明星直播不是赌博！

经历一场疫情的洗礼，线下各行各业都不得不重新审视自己的发展方向，大众原本的消费习惯也深受影响，以线上服务为主的直播经济迅速发展。

很多明星便抓住这一趋势，借助自身的粉丝效应开始带货直播，伴随着全民直播接受度的提高，直播消费习惯的形成，疫情过后这种明星直播的火爆程度更是迎来了一个新的至高点。

有时候风光无限的背后也隐藏着看不到的“危险”，当直播卖货的浪潮涌起，给明星们造成了入场既降维，降维既碾压的错觉，以为开播就可以成交过亿。没成想翻车的居多，成功者甚少，找明星直播卖货的品牌赔本的多，直到被曝光出来…… 但明星直播就毫无价值吗？狂人看来未必，下面就让我们一起看一看明星直播背后的底层逻辑。

01、明星开始直播带货深层次原因是什么？

明星直播其实情有可原，受疫情影响的影视行业遭遇从未有过的寒冬，明星艺人工作纷纷停滞，收入来源受到了前所未有的威胁，刚好直播给他们带来了一丝转机，明星们纷纷靠直播翻身，虽然确实是没得选了，但也合情合理。

在这其中有公益的、有纯盈利的、有辅助的、也有全靠自己撑场的， 但普通人对一个陌生无感的主播的带货大多是一种不关心的状态，假设100W的浏览量全部都是普通人，可能八九成人的对直播都没认真看完，剩下看完的转化率也很低。

假如换成是网红明星，假设有10W的粉丝基础，同样100W的浏览量，这10W的粉丝绝大多数都会认真看完直播，再加上90W的普通人中一两成会认真看完的，这就至少提高了两倍以上的有效浏览率。

当刘涛和陈赫都开始把带货当作自己的另一个事业的时候，可以说「明星网红化」的趋势，在今年已经不仅仅是带货赚钱的概念，它有更深的意义，是经济。在疫情限制人流动的情况下， 直播电商为经济复苏带来了新的活力，厂家、购物者、商家聚集到了一个地方。

无疑直播带货已经成为一个风口， 用平台和明星的双倍流量去卖货卓有成效，另外还可以带动滞销产品，无论对哪一方都有好处，经过上半年的磨合，很多人都已习惯网购了，所以未来的直播带货可能会更加专业更加细分，更具用户体验。

02、直播对明星而言不是降维打击

现如今的明星直播确实不稳定，以往商家可以在平台获取电商主播的带货业绩数据，合作之前先对主播的带货能力进行对比分析从中择优。但大量明星空降直播间改变了多年来的规则。由于很多明星直播的次数并不多，没有过往数据，外界对其带货能力只限于预期。

随着明星涌入直播间，不少商家冲着明星的“自带流量”，试图在直播间用坑位费抢下一席之地，但收获的效果不尽如人意。

所以直播“数字大战”背后，价格或许才是消费者眼中的“偶像”。有一定粉丝基础和知名度的演艺界明星不一定卖得过头部主播；以“直播带货一姐”薇娅为例，其团队在选品过程中，会要求商家签署保价协议，商家需保证提供的价格必须在某一时段内是全网最低价； 没有最低价，即使是明星，消费者也不买账。

对于大众而言，刚开始大家都觉得明星变身主播属于降维打击，主播们也是瑟瑟发抖，毕竟自己的饭碗不保，然后就是各种翻车的明星络绎不绝。

所以在狂人看来，明星转主播根本不是降维打击，甚至还是一次高难度的挑战，当一个优秀主播的难度，甚至可能高于成为一个明星，之所以这样说主要有以下几点：

01、明星和主播的定位相同，玩法不同

虽然明星和主播的定位都是贩卖影响力，各种代言也好，品宣也好，参演电影电视剧也好，卖货也好，最终的数字都是影响力的体现。但明星和主播的玩法确实相差甚多：

主播的影响力靠的是亲和力和感染力，你打赏了你是我大哥，你刷了飞机火箭老板发财，谁要是敢骂我粉丝我直接连麦PK，兄弟们最低价了跟我冲奥利给； 所以为什么快手的带货这么猛，因为确实是太接地气了，接地气都快接到地底下去了。

再看薇娅也好，李佳琦也罢，都是有着惊人的亲和力，有时候你哪怕不买，看他们在那里比比叨都会很舒服；而明星不同，明星的影响力，是建立在疏离感和高级感的基础上的。

所以明星的影响力靠的是包装，所有社交媒体也好、出镜采访也好、综艺也好，不管什么人设，不管多么亲民，本质上都是在告诉大众我和你们不一样；一旦加入主播阵营，就很容易拉胯，因为大家会突然发现：这个人和我喜欢欣赏的那个人完全不一样。

02、主播的影响力可以量化，明星不能

一个明星到底有多少影响力，其实是一个玄学 ，尤其是这个水军遍地的年代；主播的影响力很好看，人气值、礼物数量、带货数字，从头到尾都是量化的；但是明星不一样，你说一个明星代言一个品牌，到底能给品牌创造多大的价值？这个没法量化，而且就算最后影响好，到底是因为用了明星好，还是广告策划的好？同样优秀的策划或者广告片用素人还是用明星真的差别很大吗？

所以对于明星而言，从一个熟悉的行业跨界到另一个不熟悉的行业， 抛弃无法量化的粉丝效应，必定是一个全新的开始，明星代言也并不是什么丢人的事、不是降维打击，而是挑战～

03、明星直播翻车之后该如何应对？

受疫情影响，年后又有大量以线下销售为主的商家加入直播，直播带货行业正进入一条快车道。而频发的直播“翻车”新闻，成为这条路上的限速标识。 同样是带货，为什么会有不少明星“翻车”，一些企业家却能成为带货王？

无疑经历疫情，商家和消费者都变得更为务实， 商家求的是“销量”而不是“流量”，消费者也是为“货”而来，愿意掏腰包的理由往往是“全网同款低价”。

所以，明星进直播间卖货并没那么容易，并且会越来越不容易。如果明星及其团队不拿出诚意，做好前期挑选试用产品，后期跟进售后服务的细节工作，单纯想通过粉丝的信任感带动消费，经过几轮“买买买”就将极大消耗公众对于明星的信任和追随，甚至殃及直播带货这个形式本身。

从商业模式出发，电商的本质是零售，零售的本质是商品和品牌，直播只是一个交易场景。以此为基础明星进直播间带货，必须遵循这个交易场景中的游戏规则。

一方面在明星光环之外，需要对产品的基础卖点、应用场景了然于胸；另一方面明星带货也要有所选择，围绕自己相对熟悉的产品和粉丝群体做直播，而不该“来者都是客”，为了“坑位费”将直播带货搞得一地鸡毛。

互联网带来的最大改变是低成本获得信息、完成传播，现在市场上任何一款产品的售价，都比过往任何时期更为透明，那些但凡被明星光环过度宣传的商品，在到达用户之后，还是会有接受比货、比价的环节。 只有产品本身在质量、价格上有优势，明星直播才能带来销量、口碑和重复购买。

无疑任何新生事物都会不可避免地出现一些问题，我们也没必要因为现阶段出现的直播泡沫，就对此事全盘否定。毕竟， 在现实语境下，直播确实能够带动销售、促进消费。 愿意带货的明星还是值得鼓励的，成功带货的明星更应该有所总结，去归纳出有普遍意义的经验，为戳破直播泡沫、形成健康的直播消费闭环作出具体的注解。