奢侈品年轻化有哪些“套路”？

在整个奢侈品行业都在推崇年轻购买力时，

年轻的概念也被加入了更多维度，

消费者对其提出了更多新诉求：

不仅要让他们看起来年轻，

还希望品牌能够提供年轻的体验，

年轻开始变成一种生活方式

……

所谓“自古深情留不住总是套路得人心”

究竟在年轻化的道路上，存在着哪些套路？

套路一 爱豆的粉丝经济

“是中国年轻消费人群越来越重要了，奢侈品必须照顾到这些消费群体。”

近半年来，不少奢侈品牌寻找的新形象代言人或品牌大使，不仅越来越年轻，且在年轻的消费者间影响力颇高，重点是他们也是社交媒体上的达人或意见领袖。

一方面，选择当红明星是由于消费群体的年轻化迫使奢侈品品牌进行营销变革，另一方面，90后消费者们的个性化非常强，他们只接受自己的偶像。

胡歌成为Chanel中国区香水和美容品双线大使、杨洋代言YSL眼镜、杨幂拿下了雅诗兰黛亚太区的代言、鹿晗是亚洲第一位世界第二位卡地亚的品牌挚友……

但是，不是所有的明星代言能给奢侈品带来销量促进作用的。在日常仅有双位数评论和转发数的Dior官方微博，凭借宣布Angelababy为品牌代言人的微博，达到品牌数字平台前所未有的热度。

套路二 数字化营销成标配

毋庸置疑，数字化营销是当下能够迅速与年轻人拉近距离的新媒体营销方式之一，它通过新颖前沿的技术，传播时尚有趣的内容。

曾经只出现在时尚杂志封底内页、门户网站版面的“高大上”质感奢侈珠宝、腕表等广告，相比于微博，如今出人意料地爱上了热闹的微信朋友圈。坐拥8亿用户的微信平台成为奢侈品牌重要的城池关隘，朋友圈更像是一个承载各种信息的广场，玩转它意味着品牌营销要攀的新高度。

截至目前，奢侈品巨头LVMH集团旗下的Dior、宝格丽，以及Burberry、Chanel、历峰集团旗下的Cartier、IWC、万宝龙等均在微信开通了线上销售功能。对于奢侈品巨头来说，微信开通销售功能其实并不简单意味着电商价值，更多的是这庞大的用户人群。

套路三 绕不开的电商

一直以来，奢侈品行业关店、业绩下滑等新闻不断传出：LV在中国市场的门店关闭近20%，百达翡丽、宝诗龙、甚至入驻近10年的Giorgio Armani旗舰店也悄然离开了上海滩……

虽然这些奢侈品品牌放弃了这部分的战略高地，但与之相反的是，他们对电商的态度。福布斯全球最具价值品牌100强中，近八成消费者品牌已入驻天猫。

其实，归根结底，奢侈品集团对天猫的态度改变，都是由于消费者的消费行为和消费习惯发生了巨大改变。所以这些为增长业绩苦苦挣扎的奢侈品品牌没有任何理由绕开这些线上消费的人群。

套路四 潮流元素的锦上添花

除了上文所述的一些年轻化“套路”，利用一些街头潮流元素与高端奢侈品进行结合，也是他们抓住千禧一代的手段之一。之所以要把奢侈品与现代艺术相结合，其实对那些希望通过买买买来踏入现代艺术文化圈的年轻消费者有着巨大的吸引力。

Louis Vuitton将目光锁定在了古典艺术上，它携手来自纽约的当代艺术家杰夫·昆斯（Jeff Koons），推出“Masters”大师系列包袋与配饰创作。此次主打纹样是达·芬奇、梵高、提香、弗拉戈纳尔、鲁本斯的经典作品。整个系列也相当庞大，包含了40 款单品，这在 Louis Vuitton 与艺术家的联名合作中也是相当罕见的。

套路五 新科技助力

科技的发展总是不断推动着商业的转型。GUCCI就凭借着科技应用上的创新方法一举超过老竞争对手Burberry，在L2奢侈品数字化排行榜中登上榜首。这些高冷的奢侈品牌不仅玩得转新科技，还要追求玩出新花样。

Farfetch推出了数字化“未来商店”计划，还和Gucci推出90分钟闪送服务，为鞋履品牌Nicholas Kirkwood提供奢侈品定制化服务。

除了Farfetch，美国的ShopWithMe使用无线射频识别技术，即通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触的一种技术，打造世界第一家智能零售商店。

我们可以欣喜的看到，融合了数字化、大数据以及智能科技后的交互式购物体验让原本看似“高冷”的奢侈品变得与时俱进。

在年轻概念趋于立体化的当下，奢侈品品牌从线上到线下、从传播方式到产品理念、从代言人到产品本身每一次的露出，都必须体现年轻。特别是在年轻人喜好愈发难以琢磨，对品牌忠诚度已大大降低的如今，想要争夺年轻人的新鲜感并非易事。