说说品牌偏好！

首先，分享两组数据：

- 在12个大类、120个品牌中，品牌偏好与市场份额之间，存在直接关联

- 即便不同品牌的产品质量相当，卓越的品牌偏好或口碑，也能贡献26％的平均溢价

在这个数字化营销环境下，广告已经可以用效果来全面的衡量了，那么品牌建设的效果是否也可以衡量呢？

近年来，营销环境发生在巨大的跃迁，跨越了模拟和数字两个阶段，数字营销的概念也已经火热了许多年，随着一些噱头的成分慢慢隐去，说明当前的营销都已经在数字化进程中了。

在模拟时代，通过模拟连续思考一个营销的多层面和全过程，用大概念、大传播和大流通实现价值创造和价值传递，我们可以通过溢价能力、市场份额、销售额、口碑等数据模糊的衡量品牌营销的效果；

而在数字时代，通过对各个离散状态的精准分析，实现能够迅速调整、可编辑、可适配的营销方式组合，从而实现价值兑现，那么在这个时代里，我们该如何衡量品牌的效果呢？

从各种营销理论体系的分析中，我们大致能摸到一些若有若无的脉络：

- 营销投入有效驱动增长，数字化时代的增长更多关注与消费者行为的影响；

- 数字化营销环境中的营销投资对于品牌而言的核心是提高“品牌皮那好”；

- 品牌偏好将能直接营销购买决策、响应和转化率、降低价格敏感度并提升口碑；

- 品牌偏好在业务层面的直接表现就是市场份额、流转速度和利润率，从而影响企业的现金流表现；

于是，我们能可以推论出，品牌偏好能够显著提升利润、现金流和（市场）份额，从而创造企业价值。

品牌偏好度已经成为了品牌力的重要组成部分，反应了消费者对品牌选择的意愿，相比而言，品牌知名度、认知度等通过搜索和口碑可以解决的信任问题的权重，到没有那么高了。

品牌运营的最高境界，当然是《品牌相关性》中提到的创造新品类让竞争对手没有意义，但这过于理想，现实的市场环境下，同质化一定不可避免，建立差异化偏好可能更加务实。

于是，品牌偏好自然成了我们需要高度关注的核心指标，通过核心价值与核心体验创造消费者偏好，让这个类别的用户喜欢你的品牌、选择你的品牌。