个人IP战略：创意本身的目的就是给用户「创造记忆」

2021年是我们国家百年变革之际，时代在发展，供需关系也在改变；现在已经是买方市场了，各行各业产能过剩，如何将自己生产的产品销售给客户，成为了企业主们需要考虑的首要问题，而如何做创始人与企业的营销推广自然成为了重中之重，很多企业费尽心思做了一系列营销方案，为提高知名度想了很多脑洞大开的创意，但是难以达成消费闭环，用户也依旧对品牌认知模糊。

而在IP思维中，创意本身的目的其实就是给用户创造记忆。

传播二字，做到“传”相对容易，即想对用户说的话，可却很难做到“播”，我们要将自己的IP变作一根小到看不见的种子，播种到用户的海马体中去，形成他自身记忆并转化为他自己的概念和语言，形成二次传播扩散，做到“传-播-传”。

（海马体：位于大脑丘脑和内侧颞叶之间，属于边缘系统的一部分，主要负责长时记忆的存储转换和定向等功能，海马在将短时记忆进行巩固进而转换成长时记忆中起着重要的作用）

记忆是给想要塑造IP的个体上一个强有力的标识，来增强个人IP在受众心智中留下独特“记忆”。接着我们将用IP思维挑战用户海马体，洞悉人类记忆体的工作方式，从而达到占领用户心智的目的。

一、认识阶段——让用户关注你

这个阶段主要靠感官记忆来触达，感官记忆远胜于文字记忆。

人的感官由五感构成，分别是：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，缺一不可，所以我们在面对一个人的时候，也是这个样子，第一次见面对他做出的评价也是全方位的，眼睛只是作为其中的一个传导因素，比如他是憨厚的、精明的、有爱心的、事儿妈的……这就是我们俗称的第一印象，也是通过我们的五感建立的，视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉每一个都在发挥着他极大的作用，如果你想在你第一次见面的客户，相亲的对象，洽谈的合作伙伴中留在好的印象，或者植入什么样的概念，就要好好利用人的五感来进行构建。企业同样如此，比如通过图形、符号、颜色、动作、音乐、关联场景、气味等等……进行植入，传达给用户想要让他影响到他的内容。

二、认识阶段——让用户关注你

根据遗忘曲线的研究，人们在刚记忆完毕为100%

20分钟后为58.2%

1小时后为44.2%

6天后25.4%

31天后仅为21.1%

由此我们可以人的记忆归为：瞬时记忆、短时记忆和长期记忆。

而初期记忆是关键时刻。很多企业传递给市场的声音都是很低频的，甚至没有，而用户的记忆却是喜新厌旧的，当你从未发声或者很久没有声音，那么市场很快就会把你遗忘，那么如何才能让用户记住你呢？

1、建立新鲜感

凡事都不能一成不变，而我们要做的，就是不断的制造新鲜感，我们想一想你是不是经常会在听到一些知名企业家的事情，比如董明珠移除族谱，任正非深夜打车、小米换新logo等等，都是在制造话题，创造新鲜感，博取用户的关注度。明星也是一样呀，如果赵丽颖、杨幂半年不出现，你还会记得他吗？

2、在熟悉的场景中制造陌生感

人的本性是喜新厌旧的，如果长时间一直处于一种环境或者场景中的时候，都会产生疲劳或者厌倦，这个时候就需要在原本熟悉的场景中制造出以前没有过的陌生感，比如一个名校毕业的大学生出来送外卖，名校是我们熟悉的场景，而去跑外卖直接颠覆了我们的固有思维模式。

3、减少用户的记忆负担

为了减少用户记忆负担，能够有效将瞬时转化为长期，我们所要做的就是将我们的标签不断在用户大脑中进行不断的重复和回放。

研究表明，人的脑袋重复接受信息次数越多，就越容易做决策。当你做到让观众重复记忆品牌7次以上，就可以转入到下一阶段。

那么哪四类维度，可以形成我们品牌的记忆点呢？

1、IP主张

通过打造IP主张，向用户传达自己想说的和他们爱听的话，将静态品牌活化与人格化。只有确立了IP主张，企业的一切传播和营销活动才能围绕展开，才具备价值。

IP主张其中一点可以是塑造一句简短的solgan，让用户的海马体，一听就懂。

例如，怕上火，喝王老吉

困了累了喝红牛。

不是所有的牛奶都叫特仑苏。

好空调，格力造。

2、印象标签

成功的品牌，就是在用户想起你时，能够快速关联到你的印象标签。

这个印象标签可能是双面的，如同一个人对另一个人的感觉和印象，有正面也有负面的，换言之，你再喜欢或者再讨厌的人，总会找出他的优点与缺点。

想到淘宝的万能，也会想到鱼龙混杂。

想到小米的高性价比，也会想到廉价低端。

想到美团的便捷，也会想到他业务杂，不精钻。

用户心智中的现有标签和你期望的标签，很多时候是有出入的，传播的目的一方面是为了打造快、狠、小的印象标签，一方面为了消除认知差异，将他对我们品牌的负面感知，洗为符合我们的期望的印象标签。从而管理目标用户对品牌的认知。

淘宝选择模式重构，打造天猫，将c2c转为b2c，树立品质的标签。

小米选择主打学生市场，将所有的广告都关联年轻化，时尚化，并且提升外观，推出高端机。

美团则打造“一站式服务”标签，并且着力打造对“骑手”可爱人设输出。

3、标识符号

标识符号≠商标

我们生活一个由符号组成的世界。从国旗，到红绿灯，到各种标志，和互联网屏幕上。

那么，有没有一种标识符号，能让亿万消费者，对一个陌生的新品牌，只看一眼，听一声，就能够对它从记住——熟悉——喜欢——付费——自主传播呢？听起来很神奇，但是有！这就是标识符号之于品牌的特殊功能。标识符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。而标识符号就是最强势、最精准的它浓缩了极大的信息量，对人的决策行为影响力最强，从而真正做到“同一个记忆碎片”，让人人都不假思索按照它的指引行事。

imac的商业美学革命

占据一个大色块

颜色已经成为商业定义方式之一，色彩选择是一门真正的生意。

 1.大公司一般钟情于红色和蓝色；

2.绝大部分公司的 logo 用色不超过两种；

3.低饱和度的颜色是大公司的最爱。

捆绑一种形状

4、高光时刻

一个人的一生，不是他活过的样子，而是他被人记住的几个瞬间。一个创始人与企业的IP，不是他做过的所有事和产品的每一个功能，而是他被用户记住的几个瞬间。公众人物能被大众记忆，不是因为他这段时期的所有的事儿做的怎么样，而他创造给别人了一两个极致的瞬间。因为人的海马体记忆方式是点状的，不是线状的。很难做到回忆起某一天的所有事，只能做到记起一个由一个零碎的画面片段。多为自己的企业设计营销事件，增强品牌在用户心智中留下独特“记忆”。

最小的记忆单位，都具有大事件的影响力。所有好的创意都应该是成为一个IP大事件！运用好IP战略思维，将你的商业重做一遍。