这家广告公司，不设KPI

“我觉得普通人还是有机会跃迁的，就是跨越认知的阶层，其实最大的阶层是认知。”

——狄文达

采访\文 |毛爷

与当下大多广告公司创始人来自国际4A高层不同，狄文达的版本是从深圳大学老师离岗创业开始。

有别于商业气息浓厚的老板，狄文达身上散发出的气质更多是情怀、学识、儒雅、谦卑、感恩之心。

这些听起来略虚的词，都实实在在体现在他团队氛围里。

狄文达一直在将点维打造成命运共同体的微观生态：

最基础的就是合伙人制度，懂得分钱；

极其支持原创内容，给予人才自由的发挥空间，

不设KPI，不要求变现，内部孵化了B站百万粉丝UP主“我是怪异君”；

鼓励员工内部创业；

公司内部每周五雷打不动的读书和培训例会；

设立“点赞奖”，奖品是实现获奖人一个愿望，如送员工去日本旅游，周末安排豪车送员工一家人去海边度假；

......

这些人文关怀的企业文化，都是狄文达努力在营造的点维日常。

如今狄文达更多是在向内探索，他的困扰是自己无边际的认知黑暗地带，希望去照亮、去发现。他认为每个人最大的牢笼就是认知牢笼，需要不断跳出来。

01.深大老师离岗创业之路，第一单2400元

狄文达的创业萌芽期有两个阶段。

第一阶段是大四在中央电视台实习，跟着著名导演陈晓卿（《舌尖上的中国》《风味人间》导演）拍纪录片《朱德》。这段经历为为他的专业成长打下一个很好的基础。

草根出身的狄文达，非常渴望一个充满机会且公平的环境。对深圳这座改革开放先锋的移民城市早有向往，自1996年从北京广播学院（现中国传媒大学）毕业后就入职了到深圳大学电教中心影视部。

业余时间经常被请去拍片，很偶然的机会帮李嘉诚的盐田国际集装箱码头拍了一次纪录片，拍一天2400元，放在那个时代的日薪是笔巨款了。

此后，深大狄老师拍摄专业，服务好的消息盛传开来，接着西部的码头、招商局的码头都陆续找来了，“相当于是服务了一个客户之后，就有了口碑，然后口耳相传”。

第二个阶段，深圳很多公司在拍摄上和狄文达有合作，有一次一家公司给腾讯拍片子，令狄老师很是羡慕，也想成为腾讯供应商，结果却错过报名时间。这时一个关键的人物出现了，就是他曾经服务码头的一个客户，去了腾讯总办，帮他报名成功了。这才有了点维的故事。

在这个过程中间，“深圳大学也非常的宽容，支持老师创业，后来进入双创的时候，就向学校打报告申请离岗创业，所以我是学校里面第一批离岗创业的老师”。

02.腾讯“养”大的广告公司

广告创意公司的发展是经济、技术、区域、城市发展等因素综合博弈的结果，如北京广告业最为突出的是媒体资源，上海是是外资广告企业的天堂，广州深圳更重视本土广告业，身处深圳的腾讯，每年大量的营销需求，就能养活很多本土广告公司，这其中就有点维。

点维的诞生跟腾讯密不可分。

最初的腾讯游戏业务只需要一些小物料，对制作团队要求不高，所以让狄文达还不成型的团队有了成长的机会，接的第一单腾讯校友网年会视频，也是2400元。

最终交付的一支幽默搞笑的片子，在腾讯年会上引起了轰动，一炮打响。

随着腾讯的成长，腾讯体系内部游戏、公益、社交产品等越来越多事业部都会来找狄文达合作，大概两三年就成为腾讯内部创意视频排名第一的供应商。

也许是腾讯在点维身上的烙印太大，外界对点维的印象是擅长游戏领域，而且游戏类客户居多，那么狄文达是否会担心这个特色筛选掉非游戏类客户呢？

他虽然嘴上说着“一家公司不可能是万能的”，但实际上早在七八年前狄文达就担心过渡集中，那个时候腾讯业务大概占80%甚至90%，于是拓展了新的领域如3 C类Oppo、 vivo、华为、荣耀；汽车类比亚迪、奔驰；海外品牌巴宝莉、宝洁；互联网大厂类如网易、阿里、字节等。

