玉泽找薇娅被骂惨，主播粉圈化是罪魁祸首？

前不久，玉泽被李佳琦的粉丝撕上了热搜。曾经合作无间的一对搭档，何以反目至此？

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10月13日，玉泽官博在微博发文称，自己近期被微博、小红书和B站等平台的大量用户攻击谩骂，他们不满品牌停止了与李佳琦的合作而指责玉泽“忘恩负义”。

玉泽解释称，自己是因商业合作条款无法与李佳琦方达成一致，双方才暂停了合作，品牌恳请网友停止“以讹传讹”。

原来，与李佳琦暂停合作一年后，玉泽的产品多次登上薇娅直播间。

众所周知，同为头部主播，薇娅是李佳琦的最大竞争对手，没有之一。

这一行为直接触怒了李佳琦的粉丝们，不少粉丝在各个平台攻击玉泽，他们认为其与薇娅的合作是在“过河拆桥”。

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经常关注李佳琦直播间的朋友都知道，玉泽作为国产护肤代表品牌之一，最开始的走红确实要仰仗李佳琦。

它成立于2003年，和百雀羚同出于上海家化，专攻肌肤屏障修复。在2019年双十一期间，玉泽产品现身李佳琦直播间，被李佳琦一力带火，摇身一变为“国货之光”。

2020年，尝到了直播甜头的玉泽加大了线上渠道的投放力度，截至当年6月，玉泽直播渗透率高达33%，将竞品薇诺娜远远甩在了身后。

玉泽与李佳琦的矛盾，也在这时埋下了。2020年的“618”大促时，玉泽的淘宝旗舰店开始直播卖货，另一边李佳琦也在卖力推销它。

这时，玉泽的骚操作来了——玉泽店铺自播赠送的赠品比李佳琦直播间更多。

要知道，直播间比拼的就是价格。而同等价格之下，消费者肯定会流向产品更多的直播间。本该拿到全网最低价的头部主播，被自己亲手奶火的品牌摆了一道，李佳琦能不怒吗？

明眼人都看得出来，玉泽这是在与李佳琦抢客，抢得还不是很体面。

这之后，李佳琦直播间再无玉泽身影。

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要说品牌火了，已经有稳定流量了，不想和主播合作要自己播，那也没什么。问题就在于，玉泽离开了李佳琦后，转身投入其对手的怀抱。

李佳琦的粉丝不骂玉泽骂谁？

有声音认为，这都是主播粉圈化的锅，主播本该是个工具人，如今却有了巨大粉丝号召力，导致品牌变换直播间都要挨骂。

但深究起来，这其实是直播时代，品牌与主播很容易出现的矛盾。

品牌在建设初期，如果营销过度依赖头部主播的流量，而忽略了全渠道布局与价格体系把控，就容易出现以上矛盾。

从玉泽的走红路径来看，“李佳琦一手带红”这个表述从某种程度来说算是贴切。

头部主播长期双寡头的格局，让过度依赖主播路径的品牌，又不得不“站队”。

可对于品牌来讲，登上直播间后，惊人的成交额与增长的另一面，是极其高昂的营销费用。再有直播间喜欢以“史上最低价”来营销，极度压缩产品价格，“卖多少亏多少”其实不是夸张。

国货品牌，特别是从直播间走红的那些，想要退出直播间后依旧保有相当的流量，经受住市场的长久考验，这自然不是一件容易的事。

有实力的品牌，还是应该多元化布局直播，并发展品牌自播，做好产品与价格规划，以免因为与主播的矛盾影响品牌发展。