2024茶咖品牌上半年IP联动分析

品牌联名的本质是为了破圈，触达一个陌生的人群，挖掘出更多的潜在用户。

一、各品牌联名特点概述

1. 肯德基：

    - IP联名多线齐发：涵盖传统文化、二次元及游戏、儿童线等多个领域。与光·遇、三丽鸥家族、故宫等联名，强化品牌本土化发展；与逆水寒、间谍过家家等联名圈粉年轻人；针对小朋友推出与书迷小王国、奥特曼等的联名。

    - 产品USP强化：通过与不同IP的联动，强化辣汉堡、麦乐鸡、拿铁等产品的独特卖点。

2. 麦当劳：

    - 产品USP强化：针对辣汉堡、麦乐鸡、拿铁等产品进行IP联动，如奶龙强化奶盖、三星堆强化地域特色辣口味。

    - 儿童线丰富：与哆啦A梦、迪士尼等合作，推出开心乐园餐玩具，吸引小朋友。

3. 喜茶：

    - 潮流+热点向带货：与热播电视剧《繁花》、《庆余年2》，明星许嵩呼吸之野演唱会等联名，借助热点话题和明星效应吸引消费者。

    - 茶饮机构IP合作：强调真茶无香精、健康茶饮的特点，与南京市红山森林动物园等合作，推出相关饮品和周边。

4. 星巴克：

    - IP联动少，以经典IP为主：与《大闹天宫》、迪士尼《爱丽丝梦游仙境》等经典IP合作，时间沉淀较长，猜想是为了强化自身作为多年经典咖啡品牌的形象，与新兴咖啡品牌区隔。

5. 霸王茶姬：

    - 文化类IP强化品牌中式茶饮调性：与故宫博物院、非遗烟花火龙、中国文物交流中心等文化类及非遗类IP联名，强化中式茶饮品牌调性。

    - 地域性传播深入沟通：在区域性动作上较多，针对地域文化做文创周边，如与非遗壮锦、中国邮政南宁市分公司合作，深入地域消费者沟通。

6. 古茗：

    - 热门类IP打造品牌年轻化印象：与国漫《天官赐福》、乙游顶流《恋与深空》等年轻人喜爱、圈层内爆火的IP联名，融入年轻人兴趣圈层。

    - 注重品牌个性与社交话题打造：与时尚芭莎艺术跨界，与警茶合作推出多功能防身报警器等周边，持续保持品牌新鲜度与热度。

二、具体联名案例分析

1. 肯德基：

    - 1月：

        - 与光·遇联名：购买指定套餐有机会获得虚拟权益、双闪徽章杯套、温感杯垫等，还有机会额外获得《光·遇》「温暖贴贴」双闪徽章和「暖冬陪伴」联动杯套。

        - 与三丽鸥家族联名：推出单人餐和双人餐，随机赠送五款三丽鸥家族玩具。

        - 与故宫联名：用雍正亲笔字延展包装，随餐赠送新春限定包装。

        - 与芭比联名：推出草莓味系列甜品，买套餐可获得芭比联名纸质红包（含贴纸）。

    - 2月：

        - 与间谍过家家联名：购买春日转转桶可获得捏捏大徽章、花生果冻包、限定活动贴纸、金属书签、转转桶、定制杯等，还有联名主题纸袋、杯子、贴纸。

        - 与网易第五人格联名：购买指定套餐可获得游戏虚拟权益，门店还有线下打卡、coser互动活动。

    - 3月：

        - 与蛋仔派队联名：推出单人餐和双人餐，随机赠送四款蛋仔派对玩具。

        - 与NBA联名：购买指定单人餐有机会参与抽奖，奖品包括NBA2024赛季总决赛门票、WILSON定制篮球、腾讯体育超级VIP会员季卡等，还有联名球衣主题包装盒。

