翻遍所有教师节借势案例,我总结出这三套营销组合策略
4年前
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【摘要】:教师节三大借势技巧来了!
师者,传道授业解惑也。
距离教师节没剩几天,永远不会错过节日热点的广告人摩拳擦掌,相较于往常显得更加活跃。
广告人希望通过创意借势,在2020下半年好好冲刺。但对于大大小小的节日来说,教师节营销案例出圈的并不多,常见的也无非是“感恩老师”、“教师节快乐”等雷同“套路”。
如何在中小型节日借势中“拔得头筹”、玩出新意?教师节借势营销要怎么跟品牌结合?
看完下面这几套组合策略,灵感,也许就来了。
一、边“教学”边“卖货” | 节日热点结合产品卖点
“请问这个创意跟我的产品有什么关系?”
“把这个创意换个品牌名,好像也能成立”.....
相信这些话,大多数广告人都听说过。
对于一名合格的广告人来说,将热点和产品卖点巧妙结合,是一门重要的课题。
通常来说,我们可以明确要借助表达的主体,列出关键词,找到具象场景,然后匹配二者关联度。
举个例子
上面的视觉海报里,谁来表达信息?一个是产品,一个是老师。
饮品饮料的显性关键词是?解渴;隐形关键词?补充能量。
那么,什么场景下老师和饮料之间会产生关联?具象化的场景出现了,它是创意的着力点,可以为创意做支撑。
老师上课讲得口干舌燥的时候,熬夜加班批改学生作业的时候...
这些场景真实存在,同时需要产品,二者的联系就建立起来了。
或者,我们也可以换一下主体。
把老师换成学生,我们就可以通过“学生在 场景下会(想)喝 产品”得出关联点。
同理,关键词、场景等也都可以再往外不断延伸。
还有一种做法就是——老师教的内容就是产品(卖点)。
像物理老师讲汽车知识,数学老师讲黄金标准....这种适合专业性比较强的品牌,受众更关注专业信息,不然一不小心就很容易犯困。
二、玩“心理”,谈感情 | 节日情绪释放品牌情感
这里不得不提之前7-11便利店的一则泰国广告——《假如有人出10亿让我放弃你》。
影片通过真实故事改编,讲述了一名老师坚守学校的一生。通过“老师和学生之间的故事”和“金钱和学生”之间的冲突,将师生情和对老师的无私奉献刻画得生动感人。
这种属于品牌战略层,通过一个节点的营销,巩固新老受众对品牌的好感度,和受众产生共鸣。
常见的基调一般有感人、恶搞、回忆、吐槽类。
比如借用老师的口头禅来表达对老师的感恩回忆:
或者学老师的口吻语气,结合教室里的相关元素(黑板、粉笔、试卷、课本等)达到一语双关。
还有就是“偷窥”老师的行为,用吐槽的方式还原“师生场景”,表达对老师的回忆,勾起大家的回忆。
果然,不同的学习时代,我们都拥有同一个老师!
三、主角加持,直白赞美 | 不玩套路,真情流露
教师节的设立,一直以来都旨在肯定教师为教育事业所做的贡献。老师们自然是当仁不让的主角。
所以,我们可以围绕“老师”这一人物角色,进行放大、衍生。
之前在马云宣布回归教师身份的时候,阿里围绕“马云”这名人民教师,发布了“你好,马云老师”系列海报。直接通过马云的新身份和他的语录作为文案,直接发表出对教育的看法。
一来,马云这个主角本身就有很强的代表性。
通过他自身的角度切入,可以和从学生角度区分开,让大家看到作为主角——老师们在教师节当天有什么想表达的;
二来,老师自带的身份具有更强的说服力和真实度。
可以让受众的注意力更聚焦。这好像也解释了“为什么孩子更愿意听老师的话”这一奇怪的现象。哈哈哈.....
站在真实、尊重事实的角度,很多品牌都愿意把C位直接交给老师——比如走访退休老师,安排不同届的学生和老师会面;比如挖掘具有代表性的不同行业的草根老师,提炼他们身上的可贵品质和优秀精神等等。来源于真实生活本身的,总能更打动人。
另外,还可以通过老师们的“道具”进行意指。
像圆规尺子可以代表数学老师,秒表计时器体育老师必备,音乐老师可以用钢琴磁带等替代......
画面不失违和,同时表达对老师的敬意。
当然,也不排除有“调皮”的品牌,他们会把自己打造成“老师”的模样,隆重出场,再配合老师们的魔性腔调,俏皮有趣,在教师节中玩嗨。
“有些人看似已经走远,却从未真正离开。”
不管你是正经历还是早已远离学生时代,但不可否认,人生的课堂一直都在,“教师节”的话题也永远不会过时。
营销策略就跟教学相长的道理一样,只有始终保持一个学习的心态,才能保持不断进步。
无论是走心直白,揣摩心理,还是吐槽搞怪,巧抖“包袱”,基于外在形式呈现的基础,深入洞察到其背后的策略逻辑,或许,我们就能在每一次节日热点借势浪潮中,快速寻找到属于自己的一套方法。
本文由广告狂人作者: 亦安 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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