点维内部有4~5个事业部，游戏只是其中一个事业部，只不过其他的事业部在成长的过程中间不像游戏那么体量大，但也服务过深圳40周年，冬奥会、刚刚结束的杭州亚运会点维是开闭幕式唯一的视频战略合作伙伴，点维内部生态逐步多样化，让点维从单点慢慢变成一个综合型公司。

 

03.“清高”的人，如何维护客户关系？

往往那些靠实力和智慧获取成就的人，总是保持谦虚和对未知力量的敬畏，将获得的成绩归功于“运气”。狄文达亦如此，“正好赶上中国互联网经济高速腾飞的时期，正好我们在他旁边，点维完全是一个时代下生长出来的公司，正好踩中那一步，运气比较好。”

每家公司的基因，一开始来源于创始人的基因。狄文达是一个内向且宅的人，可能由于职业习惯，他特别不擅长social，参加商务活动等。

曾有合作过的朋友们用“清高”一词来形容他，说点维是供应商里最清高的一家公司，“虽然是开玩笑，另一方面说明点维在维护客户关系方面不太擅长。”

那么如何取得客户信任，无他，高质量、高效率帮助客户解决问题，客户拿着预算找你是希望帮助他们解决问题，不是抽烟喝酒，要成为客户觉得靠谱的伙伴。“尽一切能力把每个项目做好，把作品质量做到最好，然后过程中服务做到最好，让客户觉得能帮到他们。”

随着腾讯的客户流动到网易、阿里等，他们又把点维带到了其他的大平台供应商库里。

之后两三年，点维的作品开始拿奖，影响力辐射到了更多的品牌方，被宝洁、OPPO、 Vivo等3C类品牌邀请成为他们的供应商，慢慢就形成一个良性循环。不断靠作品的影响力，吸引了更多的头部客户。

04.让全世界成为自己的创意部

曾有网友说上海有W，深圳有点维。狄文达听到自然是开心“努力让它名副其实”。有很多人问过点维的对标公司，包括他的投资人，答案都是没有，找不到。

和大部分广告公司创始人各大4A高层的履历不一样，狄文达从深大出来创业，完全不同的创业背景，自然生长出来的公司也不一样。

点维最初只是一个制作公司，虽然技术很强，有“广东第一剪”的肖聪和视觉特效一流人才李思达两位合伙人加持，但在服务客户的体系里偏执行太过于末端，狄文达意识到对于公司经营而言不够有价值，找来了两位创意合伙人，来自北京电通创意总监吴言和腾讯游戏资深创意人王文。于是点维从制作公司进入创意公司。

再后来，客户越来越多，点维事业部越发壮大，为了满足客户的需求，点维做了“创意连接器”——全世界物色各种各样跟创意相关的资源，包括导演、艺术家、科技人才等，目的是和世界各地的“创意家们”合作，产生链接。

“过往每年大概有数千万的业务，全部是用这种方式来完成的，我们会在世界各地去执行项目，也把世界各地的艺术家们请到中国来看看，机票买好，酒店定好。他们看了公司见到客户后，就非常信任我们。这件事情花了5年时间，虽然慢但做得很扎实”。

点维的定位就是整合世界资源，服务成长中的中国。朝着世界级的创意梦工厂，前进着，让全世界创意资源成为自己的伙伴生态。

除了有创意连接器部门，点维还有一个新物种——DCP艺术家平台，它负责所有的后期创意与制作，既支撑点维所有业务的执行，同时独立承接市场业务。这两大特色是点维在这些年社会环境变化中能一直活下来的原因之一。

近年来在品牌内部盛行的in-house团队，在点维也有，创意制作资源一条龙服务。狄文达自己都觉得点维是一个很奇怪的存在，他去北京上海见同行们，都说很少见这种公司。

也正是因为这几大特色，让点维在两年前成功拿下王者荣耀一个非常大的项目，当初比稿的包括奥美、胜加、蓝标、W+K等8家顶尖公司。“这个项目非常赶，如果找其他广告公司，执行端协作性可能有风险”。

