奈雪降价10元？闺蜜差点和我绝交了

作者 | 杨阳（顶尖广告主笔）

来源 | 顶尖广告（ID：idea1408）

大家有没有发现一个规律？

就是每次过完年，我们都要喜迎一波涨价。

这不，刚刚过完虎年，我们就已经喜提了

星巴克涨价

好丽友涨价

比亚迪涨价

汽油涨价

。。。

真的是

物价房价年年涨，

只有工资不见涨。

就不能有一个降价的新闻让人高兴高兴吗？

别说，还真有。

01

＃奈雪大幅降价10元＃

有多少人和杨阳一样，看到这个热搜眼睛开始放光了。

 

奈雪降价？还降了10元？

这是真实存在的吗？

然后，杨阳就看到了这样一张价格对比图↓↓↓

总结一下就是两点：

一是奈雪最高降价10元：

原价29元的霸气葡萄和霸气芒果，现在卖19元。

也就是说，原来买一杯的钱，我现在多掏9元，就可以买两杯了。

二是奈雪产品全部低于30元：

奈雪此前定价在30元以上的四款产品，都调到了29元。

这么看，奈雪这波降价，真的是给用户机会薅资本主义羊毛啊！

奈雪自由 马上就能实现了吧？！

但作为一个见惯了套路的广告媒体人，杨阳还是控制了立刻下单的冲动。

冷静下来，这个热搜背后的猫腻还是被我发现了。

 

02

猫腻一：

表面降价，实则上新。

在登上热搜的同时，奈雪官微还更新了一条微博。

但这条微博强调的并不是品牌降价了，而是宣布奈雪每月会上新一个 9-19元轻松系列。

至于为什么要上新这个系列，奈雪的理由是：

尽管我们的奶茶经常爆单，但是还有很多粉丝表示

“好想每天喝一杯，但是钱包不允许啊！”

 

杨阳试着解读一下这句话啊，难道不是

奈雪定价太高，我喝不起啊！

既然喝不起，奈雪表示，为了让大家更 轻松 地喝奶茶，推出了这样一个新鲜、好喝又便宜的 轻松系列 。

让你不超过20元，就能喝到奈雪。

事实上，如果点进热搜，第一个看到的就是奈雪的这篇介绍新品的微博。

打着“降价”的旗号，却揣着“上新”的目的。

奈雪这波宣传，实在隐藏得让人猝不及防。

咱就是说，奈雪这一系列叫“轻松”真是叫对了。

这哪里是单纯让喝茶轻松，这分明是想让人 钱包轻松 嘛！

03

等等！先别着急下单。

听杨阳说完第二个猫腻不迟：

表面降价，实则降量。

一定有人觉得杨阳在胡扯。

但其实你仔细看前面的价格表，就会发现，那 个表格少了一个维度，就是

容量。

家人们，之所以霸气葡萄从29元降到了19元，是因为

杯子大小从650ml减到了500ml。

换句话说，

大众眼中的降价，是减价不减量。

奈雪眼中的降价，是减价还减量。

这其中的猫腻幸亏被杨阳发现了。

不然下次轮到我请闺蜜喝奈雪，不小心点了500ml的。

但就闺蜜每次恨不得喝两杯650ml奈雪的大胃王体质，我真怕她和我当场绝交。

不仅容量降了，杨阳算了一下 降价幅度 ，和热搜说的“大幅降价10元”出入也有点大。

比如29元650ml的霸气葡萄，每ml是0.045元；

19元500ml的轻松葡萄，每ml是0.038元。

这么一算， 1ml只便宜了0.007元 ，连一分钱都不到。

咱们再算一笔账：

23元600ml的霸气西柚，每ml是0.035元；

18元500ml的轻松西柚，每ml是0.036元.

1ml还涨了0.001元。

这就好比杨阳去逛菜市场。

本来青菜卖1.5元/斤，然后老板说便宜点，5元三斤。

我兴高采烈地买了，以为自己占了便宜，实际上当了大冤种。

降价降得抠抠索索，

涨价涨得偷偷摸摸。

奈雪，咱定价能不能长点心？

不然，你很可能失去我和我闺蜜这两个忠实粉丝啊！

04

接下来，

咱来说奈雪降价的猫腻三：

表面降价，实则营销。

其实，奈雪这波降价上热搜的剧情，杨阳早已经看过了。

早奈雪一步，它的死对头喜茶曾凭借 #喜茶告别30元# 登上热搜。

看似也是在降价，但套路几乎一模一样。

一些产品价格降了，但容量降了，芝士奶盖也没了。

想要升杯，再加5元，

想要芝士，再加5元。

整个算下来，价格几乎没有变。

就想问奈雪和喜茶，你们是搁这 玩文字游戏 还是 玩数学游戏 呢？

但其实，作为两个定位高端的茶饮品牌，喜茶和奈雪的目的达到了。

过去，喜茶和奈雪的大众认知是逼格高、定价高。

但通过两个热搜，确实在人们心目中形成了奈雪和喜茶 降价了 的认知。

再者，500ml的新品系列，也确实可以减少人们单次消费的价格，让很多消费者从“喝不起”变成“喝得起”。

这样，就可以扩大客源，从一点点、茶百道、蜜雪冰城等茶饮那里抢夺市场。

“降价”，是一个可以刺激用户心理的噱头，是喜茶和奈雪的营销策略罢了。

05

在不约而同“降价”的背后，其实喜茶和奈雪也是同命相连。

年初，喜茶被传大量裁员。

奈雪的业绩预告显示，公司2021年预计净亏损1.35亿元至1.65亿元。

疫情反复之下，商场人流量减少，甚至许多地方按下暂停键。

客流减少，但租金并没有随之降低，无形中增加了运营成本。

减价又减量，则让喜茶和奈雪在提高客单率的同时， 从产品上控制成本。

不过从市场反馈来看，喜茶、奈雪承诺的“减量但品质不变”并没有完全得到用户的认可。

杨阳建议，喜茶和奈雪别再玩 “降价了，又没完全降” 的营销游戏了？

真正在价格上打起来，才是消费者愿意看的。

06

还有，之前有网友做了一个 奶茶鄙视链 。

客单价≥30的喜茶、奈雪，高居鄙视链的顶端，傲视群雄。

现在，两个品牌都没有3字头了，你觉得它们还能是鄙视链第一梯队吗？