用话题营销入局“30+姐圈”,福佳玫瑰红是第一

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4年前

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【摘要】:“生而美好,活得漂亮”,来听听姐姐们的发声!

“乘风破浪的姐姐”终于成团。排名第一的宁静发表成团感言时却说:“我拿第一,不想成团!”叛逆发言瞬间空降微博热搜榜首。

这句话让任何其他选秀节目的“成团选手”说出口,估计都会被网友骂到“自闭”。唯独宁静说来,热评却是“静姐值得!”说到底,《乘风破浪的姐姐》本质就是一场盛大的“叛逆”。“姐姐”们的踏浪登顶,是这场“叛逆”的胜利。

“舞台只属于新鲜娇嫩女孩子吗?”

“女人30+了就必须围着家庭和孩子转吗?”

“拥有圆润的腰身就没有资格穿上华美的衣裙吗?”

无论是在生活中还是在职场上,从来都不乏对女性的偏见、苛求和审视。很难细数“一个女性成长要历经多少风暴”,但我们都看到,已经有越来越多的女性选择直面这所有的风暴,踏浪高歌,勇敢地活出自己想要的模样。在这一季的繁花盛夏,福佳玫瑰红啤酒(Hoegaarden Rosée)就抓住了这场“姐姐”踏浪的风潮,联动头部时尚杂志、先锋女性和KOL,成功发起一场女性话题营销,传递“生而美好,活得漂亮”的品牌声音,深化女性圈层沟通,赢取目标消费者青睐。

用话题营销入局“姐圈”,福佳玫瑰红是第一

01 时尚大片引动争议性话题,“姐姐”发声传递品牌态度

“这个世界总是有太多不友善的声音会让你觉得,与众不同是一件很难的事。其实,周遭的声音越是嘈杂,我们就更应该坚持自我……“7月盛夏,福佳玫瑰红啤酒(Hoegaarden Rosée)携手GRAZIA红秀杂志邀请七位“非典型性女性”,用一组态度鲜明的时尚大片分享了她们各自“生而美好”的人生故事:说唱歌手万妮达、传奇超模Maya Musk、福布斯上榜者张邹雨薇、流汗女神Adrianne Ho、维密天使Martha Hunt、旅行博主野生珍妮、视觉艺术家MeLoveMeALot…… 她们中,有的因为“过于出位”的穿衣风格饱受争议,有的因为身体缺陷差一点与梦想失之交臂,有的因为干了“不该在这把年纪干的事”遭致批评无数……但,究竟什么才是#女人该有的样子#?

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这组大片通过红秀的官方微博和福佳玫瑰红啤酒的官方微信释出,一经发布就引来网友热议。微博话题#女人该有的样子#吸引了@人生剧场@袁凯旋Hanry@陈小杰er等多位KOL下场讨论,对大片视频进行再剪辑创作,使话题持续发酵。

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福佳玫瑰红啤酒顺势邀请“姐姐”金沙下场“辩论”,同时,打造#生而美好,活得漂亮#微博话题页,为女性发声,鼓励女性朋友坚持自我:“美好不止一种,你是独一无二。”

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奇葩说人气辩手、复旦大学法学院副教授熊浩等多位大佬也发博“声援”,温柔劝慰女孩们:“任那些声音吵吧,只管爱疼好自己。在那舟上,向着风,美美地,重山外。”话题热度一时无两。

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最终,#女人该有的样子#微博话题阅读量超过650万,#生而美好,活得漂亮#相关话题页阅读量达到1.2亿,产生讨论37万+。

02 线下沙龙闭环话题营销数据发掘精准圈粉TA

福佳玫瑰红啤酒并不满足于线上的发声,还希望为意气相投的“姐姐”们创造一个面对面交流的空间。于是携手胖鲸,首次联合创办了一场名为「She for All」的女性主题沙龙。邀请4位先锋女性嘉宾:勇于挑战、追求真实的作家原老未,用生命热爱街舞的街舞舞者Nicky,温柔又坚定的插画师张海浪,坚持梦想的音乐创作人王雅君,分享她们“生而美好”的故事,与现场观众对话。

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插画师张海浪还特别为这场沙龙创作了一组态度插画:

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值得一提的是,受邀参与活动的许多观众都是在线上活动后,经福佳玫瑰红啤酒微博、微信数据库筛选、精准发掘的品牌粉丝KOC。福佳将她们从线上请到线下,进行更近距离、更深入地沟通,让她们得以沉浸式地感受品牌态度、亲自品尝动人的福佳玫瑰红果香——叫人如何不被牢牢圈粉?

03 深刻洞察“姐姐效应”抓住现象级独角兽

为女性发声,不如“让女性发声”。

这个夏天许多品牌都看到了“姐圈”的营销潜力,也有不少进行了以“姐姐”为目标的Campaign。但为何独独福佳玫瑰红啤酒四两拨千斤,成功打入了“姐圈”呢?大概是因为福佳知道,现在的姐姐们并不想“被代表”、也不想“被发声”,她们更需要的是讲话的空间和“被聆听”。

福佳玫瑰红啤酒通过国内外先锋女性故事引动争议性话题,激起明星、KOL和网友入局热议;再通过精准数据筛选和线下主题沙龙,将话题营销闭环,搅动深层沟通,精准圈粉女性TA。最终完成了一波精彩的“姐圈”话题营销,成功输出“生而美好,活得漂亮”的品牌态度,强化了品牌印象。

最后补一句,用时尚大片引动争议性话题的做法十分高明。因为“姐姐”们,都爱美嘛。

愿姑娘们,都“生而美好,活得漂亮”。

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