五大策略 品牌联名如何实现1+1>2

今年品牌联名频频出现爆款，从喜茶与芬迪的联名，到瑞幸与茅台的联手。这些火出圈的营销活动甚至引发了社会层面的思考，成为轰动一时的现象级事件。但联名并不是简单的品牌叠加组合，如何巧妙地将两个品牌融合在一起，既需要了解市场，更需要洞悉心理。

一、Chanel首开联名先河 时尚+艺术助推营销风潮

品牌联名是指两个或多个品牌进行合作，共同推出一种新产品或服务，以扩大品牌影响力、吸引更多消费者，并提升销售额。这种营销策略可以让品牌之间互补优势，提高品牌曝光率和知名度，同时也能够满足消费者对于多元化、个性化需求的追求。

最初的品牌联名可以追溯到上世纪30年代左右，当时一些时尚品牌开始尝试进行合作，以推出独特的产品来吸引更多的消费者。

其中，最具代表性的是设计师品牌Elsa Schiaparelli和奢华品牌Chanel的联名。这两个品牌在当时的时尚界地位相当，为了打破僵局，获取一举成名以及超越对手的机会，它们决定进行合作。

1937年，Elsa Schiaparelli邀请知名艺术家Salvador Dalí打造了一件联名款龙虾裙，这件裙子成为了时尚联名的先河。

同年，另一时装大牌YSL也设计出名为《The Mondrian Collection》的裙装，设计灵感来自荷兰画家皮特·蒙德里安。这两个联名作品都取得了很大的成功，也为后来的品牌联名打下了基础。

自此以后，品牌联名逐渐成为时尚界和其他行业的一种常见营销策略，越来越多的品牌开始尝试通过与其他品牌或艺术家的合作来推出独特的产品，以扩大品牌影响力、吸引更多消费者，并提升销售额。

二、强强联合 

可口可乐与迪士尼的相互成就

历史上最著名的联名案例之一是可口可乐与迪士尼的联名。可口可乐与迪士尼都是全球知名的品牌，它们之间的联名不仅提升了双方的品牌价值，还为消费者带来了独特的体验。

这个联名案例始于上世纪50年代，当时可口可乐开始与迪士尼合作，推出了一系列与迪士尼动画角色相关的广告和活动。这些广告和活动旨在吸引儿童和家庭消费者，让他们在购买可口可乐的同时，也能感受到迪士尼的魅力和乐趣。

随着时间的推移，可口可乐与迪士尼的联名合作不断深入，双方推出了越来越多的联名产品和活动。例如，可口可乐推出了印有迪士尼动画角色的瓶子和包装，以及在迪士尼主题乐园内开设可口可乐主题店等。这些联名产品和活动不仅吸引了更多的消费者，也让可口可乐和迪士尼的品牌形象更加深入人心。

这个联名案例的成功在于，可口可乐和迪士尼两个品牌都有着强大的品牌影响力和广泛的消费者基础，它们之间的联名不仅提升了双方的品牌价值，也展示了品牌联名营销策略的巨大潜力，为后来的品牌联名提供了成功的范例。

三、耐克与巴宝莉的失败联手 

大牌不是成功保证

有成功自然就有失败。史上最失败的联名案例之一是耐克与巴宝莉的联名。这次联名在2012年推出，旨在将耐克的运动风格与巴宝莉的时尚元素相结合，打造出独特的联名产品。然而，这次联名却遭到了消费者的冷遇和批评。

首先，联名产品的设计没有很好地融合两个品牌的风格和元素，缺乏突破性的元素和让消费者眼前一亮的创新点。同时，这次联名的定价过高，超出了消费者的心理预期。这使得消费者对联名产品的期待落空，对其产生了质疑和反感。

此外，耐克和巴宝莉在联名产品的推广和营销上也存在问题。两个品牌在联名产品的宣传上缺乏统一性和协调性，导致消费者对这次联名的认知度和接受度都不高。

综上所述，耐克与巴宝莉的联名案例之所以失败，主要是因为产品设计缺乏创新性和独特性，定价过高，以及推广和营销上的问题。这也提醒品牌在进行联名合作时，需要更加注重产品设计和定位，以及推广和营销策略的制定和执行。

四、五大策略

品牌联名如何实现1+1>2

目前全球品牌联名市场呈现出蓬勃的发展态势，但也也存在一些问题。首先，市场竞争日益激烈，导致一些品牌为了追求短期利益而进行盲目的联名，忽视了与自身品牌形象和定位的匹配度，导致联名效果不尽如人意。

其次，一些联名产品的创意和设计缺乏独特性，难以吸引消费者的关注和购买欲望。此外，联名产品的质量和售后服务也存在一些问题，需要品牌方加强管理和改进。

那么，如何才能成功地推出联名呢，以下五个策略可以作为参考：

选择合适的合作伙伴：品牌联名需要选择具有互补优势和共同价值观的合作伙伴，这有助于确保联名产品的质量，同时强化品牌形象。

具体来说，双方的品牌形象、市场定位以及受众群体应该有一定的重叠，但又不完全一致，这样才能实现互补。此外，合作伙伴的信誉和口碑也非常重要，以免对联名品牌产生负面影响。

制定明确的联名策略：品牌联名需要有明确的策略和规划，包括联名产品的设计、定价、推广和营销等方面。在产品设计上，需要充分考虑双方品牌的元素和特色，以及目标受众的喜好，以实现最佳的创新和独特性。

在定价策略上，需要考虑到双方品牌的定位以及目标受众的消费能力。在推广和营销上，需要充分利用双方品牌的资源和渠道，提高联名产品的曝光度和认知度。

注重产品创新和独特性：联名产品的设计和创新是成功的关键，需要注重产品的独特性和新颖性，以满足消费者的需求和期望。

这需要双方品牌充分投入资源和精力，进行深入的市场调研和产品测试，确保产品具有独特的设计元素和功能特点。同时，产品质量也需要得到严格保障，以维护品牌形象和消费者信任。

加强营销和推广：品牌联名需要加强营销和推广，提高消费者对联名产品的认知度和接受度。这可以通过广告投放、社交媒体推广、线下活动等多种方式实现。在营销和推广过程中，需要注重双方品牌的协同效应，充分利用各自的优势和资源，提高联名产品的曝光度和吸引力。

建立良好的合作关系：品牌联名需要建立良好的合作关系，这包括双方的沟通、协作和信任等方面。在沟通过程中，需要充分理解各自的需求和期望，确保信息畅通和有效。

在协作过程中，需要注重团队协作和资源共享，提高工作效率和效果。在信任建立方面，需要双方品牌相互尊重、信任和支持，共同应对可能出现的问题和挑战。