2023​，你最好把这些做好

（一）回归用户视角

关注用户关注需求，这早已老调重弹，就不强调了，我们想说的是希望关注实现“用户共创”。其实这已经成为许多品牌产品创新及营销的依据。说白了，努力建池塘，养更多的鱼。让这些鱼参与企业中来。企业建立更多和用户沟通互动的渠道，倾听并转化他们的需求。

品牌人设要“贴标签”，激发用户的兴趣，进而自我挖掘品牌内容。而产品要“去标签化” ，尽量降低“仪式化”和“专属化”的认知。尤其是大众类产品，尽量考虑先有知名度，再有美誉度。

让用户参与，用UGC模式，提供源源不断的内容素材。企业才有可能丰满品牌，人格化品牌。

（二）长期价值主义

别再想着一蹴而就，一炮而红，一劳永逸，不存在的！个别成功案例不代表你也可以成为那个幸运儿。而极个别的幸运儿早就被行业和媒体无限夸大，千万别认真。

真实现状就是线上获客成本不断变高，消费者也不会仅仅因为短时的效果营销而买单。品牌们应该越来越重视品牌认知和长期价值的建设，关注营销内容质量，远胜追逐流量和短时转化。

疫情并不会2023来了就结束了，商家只有探寻更稳定且持续的盈利模式，而非快速扩张模式。要实现持续性，只有坚持长期价值。努力塑造品牌认知，才可能实现。

（三）内容，内容，还是内容

如何让品牌实现长期价值，除了产品致胜，重要手段之一就是关注营销内容质量。

有钱就做广告，没钱则可以有N种方式去做。

有市场基础，有一定流量的品牌可以用足UGC，让用户主动成为品牌的“内容生产者”和“传播者”。这让品牌内容具有长期运营和自主裂变生长的能力，也增强了品牌和消费者的情感连接，最终沉淀为品牌资产。

近年来，事件营销已经让消费者司空见惯，投资回报越发走低，除非顶级创意，否则破局机会不大。相比之下，基于更为视角用户化、内容生态化的自建内容方向，就成为适合更多品牌去操作的一条主动路径。

做内容，已经成了品牌的必选项。规划清晰的内容策略，才能形成品牌壁垒。
但用一套统一的内容影响不同的用户已经成为了过去式，时刻关心并分析消费者喜好和传播平台的变化，只有根据内容的形式，平台用户的属性等，精细化地做优质内容，才能助力品牌生长。

做内容是品牌的必经之路，品牌在布局不同的社交媒体渠道时，应该提前想清楚自己、平台、希望触达的人群和效果之间的关系。

（四）全域经营

当下，巨大的不确定性始终悬在企业头上。那么，不变应万变的唯一原则就是“以用户为中心”。虽是老生常谈，却真正坚持的很少。

那不妨往全域经营方向去做。举个例子：如特仑苏从朋友圈广告、搜一搜、DM单等线上线下触点将公域流量引流至微信「名仕会」小程序，通过在小程序内为会员用户提供私域专属产品、周期购、随心提、定制专属礼品卡等多种个性化服务，以此来精细化运营会员用户，将公域流量沉淀在私域池中。说穿了，就是整合线上线下，公域私域，使得用户获取成本优化，品牌拥有更自主的流量主动权。

我们判断未来私域的重要性将会持续提升，从现在开始，企业需要更多往这方面动脑筋并展开铺设。

（五）BC一体化

过去，品牌大多走DTC模式（Direct to Consumer 直接触达消费者的品牌商业模式）。但现在越发发现，传统线下企业拓展线上，线上企业回归线下成为趋势。这过程中，逐渐意识到，C端（消费端）固然存在，B端（代理及零售）则必然走向强大。BC一体化，意味着品牌在渠道B端和C端需要有一致的发声。

线上红利期已经过去了，线上线下全渠道的布局，成为企业能否健康持续发展的关键。上下打通，这才是一个完整的闭环，一个成功的品牌，一定是能做到线上线下两开花，从容应对各种挑战。

而让品牌融入B端，尤其是小B端（虽小，却是市场的神经末梢，极度敏锐），只有真正从利益层面上进行结合，才能激发效能。这样，实现BC一体化，品牌才能有更强生长力。

（六）颜值、颜值、还是颜值

为颜值买单，这是真理。但很多企业依然对此很不敏感。

你未必要设计最好的颜值，但叔叔爷爷辈的设计风格注定吸引不了当代消费群。

如果你的品牌有一定市场基础，升级下你的产品形象和品牌形象吧，这个，是显效行为。如果你是新晋者，那就一出手就漂亮点，给自己多个机会。

早就过了酒香不怕巷子深的时代了。你产品好，算老几啊？我都没机会去初体验啊。

（七）一定要考虑场景

挖掘消费需求，本质是挖掘者不同生活场景下的需求，以产品提供解决方案。

以前，我们讲产品卖点，讲USP，讲定位......很多是无意识的场景产物。但今天，应该{产品+场景+消费者需求“，强调特定场景下的消费者体验。这种方式，在以小红书为代表的平台上，种草效率极高。因为它更容易建立起品牌的强场景感和记忆度。

比如，市场上有个产品品牌贝瑞甜心，它定位女性酒，最终能不能成还未知，但的确深挖一个群体和一系列场景。以低度酒这个产品为载体，以N个女性常见场景为内容，提供情绪价值，完善场景体验。其slogan———“小聚开心，喝贝瑞甜心”，当产品策略和品牌定位很明了了，选择渠道就非常清晰了。

（八）尝试下联名

近年，最成功的跨界联名营销事件，我觉得瑞幸和椰树联名搞得算很成功了。真正的双赢。引起超高讨论度，联名产品椰云拿铁也被瑞幸评为了“年度热搜王单品”，并抢占了“椰乳+咖啡”的配饮心智。

知名品牌可以联名，新品牌也可以联名。行若®在2022年为沪上老品牌老凤祥旗下新晋品牌“凤享好礼”设计推出了系列联名文创产品，在订货会上被狂扫一空。

匹配的联名、更高频的IP联动和品牌联合营销是必然的趋势。在营销内容打造的维度上，联名能有效调动用户参与的营销内容，并获得用户关注。

（九）直播助力

这里的直播，我们倾向于企业自播。

2022年，薇娅消失、佳琦停播、辛巴售假风波……超头部主播们的离席产生了机会，于是自播开始成为一些品牌的标配。而2023年，自播将必然得到强化。

建议品牌在自播上投入加重，营销与渠道结合的模式成为重点营销手段，头部主播可以在适当需要的时候选择合作，比如快速出圈，快速体验等。

其实，超头部主播可能带来的短期爆发（也可能啥都没有），品牌方在自播中的掌控力更强，除了利润保障，重点是品牌可以直接和消费者沟通，提供更好的服务，也更有利于品牌自有内容的传递。自播的优势是长期价值的塑造，它和头部主播是“互补分工”的关系。

（十）行动力

以上这些，再怎么领会也没用，还缺最后一个：你是否准备行动呢？

2023，致所有经营者，“待重头收拾旧山河”。祈望2023能成为真正安心干点事的起始年。