国内品牌升级为海外品牌,如何做？

在当今这个相互关联的世界里，将品牌的影响力扩展到国内以外已经成为许多企业的战略要务。对于传统上专注于原始设备制造(OEM)的中国企业来说，在国际市场上建立自己的品牌既是一个重大机遇，也是一个复杂的挑战。近几年，行若成功为诸多国内OEM企业进行海外品牌转化/升级。基于经验，我们认为这是一个繁杂的过程，但，不失为一个突围内卷的一个途径。

本文仅针对国内品牌成功升级为海外品牌的关键考虑因素和策略做一个概要提炼。

了解品牌升级的需要

全球市场的竞争比以往任何时候都更加激烈，消费者有机会获得过多的选择。仅仅依靠OEM可能会限制公司的增长潜力和利润能力。通过在国际上创建和推广自己的品牌，公司可以:

⚪提高利润率:品牌产品通常具有更高的价格和忠诚度，从而获得更高的利润率。

⚪建立品牌资产:建立品牌有助于创造长期资产，为公司增加价值。

⚪提高市场占有率:一个强大的品牌可以更有效地渗透新市场，抵御竞争压力。

⚪在国内内卷严重的环境下，出海是一种企业突围的可能。

目前，我们服务过的大多数升级海外品牌的企业，往往是因为发展快速，导致原品牌形象体系无法匹配企业实态，亟待提升，以激发更高效率。

品牌升级的关键策略

1、市场调查与分析

了解目标市场:进行深入研究，了解不同地区消费者的偏好、需求和行为。

竞争对手分析:研究本地和国际竞争对手，找出差距和机会。

文化敏感度:意识到文化差异，并相应地调整品牌策略。

2、品牌定位与识别

独特的销售主张(USP):制定一个清晰而引人注目的USP，将品牌与竞争对手区分开来。

品牌故事:打造一个强有力的品牌叙事，与目标受众产生共鸣，突出品牌的价值观和使命。

视觉识别:设计一个一致的、吸引人的视觉识别，包括商标、配色方案和包装，与品牌的定位保持一致。其中，海外商标注册以及更符合海外市场的视觉系统设计尤为重要。

3、产品适应

本地化:调整产品以满足当地的口味、偏好和法规要求。这可能涉及修改产品特性、包装，甚至是品牌元素。尤其是所在国的宗教，民俗禁忌，需要做好功课。

质量保证:保持高质量标准，在新市场中建立信任和信誉。但对于有些国家，比如某些非洲国家，可能首先关心的未必是最好的品质，因为高品质意味高成本。所以做到品质过关，平衡价格和品质之间的关系在拓展初期，非常重要。

毕竟，很有可能，当地代理商也并不欢迎你提供太好导致太贵的产品。

4、市场推广

数字营销:利用数字渠道，如社交媒体、搜索引擎和电子商务平台来接触目标受众。

影响者合作:与当地影响者和意见领袖合作，提高品牌知名度和可信度。

内容营销:创建相关和引人入胜的内容，教育和告知观众关于品牌及其产品。

5、分销和合作

本地合作伙伴:与本地分销商，零售商和物流合作伙伴合作，确保有效的市场进入和分销。

电子商务:利用亚马逊、阿里巴巴等全球电子商务平台，接触更广泛的受众。

供应链管理:确保一个强大的和响应的供应链，以满足新市场的需求。

6、客户体验与支持

客户服务:根据当地市场的需求和期望提供优质的客户服务。

反馈机制:实施系统收集和处理客户反馈，持续改善产品和品牌体验。

保修和售后支持:提供全面的保修和售后支持，建立信任和忠诚度。

挑战与考虑

法规遵从性:驾驭不同国家的监管环境可能很复杂，需要仔细的规划和法律专业知识。

文化障碍:克服文化障碍需要敏感、理解，通常还需要当地的专业知识。

品牌认知度:在一个新市场从头开始建立品牌认知度既耗时又耗费资源。

财务投资:需要大量的财务资源来支持新市场的营销、分销和运营活动。

将国内品牌升级为海外品牌是一个多方面的过程，包括战略规划、深入的市场调查和对目标市场的深入了解。中国企业可以充分利用现有的经营优势，仔细适应国际市场的细微差别，成功地从OEM转型为全球知名品牌。这不仅增强了他们的竞争优势，而且为可持续增长和在国际舞台上的长期成功铺平了道路。

通过采取这些策略并克服相关挑战，中国企业可以成功地从OEM转变为OBM。