“这是一个极限项目，十分挑战一家公司的极限能力，当初又是疫情的情况下，几百号人包机从上海往返北京，拍5个顶流明星，后期只有21天，做一个接近5分钟的视效大片，几乎不可能。”

然而这个看似不可能的项目，最终还是被点维完成了，而且还完成得很漂亮。王者荣耀春节TVC《盛世一场，王者开局》不仅成了点维的代表作，更获得了2022年The One Show金铅笔奖全球金奖。

再次聊到这个项目，狄文达倍感自豪，“第一体现创意能力，第二体现特效制作能力，第三体现资源管理能力，任何一环出问题这个项目就会出问题，所以这个项目非常典型的展示了点维的综合能力，平常的基本功很扎实，关键时候全发挥出来了，自己耕耘，自己收获，自己培养自己，自己养兵千日用在一时。”。

05.找到存在的意义

任何一家公司想要走得更长远，终极目标一定跟钱无关，因为“数字”有个变态的地方是它永远可以更高，而找到公司存在的价值和使命以及利他的初心，才能穿越时间的周期。

点维的发展也并不是一帆顺风，在服务腾讯三四年后，狄文达就开始迷茫了，“当时公司业务虽不错，但好像找不到存在的意义。如果创始人迷茫，团队肯定也迷茫”。

他为了给自己团队找到价值感意义感，请教了各种商学院的教授和企业家朋友们，自己也想了两三年，找不到答案。后来一本《奈飞文化手册》让他深受启发，于是召集全员看这本书，全公司停工两天，分组讨论点维存在的意义，虽然讨论两天也没有得出一个意义来，但是达成了一个共识，“我们在一起是为了生产打动人心的创意内容”。

最终找到点维使命的契机，是两年后，在跑步机上。有一天，他在公司健身房跑步，回想创业一路走来，突然想到，点维服务最长的一个客户，招商局文化宣传片有句文案是——商业成功，推动时代进步，“那我是不是在推动商业成功，类似敲锣打鼓的角色，创意推动商业成功，商业推动时代进步，那进一步，不就是创意推动时代进步。想到这的时候，浑身发抖，终于找到了存在的意义”。

时至今日，聊到如何找到存在的意义时，狄文达的声音很亢奋，依然激动不已。这就是点维存在的意义，更是使命所在，为时代的发展注入创意的力量。

这也是支撑点维持续成长，开枝散叶，让深圳的创意生态变得更好的一个内在支撑力量和信仰。“只有深圳创意生态好了，你才会更强。如果一枝独秀，风来了最先吹倒的就是它。很开心从点维出来的小伙伴发展都很好，其中一支团队还和点维一起参加冬奥会开幕式策划”。

未来点维希望自己成为代表中国的世界领先的创意及制作公司，为何打出这样的旗帜，狄文达说，他希望能吸引到认同这个目标的伙伴。

06.“听来的道理和悟出来的，对人生影响是完全不同的”

每一个当老板的人一定有他的过人之处。虽然狄文达不以成功者自居，但之所以能成为现在的自己，他分享了人生中遇到过两个大的转折点。一是在初期踩中了一个时代，得以快速发展；二是后阶段无意间认知被打开。

在认知提升的过程中，他分享了两个小故事。

在一次大学同学聚会中，受女同学能做4分钟平板支撑的刺激，给自己规划每天做4组，然后每组从40秒开始，下次再比这次多5秒，要达到4分钟的标准。“除了发高烧，否则每天都要做。无论是见完客户晚上12:00回到家，还是跟太太出门旅行；跟客户在泰国拍片现场；在越南团建；在北京上课午休间......都会雷打不动的把它做完。不能用任何理由去中断，因为一旦中断就会有特别多理由去中断了。”最后不到一年，他平板支撑能做到1小时。

这个过程给予他极大的启发：“从没认为自己真能做到，居然做到了，之所以认为你只能是以前那个样子，是因为你认为你只能是那个样子，这就是认知决定论。”

