
定位
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品牌的发展史,本质上是一部"品类与差异化关系进化史"。当新消费浪潮裹挟着无数差异化概念奔涌而来时,我们更需要铭记特劳特的忠告:"消费者从不购买差异化,他们购买的是某个品类中具有差异化的品牌。"
62%的企业在销量下滑时首先调整定位,但只有不到三成真正解决问题。就像病人发烧就吃退烧药,却不查病因一样,盲目修改定位可能让企业错过真正的"病灶
"差异化"已成为品牌建设的核心命题。但大量企业陷入"为差异化而差异化"的误区,忽视品类发展阶段对品牌战略的根本性制约。
低层企业拼体力,中层企业拼脑力,高层企业拼心力。
未来的品牌战争,本质是“社交货币”印刷权争夺战—— 不会造梗的品牌,不配进购物车。 不敢自黑的老板,没资格赚大钱。 不能提供谈资的产品,终将被抛弃。
在信息爆炸的时代,消费者心智成为最稀缺的商业资源。中小企业要实现突围,必须转变传统经营思维,将战略重心从车间生产线转向消费者认知空间。
做品牌,管理品牌,就是管理顾客的心智!
价格战没有赢家,只会让利润更低,更卷。三顿半、王小卤、lululemon、巴奴火锅的成功证明:跳出同质化竞争,才能掌握定价权。
艾·里斯先生的智慧遗产犹如一座富矿,不断启示着商业世界的创新者们如何在心智战场上赢得竞争优势
不贪心、不退步、不骄傲
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