为什么你总是想不出金点子？分享一个知名创意人的创意方法

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商业目标这个词，在职场中被提及的次数太过于频繁了。

频繁到，以至于所有人都认为【商业目标】是一串数字，一个可能企及的销售额。

这里的所有人当然也包括我。

但当我读完《文案的基本修养》这本书后，我发现了一个事实：我以往认为的目标，可能都是错的。

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之前做广告策划案时，目标基本会围绕几个方向展开：提升企业或产品知名度、美誉度、忠诚度；好一点的情况，会将这些进行一定的量化，如覆盖多少精准人群，增长了多少粉丝，实现了多少转化等等。

看着好像没有多大问题，然而，实际撰写方案时，总是缺乏清晰的指导方向，总是在两种感觉上犹豫：一是这样也行，那样也行；二是这样也不行，那样也不行。

当真正完成一份方案，并且通过方案拿下项目后，能给到的结案数据也以不真实的居多。

简而言之，以往根据此类目标撰写的策划案，多半是无法实现目标的。

为什么会如此？

归根结底，就是没能正确地认识【什么是商业目标！】

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那，商业目标究竟是什么？

商业目标，英文是business target，说是商业企图会更恰当点。

它不该只是一个数字或一个销售额，而应该是已经包括了实现这个数字或销售额的路径。

什么意思？举个例子。

假设你是一位美瞳从业者，发现美瞳市场连年增长，是个不错的入场机会，且你知道现行市场上美瞳镜片的各种弊端，如美瞳入眼不舒服，镜片正反总是容易混乱等，想要打造一个新的美瞳品牌，该如何制定你的商业目标？

两种方式：

一是通过让原本戴美瞳不舒服的人来买你生产的更舒服的美瞳（而不是别人家的美瞳），来卖出10万副镜片；

二是通过让原本没有戴美瞳习惯的人开始戴美瞳（而不是继续不戴美瞳），来卖出10万副美瞳。

发现了吗？

当你真正理解商业目标后，在制定目标时，你是明确知道要怎么做才能实现这个数字的。

反之，就是在乱拍脑袋行事，达不成目标属实正常。

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所谓的商业目标，用一个简单的公式来理解：

即，通过某些人，做出某种行为的改变，实现一个什么结果！

这里有一项最重要的，也是最难的部分——确定人群。

主要分为两部分：一是选择某一人群；二是准确地定义和描述这一人群。

一、选择某一人群

简单将人群划分：老人、中年人、婴幼儿；男人、女人等。

你得先想好要做哪群人的生意，再根据人群需求和偏好生产售卖对应的产品。

你不能把多是年轻女孩子才会戴的美瞳，硬生生地推给老人；你也做不到将婴幼儿产品卖给连女朋友都没有的男性同胞。

人群决定了你的生意来源。

二、准确地定义和描述这一人群

圈定目标人群时，我们的通常做法是：年龄、职业、收入、区域、消费习惯等来定义，如16-35岁，月收入8000+，女性为主。

可是，你应该也知道，这种外部特征基本符合所有卖给女性的商品，毫无准确性与针对性可言。

同样，在撰写文案时，无法提供给你相对有效的洞察。

那如何准确地描述目标人群？还是以美瞳用户举例。

在原有的外部特征基础上，将目标人群更改为“那些经常戴美瞳，享受美瞳带给自己的方便和高颜值，又曾经因戴美瞳导致眼睛出现过问题的人”。

定义目标人群时，真正重要的是这些人，应该以其与品牌和品类有关的行为和认知来定义。

要清楚，比外部特征更重要的是他们内心的认知——他们的看法和感受。

当你通过定义，知道了目标群体想要什么，自然清楚通过什么能让他们做出改变，从而达成你想要的目标。

祝你的目标都能实现！