小红书数据分析:为何用户愿意为李诞的情绪价值买单?
小红书那些事
2月前
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【摘要】:离开脱口秀舞台后,李诞在小红书直播风生水起,网友称其找到了舒适圈,李诞小卖部有何魔力能霸榜小红书直播、收获大量粉丝和流量?这边文章将通过小红书数据分析进行揭秘
近期,脱口秀综艺《喜剧之王单口季》和《脱口秀和TA的朋友们》热度高涨,大家熟悉的脱口秀演员一个接一个重回舞台,但明显发现这片热闹氛围中唯独少了脱口秀代言人李诞。离开脱口秀舞台后,李诞的日子并不不闲着,甚至可以说相当精彩,他在小红书开起了李诞小卖部,开起了直播带货生涯。通过小红书达人数据可以看到,近三个月,他已在小红书开了23场带货直播,通常在晚上6-9点直播,每场平均时长4-6小时为主,每场直播平均观看人数超57万、场均涨粉数据超1.7万,直播数据表现十分可观,还获得了小红书颁发的“买手商业价值榜8月美食买手TOP1”。
图:千瓜数据&小红书截图
区别于其他直播间的用力呐喊和叫卖,李诞的直播间充满了“家长里短、多角恋情、婚内出轨、职场风云”等八卦笑谈,他松弛的躺在床上,一边卖货一边念粉丝投稿,化身“电子男闺蜜”,面对网友们的秘密倾诉,李诞在犀利吐槽的同时也会给出建议、贴心安慰,把情绪价值拉到最大,在小红书收获了一大波流量和粉丝,也算是完成了从“脱口秀教父”到“深夜情感导师”的身份转变。
图:小红书截图
可以看到,#李诞直播间、#诞的小卖部等话题过去三个月话题浏览量涨幅分别超4420%、410%,笔记预估互动增幅分别超2000%、180%,通过热评可以看到用户表示“他好适合这个工作、终于找到舒适区”、“换个赛道吃饭、精明得很”。
图:千瓜数据
为什么李诞在小红书的直播能如此之火呢?总结下来主要有2个原因:
1、带货商品符合人设
通过李诞直播商品类别可以看到,卖得最好的是牛肉类零食,其次是白葡萄酒,奶干和膨化食品、虾类制品也销量可观,乍一看好像商品跨度很大,其实是符合李诞人设的,李诞是内蒙古人,所以牛脆片、牛肉干、奶片等内蒙特产可信度高;而他本人爱喝酒、好读书,商品里少不了酒类,白葡萄酒、果酒、起泡酒等,还有略显突兀的《契诃夫戏剧全集》《陀思妥耶夫斯基文集》等文艺书籍......
不得不提的是牛肉干,直播间里李诞经常把它当成香烟叼在嘴里,一边笑着读信、一边忘我的“抽一口”牛肉干,这有滋有味有故事的场景画面,不知不觉就种草了大批粉丝。
图:千瓜数据&小红书截图
2、用户愿意为内容和情绪价值买单
和其他主播主打的“全网最低价”不同,李诞直播间的商品其实并没有什么价格优势,比如销冠商品牛脆片,淘宝同款价格比李诞直播间还要便宜几块钱,但许多消费者仍然愿意在李诞这里下单,其背后原因就是用户在李诞的电台式直播里获得了情绪价值,一边津津有味的吃着“网友投稿"的瓜、一边享受李诞通过解构生活带来的治愈抚慰。可以看到评论热词除了对李诞本人的讨论,还出现“喜欢、理解、支持”,用户表示“蛋式鸡汤、治愈人心”。
这和小红书“生活方式电商”的定位十分契合,用户在小红书买的不仅是商品,更是生活方式内容,消费者是愿意为其溢价买单的。而李诞直播卖货,卖的并不完全是商品,也是内容,脱口秀出身的李诞用他擅长的内容和表达与观众交流,给足互动性和陪伴感,成功实现“躺赢”。
图:千瓜数据&小红书截图
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