“但是听来的道理和自己通过行动感受到的，对于人生的影响是完全不同的。听来的道理就像看岩石上那些植物的痕迹，只能看到轮廓形状，但你自己感受到的道理，就像一束鲜花放在你面前一样，能感受到灿烂颜色扑鼻气味，有着巨大的差别。”

这是他人生中最大的一次认知突破，“它打破了我、点醒了我，从那之后我就会敢想很多事情。其实谁都敢想，但这是基于自己的体验，我认为这些敢想是可以实现的。”

第二个故事是狄老师爱跑步，为参加戈壁百公里越野赛，准备了很久，但每次跑到17公里的时候，关节会痛，医生建议别去。但他最后因想去体验一下还是去了。没想到在2000多人的队伍里，四天三夜，最后一天，居然拿到了第十二的成绩，最终拿了两金一银，让他百感交集：

a、在这次越野赛中，他前面50-100米处总有一个人，自己下决心不断的超过前面的那个人，如果前面啥也看不见，很容易放弃。这让他明白了目标要分解才利于达到。

b、后来追上了专业队，他本“咬”住了前面一个年龄差不多的某商学院的院长，没想到突然出现一个高大威猛的教练对院长说“我来拉你”，就相当于来了一部8缸的引擎在后面推着，一下子就把他甩到后面去了。给他冲击很大：企业发展过程中外援很重要。

c、继续跑了大概三四公里，又追上了院长，带来了另一个启发：本体一定要强，否则永远靠外援是不可能的。就算天天推着你，你也得迈步。

“跑步是我的盐，也是我灵感发酵的酵母。”“因为跑步那一小时完全属于自己，人生密度会加大，甚至跑到后来会忘了跑步，进入心流状态，人需要保持在一个每天都有积极能量分泌的状态中，而且每天都要有独立思考的时刻，同时要有一件一直坚持的事情，然后产生下一个跃迁——所谓的顿悟。每个人最大的牢笼就是认知牢笼，我需要不断的跳出来。”

“这对公司也很重要，因为一个公司发展的天花板一定是老板的天花板，所以我不希望自己成为公司的短板，如果有那天，我一定会让更优秀的人去替代。”

07.“普通人还是有机会跃迁的”

曾看到一句话：终其一生我们都是在和自己的认知能力博弈。认知程度，就是人生上限。

狄文达也一直强调认知的重要性，“我觉得普通人还是有机会跃迁的，就是跨越认知的阶层，其实最大的阶层是认知。”

那么普通人如何提升认识？狄老师给到了两个方法：

一是找到身边最优秀的人，向他们学习，因为这个路径比较短。

二是在你感兴趣的领域，你就找这个领域内最优秀的“人”。

比如你想做烘焙,就找这个世界上做烘焙最厉害的那个人，第一是他的自传，第二他的著作，然后是他推崇的人或者方法，这就是路径。

狄文达很喜欢山本耀司的衣服，就把市面上所有与他相关的电影、书，全部都看完了。然后山本耀司又很喜欢另外一位设计师亚历山大麦昆，他又去研究这位设计师喜欢的东西。就这样去研究服装与时尚，通过这种方式提升自己的审美，了解到潮流易逝，风格永存。

而看自传，要看他从0~1的阶段的发展逻辑。这是可以借鉴地方。

就相当于世界的书那么多，我该怎么读书一样？就找各领域塔尖作者的书籍，他推荐的，会让人少走弯路。一个索引，就是奔着终极目标去，终极目标背后都是一个人。

在聊如何看书的话题时，毕竟是在深圳大学教过书的狄老师，喝口水，润了润嗓子，又继续滔滔不绝。“我有早起的习惯，每天灯光与黎明的时刻，便是我的反刍时刻，也是一天中最美好的时刻，在这些时刻我和文学的，哲学的塔尖人物促膝长谈”。

“历史是英雄的历史，人是时间的纲领，文学史、美术史，不过是天才的传记”“历史使人清醒，哲学使人坚定。历史会让知道人类是怎么来的；而哲学探讨的是人类忧愁或者困扰，比如爱情、公平、生命的意义、时间管理、自律、社交等这些东西，我们操心的这些事儿，几百年来哲学家有无数的思考，你越懂，就越坚定；心理学的书可能更实用，会让你对任何事情都保持平静，会把自己稳住。”