    - 4月：

        - 与逆水寒联名：购买指定套餐可获得游戏兑换码和风华珠链套杯，还有定制古风桶身、杯套等。

        - 与国家非遗联名：推出春日风筝桶，购买套餐可获得三款周边任选DIY，桶面图案为非遗传承人作品。

    - 5月：

        - 与五台山联名：推出檀香燕麦拿铁等饮品，有定制杯子。

        - 与宝可梦联名：购买儿童节双人餐可获得宝可梦玩具，超级大桶可获得接接乐玩具，6.1到店3 - 11岁小朋友可获得拼图、桌游等益智玩具。

        - 与小书迷王国联名：推出22元快乐儿童餐，可得美味三件套和精美画册。

    - 6月：

        - 与奥特曼联名：购买指定套餐可获得奥特曼印章玩具或光之手电筒。

        - 与世界之外联名：购买指定套餐可获得游戏兑换码和收藏卡套组或烫金徽章套组，还有联名包装桶和线下门店打卡活动。

        - 与老友记联名：购买指定全家桶送贴纸，上肯德基app任意消费或答题赢限量周边。

        - 与龙舟非遗技艺联名：推出端午龙舟小食拼盘DIY，购买两个套餐可获得DIY龙舟水上漂。

2. 麦当劳：

    - 2月：

        - 与哆啦A梦联名：任意消费+39.8元可得红包机，附赠红包袋、贴纸。

        - 上新红豆年糕风味派等5款产品：推出红豆年糕风味派、红豆双皮奶风味双旋圆筒、红豆双皮奶风味新地、金菠萝风味特饮、红豆年糕风味麦旋风等产品，还有8款玩具。

    - 3月：

        - 与三星堆博物馆联名：汉堡、麦旋风等产品采用联名包装，推出堆堆包、麦有礼卡面等周边。

        - 与迪士尼联名（开心乐园餐）：购买开心乐园餐含迪士尼米奇和朋友们系列玩具随机一个，还有趣味海报和卡片游戏等周边。

    - 4月：

        - 与奶龙联名：推出咖啡阿芙佳朵、铂金冰奶铁、奶铁雪冰等产品，周边有杯套、纸杯、贴纸、魔术贴、鼠标垫、帆布包、保温杯、笔记本、麦有礼卡面等。

        - 与王者荣耀联名：推出海盐芝士风味新地、海盐芝士风味麦旋风、海盐芝士风味圆筒等产品，购买指定套餐可获得闪卡、3D发声拼图、毛毯、贴纸、吧唧、包等周边，主题门店有扫描二维码制作cpdd等活动。

    - 5月：

        - 与Mr Doodle联名：麦乐鸡20元20块，六一当天加一块，周边有徽章套组、T恤、袜子、帆布袋、手提包、手机壳等，任意消费2元得端午节纸龙舟。

        - 与头脑特工队联名（开心乐园餐）：购买开心乐园餐可获得头脑特工队2系列玩具随机一个，在APP/小程序购买有机会获得限量礼品头脑特工队2万达影城电影票兑换码。

3. 喜茶：

    - 1月：

        - 与南京市红山森林动物园联名：推出新品「小奶茉」，购买相关套餐可获得毛绒徽章、毛绒包等周边，还有定制杯和纸袋。

        - 与CLOT联名：推出限定刺绣徽章、限定门贴、限定茶碗等套餐，在成都宽窄巷子门店有「HEYTEA×CLOT 龙跃茶馆」线下主题店，购买联名产品送喜悦手提卡，特定时间购买单杯送龙年红包。

    - 2月：

        - 与《繁花》联名：推出新品「繁花（白兰香）」，购买指定套餐可获得黑色杯子、喜茶繁花杯贴、手提卡、黄河路贴纸、喜茶繁花票根等周边。

    - 3月：

        - 与《光与夜之恋》第一波联名：推出联名饮品和角色透卡套餐，在7家主题门店提供「喜证压印」特别服务，有317家人形立牌打卡门店，周边有角色透卡、杯套、保温袋、纸袋、喜证等。

