直播带货的背后，一定是个人品牌

2020年，直播成了卖货的标配。

直播带货冰火两重天背后已经形成了庞大的产业链。截至2020年一季度，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%；截至今年6月底，以工商登记为准，我国今年共新增直播相关企业近6千家，较去年同期相比，同比增长258%。

如今，各大品牌主们争相玩起了直播带货，仅今年第一季度，就有超过400万场电商直播，带货场上一片繁荣。

01 CEO直播

随着李佳琦、薇娅直播的大火，似乎大家都看到了直播的红利，近来越来越多的企业CEO开始在线营业，以往他们是公司的掌舵者，是核心产品的打造者，而今则化身品牌的首席主播，成为品牌的最大带货人。

麦当劳中国首席执行官张家茵、林清轩总裁孙来春、携程联合创始人董事局主席梁建章、TCL实业控股CEO王成、银泰商业CEO陈晓东近期纷纷下场直播……

在疫情突发的2020年初，旅游业堪称受影响最严重的产业。3月23日，携程董事局主席梁建章在官方抖音账号开始了人生的第一场直播，直播一小时，就卖出了价值1000万元的旅游产品。

CEO直播不只是一次试水，更突显了企业面对市场和生态变化，灵活转型，精益创业的思维和态度。

在营销层面，CEO其实一直是企业长盛不衰的IP，杰克·韦尔奇、比尔·盖茨、乔布斯多年一直是通用电气、微软和苹果的代言人，他们过硬的企业经营能力以及独特的人格魅力，成了企业的一个重要IP和品牌标志。

02 稳定的品牌价值

企业想要长期沉淀品牌价值，就需要有自己的品牌传播阵地，逐步建立起品牌自己的内容生态，才能呈现独一无二的长效价值。

老板亲自直播带货，意义大于作用。具有知名度的企业家、老板及大咖亲自直播带货，对于在线营销起到了积极的推动作用，也释放了一种信号，当前及未来的销售，不再局限于线下，而是要线上线下两手抓。

大家都是以直播带货的方式在线上做引流、做转化、做广告具有较好的效果，也是当前可行的一种模式，营销渠道及模式的多元化接下来将成为常态。

在电视时代，电视购物当然属于直播带货，它用充满激情的喊叫、夸张的肢体语言、夸大其词的折扣引导电视机前消费者的冲动消费，一件好几万的商品，经过几轮”惊叫”、“跳楼”大减价往往最终售价能低至几百元。

而如今，到了个人品牌决胜的时代，直播带货真的带的是货么？并不是，在这背后，其实是企业与创始人，一切皆为其服务。

03 个人品牌的打造

要建立个人知识品牌，绝对不只是让大家看到你是一个单纯的专业人士这样就够了。建立品牌的记忆点，让大家只要想到某个领域就优先想到你。再小的个体，也有自己的品牌。

在这个泛娱乐的互联网时代中，当你发现到IP的存在，就是发现未来的商业趋势。IP如何更好的与创始人、产品、企业融合，这是所有品牌、企业都在关心的问题。

一个创业者或企业家，如何在金戈铁马的商业战场中脱颖而出，这个答案在IP时代的回答是——打造超强的个人品牌。每一个IP都有其独属的世界，有独特的设定、规则和冲突，与我们心息息相应，这就是IP的「新定义」。

当若干个相近IP的世界联合在一起，就成了「超级IP」。新商业时代已经到来，传统IP升级除了人工智能、高科技、互联网的融合，更需重新定义个人、企业及产品的文化内涵，打造集内容、流量、人格化为一体的个人品牌IP。