他推荐了自己喜欢的两本书：一本是安兰德的《源泉》，这本书的核心观点后来成了点维的其中一个创作观：要做创造者，不做二手货，创造者推动时代进步；另一本书是叔本华的《人生的意义》，人生就像钟摆一样在痛苦与无聊之间摇摆，人生幸福最基本的要素，无疑就在于人的构成和人的内在素质包含高贵的品格，良好的智力，愉快的性情，健康的体魄，不能为了生活毁坏了生活的目的。

“其实做创意就是这些东西，都是跟人相关的东西。人是有两个自己的，要把现实中的自己和意志里的自己剥离开，做创意首先是一个健康的人，在这个基础之上，对商业洞察，对人心洞察，对社会洞察，然后再匹配与之恰当的创意。”

如果古今中外选一个人互换身份的话，狄文达希望自己是位叔本华这样的哲学家。

他想在认知和思想层面去探索更多未知的东西，觉得自己的世界太小了，希望有一盏灯能够点亮思维领域里黑暗的那部分，那样会让他觉得其乐无穷。“人过一辈子好短”，他继续补充到“人只过一辈子真是太短了。因为太多有意思的领域想要体验，探索。”

08.“把自己浸泡成酸萝卜”

“如果对30岁的自己说一句话，您会想说什么？”

“去找到你身边最优秀的“人”，向他请教应该如何过好这一生。”

“因为这个路比较短，那时候我不知道怎么读书，但是找身边最优秀的人，实际上是有的，我们很多时候只是说没有去行动。”

如何成为自己想成为的人，狄文达有一个泡萝卜理论：研究一个东西要投入到什么程度呢？就是把自己浸泡进去，持续浸泡，泡成一个酸萝卜或者咸萝卜，泡到那个氛围/那个信息里面和它融为一体，不分彼此，浑身都闻起来一股酸味，就那个味了，所谓酸味就是你的气质，这样才行。

狄文达有着很清醒的自我认知，他最了解自己的一点是，觉得自己太笨了，发现自己是一个普通人。这样的烦恼就类似于聪明人总是觉得自己不聪明，傻瓜却总认为自己很聪明一样。

他怕我不相信，补充到，“因为我知道某些人是天才，这些前面经历长期的积累，一旦顿悟之后就会一飞冲天，走上一个非常稳健的高速发展的成长之路，就很稳。我看到过很多天才，羡慕。而作为普通人，我只有努力探索持续认知突破”。

写在最后：

今年4A创意节终审定在太原，带着专访创意大咖的任务飞去。第一天还是晴空万里，第二天就骤降到零度，这触不及防的寒流，让这需要见缝插针的专访变得更加艰巨。

终于在第二天评审工作全结束的傍晚，评审们纷纷来取行李赶往机场的民宿四合院里，我见到了狄老师，他第一句话就好奇为什么会采访他。

毋庸置疑，20多年来，点维获得近百项国内外行业大奖，且在2022年位列全球创意制作百强企业第58位，是中国唯一上榜企业，同时在游戏营销的创意制作领域，排名世界第一。

狄文达个人2021年获得IAI年度杰出创意人称号，并担任法国青年导演奖、伦敦国际华文创意奖、金瞳国际广告节等赛事的终审评委。

点维虽不以广告公司自居，却是很多广告人都向往的创意梦工厂。近年来的高速发展，早已掩盖不住它的光芒，只是远在上海的我们，难得有机会能在太原和点维产生链接。

原计划1小时的采访，最终持续近2个半小时，这期间有很多让我惊喜、意外的部分，他的果敢、格局、判断力、对创意的热情、对人才的重视、对自我探索的欲望......远超采访前通过搜索资料了解到的关于狄老师的冰山一角。

然而，他也是位有困扰的大人，想要持续跃迁认知的阶层，在渐悟的积累中追求瞬间的顿悟，期待自己因为发现了某些真理而满怀欣喜的时刻，期待一种新的战栗。

这些时刻里，你会恍惚坐在对面的已是一位带领200多人团队在创意领域乘风破浪的船长。

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