        - 与《光与夜之恋》第二波联名：推出单杯贴纸套餐和加价购联名Q版磁吸亚克力相框的活动，周边有联名Q版贴纸和磁吸亚克力相框。

    - 4月：

        - 与许嵩呼吸之野演唱会联名：在武汉46家联动主题门店推出限时打卡活动，拍照打卡可获得许嵩「呼吸之野」演唱会海报、喜茶应援卡、演唱会限定杯套、喜茶赠饮券等周边。

    - 5月：

        - 与BEARBRICK联名：在喜茶小程序推出联名挂件套餐、水杯加价购、冰箱贴套餐、行李箱摆件加价购等活动，有965家轻度主题氛围装饰店和23家深度打卡店，在上海张园有快闪限定活动。

        - 与金条&民政局合作推广：购任意2杯现制喜茶饮品可获520「金喜」喜证1套，喜证背面扫码可参与抽奖，5月20日当天凭「结婚证」到店点单享第二杯半价。

        - 与世界茶日&文旅部联名：购买任意饮品可得「茶和天下·雅集」限定杯套1个，购买轻乳茶/茗茶系列任意2杯可得「茶和天下·雅集」限定书签套装1套。

        - 与《庆余年2》联名：推出联名饮品和周边套餐，购买套餐可获得角色书签、联名贴纸包、联名徽章、书签、香片等周边，有578家主题氛围店和9家深度主题打卡店，下单联名产品对暗号送周边。

    - 6月：

        - 与Marimekko联名：推出喜悦生花联名徽章套餐、贴纸套餐和特别限定陶瓷杯加价购活动，在主题打卡店和活动店有点单后打卡互动活动，周边有磁吸徽章、马克杯、贴纸、手提卡等。

4. 星巴克：

    - 1月：

        - 与《大闹天宫》联名：推出法式焦糖风味流冻拿铁、朗姆巧克力流冻拿铁、饿了么限定玫瑰花流冻拿铁等饮品，购买联名套餐可获得大闹天宫金箍吸管。

    - 3月：

        - 与Lofree洛斐拾光灯联名：推出联名露营灯产品。

    - 4月：

        - 与迪士尼《爱丽丝梦游仙境》联名：推出迪士尼「爱丽丝」睡莲风味拿铁、迪士尼「疯帽子」芥末开心果拿铁、迪士尼「妙妙猫」春见橘风味拿铁等饮品，有主题插画纸杯和联名星杯、马克杯、风筝、包、野餐垫等周边，全国有50家打卡门店。

    - 5月：

        - 与QQ黄脸联名：推出菠萝柠力生咖、粉粉生咖、粉莓柠力生咖、芒紫柠力生咖、幻紫生咖等饮品，购买双杯饮品可获得联名贴纸，全国门店加价购可获得手机支架，有线下主题店装饰及打卡活动，周边有emo个锤子、水壶、手机支架、贴纸等。

        - 与猫王音响棒棒糖麦克风联名：推出联名毛绒棒棒糖蓝牙话筒。

        - 与大宇挂脖凉凉扇联名：推出联名户外挂脖风扇。

5. 霸王茶姬：

    - 1月：

        - 与故宫博物院联名：作为故宫·茶世界茶文化特展首站茶饮行业联合推广方，举办快闪巡展，集满六款主题印章可兑换免单券，在门店、外卖、小程序购买产品可获得随机茶文化文物卡片，全国21家主题门店打造为「茶文化」mini展厅。

        - 与非遗烟花火龙联名：在广东、海南、福建、安徽区域，购买大杯【伯牙绝弦 + 桂馥兰香】赠送限定春联，伯牙绝弦双倍套餐送限定手机支架，还有独立设计师合作周边春联、手机支架、贺卡、春节限定龙盘等，伯牙绝弦大杯赠送限定杯垫，买任意大杯饮品随单送限定贺卡。

    - 2月：

        - 与中国文物交流中心联名：推出龙年新春限定包装，购买双杯伯牙绝弦得冰箱贴1个和红包2个，购买单杯伯牙绝弦得红包1个，还有龙年限定红包、冰箱贴等周边，以茶会友拜年有礼活动可对暗号获得免单券。

    - 4月：

        - 与第41届中国洛阳牡丹文化节联名：赞助活动，微博互动抽奖赠送中国洛阳牡丹文化节双人游，有主题杯、主题纸袋和CHAGEE牡丹节限定野餐垫，线下有主题展台、限量饮品供应及节目汇演。

