闭环！抓手！赋能！这杯奶茶的“班味”好浓

当梗成为年轻人的生活必需品，也催生了新的营销模式。

有的品牌从玩梗里找到流量密码，有的品牌则将其沉淀为品牌社交资产。饿了么更是往内去挖，找到了一个有趣的场景「这杯我请」。

最近，饿了么「这杯我请」IP再次来袭，这次瞄准的是大厂林立的北京。

在岁末年初，以独特的送祝福方式为新年赋能，营造节日的氛围感。

01融入互联网黑话 精准沟通职场群体

年末将至，各项工作有条不紊进入收尾阶段，每个人都在期盼新的一年。

新的一年暴富暴瘦、新的一年脱单、新的一年好运加持……把不开心留在2023，让所有美好在2024实现。

通过“跨年”仪式感，与过去切割开，赋予一切重新开始的意义。

基于这层用户年底情绪洞察，饿了么「这杯我请」以“财富”、“好运”等关键词，承接了这份新年期待。

同时，结合互联网黑话热梗形式，推出这一组最具大厂味的“2024愿景杯”，拥抱美好生活。

除了熟悉的饿了么外卖小票创意，往日里汇报工作的各种术语，也出现在广告牌上。普通人看了也许一头雾水，互联网人看了会心一笑。

「完成从求财到发财的闭环」

过去这一年，寺庙祈福去了、招财奶茶喝了、招财手串带了…做了这么多“求财”布局，年末了，也该闭环了。

「触达财富增长的关键路径」

拥有“一夜暴富”的运气太难，那就让我找到一条能“发挥所长”的明路。培养变富的能力，慢慢来也许会有惊喜。

「以智慧为财富赋能」

勤劳只能解决温饱，发财需靠智慧。新的一年，提高认知眼界，才能寻到财富宝藏的捷径。

「跨界联合匹配高价值对象」

任何时候的跨界融合，都能带来擦出新的火花。你眼中的“书呆子”，说不定是别人眼中的“禁欲系男神”。

「打出才华财力组合拳」

才华是富人修筑壁垒的手段，也是普通人兑换财富的敲门砖，新的一年，才华财力两手抓。

「实现颜值细分领域迭代」

2024主线是“赚钱”，副线是变好看，实现颜值迭代。焦虑闪开，赚钱和变美一个不能少。

美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬曾说：创意，就是旧元素的新组合。

通过“互联网黑话”瓦解重构后的新组合，让人有种熟悉的陌生感，从而唤醒感知力，让路人也忍不住停下多看两眼。

每句文案背后，都以“第二杯X折”为结束语，言下之意，让你找第二个人共同分享。

这一年，你也一定也有想要感谢的人。也许是对你比较关照的上司、陪你熬夜加班的默契搭档、日常组队觅食的饭搭子、懂你各种奇奇怪怪的上班搭子……

这杯我请，它背后指向的是一种简单有效的促销手段，也给职场关系维护提供了沟通契机。既有了“送出去”的理由，也有了恰到好处的“新年仪式感”，真正做到花小钱办大事。

以互联网黑话为对话形式，撩拨用户的年终情绪，也彰显了品牌的关怀温度、并放大「这杯我请」IP认知力。

02在地化城市营销 不可复制的年轻力共创

结合之前的营销动作看，饿了么「这杯我请」营销，本质上以在地化城市营销为核心。

找准每座城市的标签，从年轻群体工作生活洞察入手，再将品牌、人和城市有机融合。

这次活动中，饿了么「这杯我请」IP则是提取了“互联网公司聚集地”的城市标签，结合年末送祝福场景，量身定制了互联网黑话赋能杯。

上饿了么搜：这杯我请

在地铁朝阳门站、三里屯地标分别设置了线下打卡点，作为跨年打卡地标。

除了瞄准「通勤地铁」和「热门地标」的巨大人流量外，它还以一种润物细无声的方式，传递了一种具像化的品牌温暖。

这种“加密术语”的新年祝福，既是互联网人专属的个性表达，通过加深身份标签、精准沟通目标群体，同时也营造出一种特有的“跨年仪式感”，更容易引发情感共鸣。

整体来看，饿了么「这杯我请」IP的落地，不只是为了完成促销商业目的，更是一个链接用户情绪与共鸣的社交IP。

一方面，它在大众商业消费圈和小众目标圈层，找到沟通平衡点。让每个不同圈层的人，都能找到专属仪式感。

另一方面，从用户生活里挖掘需求，及时提供情绪价值和感官滋养。比如洞察到高温天气情绪中暑送上“降温下午茶”，在年末将近送上独特的“祝福仪式感”……

看过越多的营销，就越喜欢那种本地化的传播。

抓住每个城市的特征，去讲述生活里那些有趣或平淡的故事，主动去贴近当下年轻人。

而饿了么「这杯我请」这个IP，总能在每个意想不到的日子里，给年轻人及时送上温暖拥抱。这种不期而遇的感动，也许更容易让人动心。平淡的日子，也能拥有开出花的小惊喜。

最后，2023进入倒计时了。

不妨给自己，给一直在身边的人，点上一杯2024愿景杯，一起许下新的一年愿望。