怎样才有"大牌感"

前两天发生一件事：买了一个710ml不锈钢保温杯，回家做了杯咖啡，正好我妹妹经过看到，说这个杯子不错哦。我问为什么不错，她说：“一看就不错，很有大牌感”。我当时心头一动：大牌感？她为什么会用这个词评价这个杯子呢？我可还没说价格呢。于是，我问他为什么，她说：“具体说不出来，就是觉得这个杯子给人感觉很有大牌感”。我说这杯子不贵，没过百，她说这和价格没关系。

瞬间，我对这件小事有了兴趣。事实上，这个保温杯的确不是大牌，在久光百货的一个日用品集合店买的，好像才89元吧。比起动辄数百的膳魔师、象印之类的保温瓶，它的价格很亲民了。虽说这个价位可以保证相当的质量，但要说是大牌，它肯定不是。

只有奢侈品牌才能和“贵”划等号，而大牌未必一定就是贵的。知名品牌可能是大牌，但大牌未必是知名品牌。比如某些消费圈层里的品牌，很小众，但却是大牌。比如很多年前“始祖鸟”还没那么被大众认知时，它在户外圈早就是大牌。也有更多人尽皆知的大牌，比如：可口可乐。它在是大众品牌，但也是大牌，它贵么？很便宜。

公众认知习惯很重要，一般人会自然把“大牌”和“贵”联系起来。但如果一个产品能做到不贵，却显示出“大牌感”，那就很不一般了。对于做品牌的企业来讲，如何想透这个关系，对提升产品销售能力，具有重要作用。

一产品能被贴上“大牌感”的标签，至少证明2件事：1、这个产品体现出明显的品质感，2、消费者潜意识能接受更高的溢价购买。即使未看价格，直接产生的结果就是：比其他商品更有被优先售出的机会。

怎么才是大牌感？这个问题就很有意思了。我曾经解析过“高级感”，但“大牌感”和“高级感”还是有很大区别的，这是两个不同维度的产品评价尺度。

做营销的时候，大多客户总希望自己的品牌/产品能够给人一种“大牌感”。这种朴素的愿望和行业完全无关，即便是卖农品的，他们也希望自己的水果给人大牌感。那，为什么要大牌？因为他们理解的大牌就是“知名度高”、“卖得上价”。但真实的市场上，只能说大牌有可能卖高价，但不是大牌就必须是高价，前面我说的大众产品——可口可乐，一定是大牌，毕竟每年全球请的代言都是各国头部顶流。你要说百事可口他们不是大牌，肯定不对，但他们产品价格平民。他们未必单品真的赚很多钱，但他们可以持续的、比同行优先地赚钱，

所以，大牌不和高价必然的划等号。但，大牌和“品质感”“信任感”是可以划等号的。

所以我就思考这个问题，怎么样的东西才是大牌感？那么说到大牌感，其实我们还有一些相关的其他的一些感觉，比如说感觉这个产品啊，很有品牌感，感觉呃，这个东西很高级。那么品牌感、高级感跟大牌感之间其实有一点关联，却是完全不同维度的说法。那么到底什么是大牌感？

一、独立型格，吝于情绪

大牌一般给人的感觉是独立高冷的，不带情绪。如果一个产品太接地气了，可能它是很大众的产品，品牌可能是大牌，但产品绝对不可能有大牌感。

中国市场上有一类营销公司在市场上很成功，服务的产品有很大的销量，公众认知度很高，推崇“超级符号”，既然符号超级，意味绝对地通识，但太普及性的符号意味着很难高级感，其导致结果，这种手法策划的产品很难走高端路线，传统意义上的“大牌感”也就很难打造出来。它可能是成功的品牌，但很难有大牌的感觉，所以这类机构很适合打造大众快消品。

大牌感，本质是一种个人知觉，是一种观感反应。大牌的东西，它一定是独立的性格。好比一个人站在那边，你一看他，他的气场，散发出的魅力，能感到有距离。对，距离感也是大牌感的一种表现。比如超模，为什么超模都有高级脸？因为冷漠外表下，让你有距离感，他们也不表现出任何的情绪。这种距离感表达出不随波逐流、不向世俗妥协的态度。这样可以让你视线从他们身上游离出来，专注到他身上的衣服。

这种态度就是独立型格，因为感受不到情绪，产生了距离。有距离，就有美感；有距离，就想去探究。因为不了解，就会有想象，而这种主动的想象，异化成一种对方大牌的感觉。为什么大牌往往设计很简约，因为有想象空间。因为“不语”，所以“仰止”。

二、细节和质感

大牌的东西。它一定充满细节和质感的。回到我买的那保温瓶，细细把玩，感觉做工特别好，工业设计上也没有多余的东西，干脆利落，简单直白。所以很有大牌感。这里面就牵涉到一个产品的问题，简单就大牌感了，那肯定不是这么简单，因为简单的同时，必须注重细节的塑造，这里就包含品质感了。

细节经得起推敲，质感看得到优越。我们在网络上看到很多图片不错的产品，于是剁手了。但买来以后发现本本不是那么回事，这种买家秀和卖家秀的差别，本质是细节和质感的差别。照片看上去设计很不错，也很大牌感，但拿到手就感觉LOW爆，原因就在于质感不行，材质不好；细节粗糙，体验不佳。而这一切，被几张详情美图掩藏了。

比如说同样采用316不锈钢材质的杯子，有大牌感的产品，它的切割，它的打磨，他的焊接，他的光泽度，一定会肉眼可见的更好。细节可以成就一个产品的价值，质感能够体现一个产品的内涵。细节和质感结合在一起，做到极致，变得值得推敲，让你产生联想。所以大牌感的东西，它不一定很复杂，或者说它可以复杂，但是它不会因为复杂而忽略了它的细节。或者他很简约，但是细节却做的非常人性化，让你有惊喜，让你有超值感，这样的东西能体现出大牌感。

三、设计范儿，透出诚意

真正有大牌感的产品，一定是有气质的。就像人一样，浮夸的内敛，体现不同的气质，彰显不同的内涵。

这种乍眼一看与众不同的感觉，可能就体现在他的设计范儿上。

能够有大牌感的产品，他未必真正是大牌，它可能就出自一个普普通通的做外贸单的乡镇企业之手。但如果设计用心，比例协调，色彩精到，就能让你感觉不到浮夸。

说实话，很多奢侈品牌的产品近几年越做越浮夸，至于像巴黎世家这种，都浮夸了几十年了，只能说他们商业化很成功而已。我不认为那些大大的LOGO就有大牌感，真正要维系大牌感，必须保持一致的设计水准，处处的能够透出你有用心经营的诚意。从产品人体工程学，使用的体验和细节，处处为用户着想，围绕用户体验而做的每一件事情。

设计的价值独一无二，大牌感的设计必然是原创感优先，因为没有对标和比照。所以“设计是第一生产力”就是这个道理。具有设计范儿的产品，它能够在不经意间体现出它的大牌感。因为够独特，够态度。

能做到以上三点，即便一款普通产品，售价可能也不贵，当然绝对不会太便宜，毕竟满足设计、细节和质感，是有成本的。高价未必卖到大牌感产品，但太便宜的东西是永远做不出大牌感的。即便有，也是伪的，上演买家秀和卖家秀的故事而已。

优质的产品，未必是奢侈品，未必是高端产品，也未必是高级品，但它依然有可能产生“大牌感”。而我希望，中国的企业在做产品方面，做出更具竞争力的产品——“大牌感”，这样的产品值得我们去认可，能够让企业走的更远。有这样的产品力，何愁打造不出品牌力。