定义

盲盒顾名思义就是看不见内容的盒子，其内部放置着不同的物品让消费者凭运气抽中商品，小小的盒子里装着不同样式的玩偶，在拆封之前永远不知道里面是什么，正式这种随机化的体验，让用户欲罢不能。

市场经济条件下，盲盒让消费者体验到惊喜和刺激，找到了快乐，满足了多元化消费时代消费者的精神需求；同时，这种起源于日本，原本是商家为了处理即将到期的尾货而在百货公司中销售福袋的销售模式，逐步形成了一种新的经济业态，各大产业纷纷开启“盲盒+”的营销模式，不仅创造了风口、盘活了青年潮流玩具市场，也为疫情影响下的生产企业带来了新的生存、发展契机。

出圈原因

1、未知性造就“上瘾”机制

未知的东西往往具有诱惑力，盲盒营销正是基于这种心理。盲盒营销就是以盲盒的未知和不确定性，拿捏住了用户的猎奇心理，从而激发了用户的探索欲，刺激用户去消费。

2、赋予IP概念增添吸引力

这种玩法应用最为成熟的当属泡泡玛特了。这些丰富有趣的玩法紧紧抓住了年轻消费者的心，使盲盒拥有了一批忠实狂热的粉丝。

3、“饥饿营销”制造稀缺性

许多品牌推出的盲盒是限量版，无法通过常规渠道购买，这其实就类似于饥饿营销，造成了稀缺性并刺激了消费者的购买欲望。

案例

国民品牌旺旺曾在天猫品牌日推出56款印着不同民族风格服饰的旺仔牛奶罐，以限量式的盲盒玩法带动消费者的分享欲望。4个56民族牛奶盲盒+随机一组旺旺颜色零食+随机3款旺旺周边，成功吸引了不少网友的围观，另外，还有部分消费者自发交换重复的罐子，以收集更多不同民族的包装。