        - 与非遗壮锦&「中国邮政」南宁市分公司联名：在广西区域，购【饮茶观锦】【花自锦来】双杯大杯套餐可随机获赠壮锦明信片，打卡指定主题门店购任意饮品 + 68元可得霸王茶姬纪念邮票，堂食购任意茶饮可在门店打印制作《有声明信片》，小红书发起周边二创大赛。

    - 5月：

        - 与世界茶日联名：推出万里木兰新品，购买任意两杯万里木兰系列饮品可获红茶徽章盲袋，买万里木兰 + 伯牙绝弦双倍套餐送立体香卡，有主题杯、主题纸袋和广州8校主题快闪活动。

    - 6月：

        - 与非遗方舟联名：端午节致敬非遗第三站，在山东、苏州、上海、福建等地有快闪活动，打卡山东定制帆船有机会获得主题香卡，苏州观看龙舟竞渡可领取粽子包，有端午限定霸王茶姬号龙舟、定制帆船等周边。

        - 与非遗苗绣联名：在贵州地区推出限定非遗苗绣周边，有苗绣徽章、绣卡等，举办非遗苗绣快闪活动，巨型苗绣c装置体验苗绣文化。

6. 古茗：

    - 1月：

        - 与莲花楼联名：推出扬州慢·双杯套餐A和B，购买套餐A可获赠双面杯套，套餐B可获赠双面杯套和镭射卡套，周边还有卷轴挂画、国风伞、摇摇乐、立体贺卡、国风画框、手机壳、国风扇子、钥匙扣、葫芦挂饰、贴纸、连环画册等，古茗浙江总部有线下装置主题打卡活动。

        - 与天官赐福联名：推出新年系列和轻乳茶系列套餐，新年系列周边有风铃挂饰、灯笼、流麻立牌、立体红包、纸杯、纸袋、挂历等，轻乳茶系列周边有贴纸、透卡、徽章套组、光栅卡套组、纸杯、纸袋等，古茗总部有主题店、线下门店有主题店、城市大屏有投放、后台回复指定文字可领取新年红包封面、一键三连赠送手偶一对。

    - 3月：

        - 与时尚芭莎联名：点双杯白兰系列饮品可获赠葫芦杯、纸袋、吸管套，有联名纸袋和纸杯，与时尚芭莎进行大片拍摄。

    - 5月：

        - 与葫芦兄弟联名：购买超A芝士葡萄、超A芝士桃桃、芝士杨梅任选一杯可获赠联名贴纸、七彩葫芦扇，还有温变杯贴（根据温度变色）。

        - 与警茶联名：周边有贴纸、扇子、编织袋、冰箱贴、葫芦徽章套、徽章、主题咖啡杯、机甲数据线、折叠环保袋、多功能防身报警器、抱枕、口袋伞等，在浙江省杭州市白马湖国际会展中心有线下活动打卡，集齐三个章可免费领取奶茶。

    - 6月：

        - 与恋与深空联名：推出联名单杯套餐和双杯套餐，周边有徽章、镭射票、贴纸，有主题杯、主题保温袋，在上海临空乐园有快闪店、城市大屏有投放、有主题店。

附这份广告人干货库小程序获取的IP联名分析报告（部分），完整版可前往平台获取。

 

三、总结

各品牌在联名策略上各有侧重：

- 肯德基通过多线联名，覆盖多个领域和受众群体，强化品牌本土化并吸引不同年龄段的消费者。

- 麦当劳注重产品与IP的结合，强化产品特色，同时在儿童线联名上较为丰富。

- 喜茶紧跟潮流热点，与热门IP联名提升品牌热度，同时强调茶饮机构的特色合作。

- 星巴克以经典IP为主，突出品牌的经典形象。

- 霸王茶姬借助文化类和非遗类IP强化中式茶饮调性，通过地域性动作深入与消费者沟通。

- 古茗则选择热门IP打造年轻化形象，注重品牌个性和社交话题的营造。

这些联名策略有助于品牌扩大影响力、吸引新客户、提升品牌形象和增加销售额。