速看！2021年六大营销趋势

01 营销手段智能化

技术让营销变得丰富，也变得前所未有的复杂，而新冠疫情的出现更让营销数字化转型急剧加速。这期间，已有一些前卫的品牌和代理商通过图像识别和内容生成等智能技术，实现了非常可观的Social营销成果。

• 智能数据分析，让内容获取、生产和投放都更加精准高效。

• AI识别技术让营销中的“双向沟通”变得简单，极大地提高了用户参与度和互动积极性。如：美素佳儿联合百度 AI 研究所，根据几千份便便的大数据，为妈妈们研发了一款 AI 识辨便便的小程序。手机一扫，就能立刻从便便的颜色、性状、变量三个维度识辨出便便的健康状态。

• AR（Augmented reality）——增强现实技术，能够将虚拟数字信息与真实世界信息无缝连接。在打造沉浸式场景体验和产品试用上，打破了营销上的时空束缚。

     如：Gucci Bloom《香水花园》，用沉浸式大自然氛围解释产品；

Gucci AR试鞋，虚拟试穿满意后，点击屏幕即可立即购买。

02 KOL营销KOC化

经过2020年以来兵荒马乱的流量之争，流量越来越贵的同时，消费者也越来越理性。KOL营销KOC化，其实正是“公域流量”竞争向“私域流量”竞争转移的结果之一。所谓KOC，正是一个个更贴近用户的中腰部甚至底部KOL。像小红书、B站、快手、知乎……这种强调分享真实生活的平台，都有无数在“努力发光”的KOC，他们的粉丝量或许只有几万，但粉丝黏性极强，带货转化率很高。

如完美日记、钟薛高、元气森林等网红产品最初都是走的KOC营销路线。当然，如果根本不差钱，KOL背书+KOC种草双管齐下，效果自然更佳。

03 网综冠名多样化

第7季《奇葩说》终于又来了，与爆梗金句一起来的，还有刷存在感更加无下限的超多多多冠名商。回顾2020年下半年，短视频市场成熟之后，长视频也价值回归，爱奇艺的《青春有你2》、腾讯视频《创造营2020》、芒果TV《乘风破浪的姐姐》等网综堪称流量蓄水池，品牌们的广告植入也是花样百出、无处不在。

比如在《向往的生活》中，常驻嘉宾张子枫在节目中一天喝8瓶奶，被调侃为“奶枫”，枫妹妹的高中生身份和体形，使得看似很直白的广告植入，非但不让观众们反感，反而为特仑苏贴上了“补钙、长身体”的标签。想必未来在相当长的一段时间内，网综都是一块令人觊觎的流量大蛋糕。

04 虚拟偶像热门化

据爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》，全国有3.9亿人正在关注虚拟偶像和关注虚拟偶像的路上，二次元圈层人数逐年增加，其中，95后至05后用户渗透率达64%。果然，到了2020年，“虚拟偶像”成了营销界绕不过去的关键词。

「全息投影」技术的进步，让二次元的虚拟偶像在三次元落地成为现实。从最早以初音、洛天依为代表的虚拟偶像现身演唱会、晚会等现实场合表演节目，到现在逐渐衍生出虚拟偶像直播带货、虚拟偶像女团等一系列商业玩法，可见中国的虚拟偶像浪潮正在来临。

（杜华和虚拟偶像女团A-SOUL）

（海尔直播间）

虽然培育、运营虚拟偶像的成本并不小，真人偶像也并未过时，但考虑到虚拟偶像人设的稳定性和更多元的发挥潜力，资本的力量势必即将光顾！

05 直播带货常态化

说完虚拟偶像直播，回头聊聊直播带货，这一颠覆性的消费场景经历了一年的野蛮生长，随之而来的有各种流量乱象，于是职业打假人进入人们的视野；中消协点名汪涵、李雪琴直播带货“翻车”和李佳琦直播间“买完不让换”等消费负面；不久前，中国广告协会发布并实施《网络直播营销行为规范》……

流量见顶，红利期褪去，头部主播转化率下跌，KOL带货实力没有保障，最低价竞争导致利润负增长……未来商家会更趋于直播内容的“长效ROI”，也会在自建直播间内“细水长流”，将直播作为常态化营销的手段，沉淀品牌专属粉丝和流量。

（ 小仙炖的商铺直播间）

06 内容IP实物化

很多人都在支付宝的「蚂蚁森林」里种过树，但没想到有一天「蚂蚁森林」会出一本唯美动人的绘本来讲述关于“低碳生活”的故事，附带上可爱的能量抱枕、购物袋、蚂蚁布偶等，让一件小小的环保之举变得充满了仪式感。

类似的还有大白兔发起「出糖纸计划」、可口可乐出表情包、网易王三三卖丧茶、腾讯鹅厂公仔……这些IP都曾深受地打动过我们，因为更加真实亲近可感。

2020年十分有名的台湾“礁溪老爷”酒店的营销案例，就是为酒店量身打造出了小天后的形象，让小天后亲自线下体验生活、线上分享生活，既萌趣又亲切。

与其说内容IP实物化是一种历久弥新的营销手段，我更觉得在跨界营销和Social营销流行、品牌长期价值回归的当下，IP实物化将会迎来一个新的爆发期。