朋友圈营销型文案怎么写更有效？

谁的微信上没有几个微商？

不知道你有没有观察过，微商虽多，风格和命运却大相径庭。作为一名剁手党，微信被贴了“买买买”标签的有上百个。有的一天10条动态被屏蔽朋友圈，过了几个月发现账号早已停更；有的半个月后发货，我却主动咨询预付下单，因为商家完全不愁卖，都要靠抢。

添加过微信，大多对商家产品还是认可的，不同的带货文案，为什么导致了如此巨大的差异？

朋友圈营销型文案怎么写更有效呢？

经过观察和思考，分别总结出了3类反面和正面案例，先看反面案例。

反面案例

1.吆喝型

典型特点：表情符号丰富，用词大而宽泛，一眼广告、看完即忘。

不知道从什么时候开始，朋友圈开始流行花里胡哨的文案，不管卖什么产品，一眼只能看到一堆文字被包裹在五颜六色的表情符号里，实质内容少，看完秒忘。类似于这种：

在朋友圈已经变成免费广告平台的今天，越花里胡哨博眼球的内容，反而容易招致反感和快速划过，更多只是自嗨，发的次数多了，可能有些微信好友就再也联系不上了......

2.刷屏型

典型特点：日更10条，条条9图，全年无休，童叟无欺。

主观上能理解为了增加曝光度，促进成交，也尊重这种努力。但客观上我相信大部分人都不会让这种微信号活跃在朋友圈里，如果还有交易的可能，那就“不看他的朋友圈”，如果产品吸引力不够，就直接删除好友了。

这种刷屏型文案别说增加曝光度了，可能是直接把曝光度逼为0。

3.重复型

典型特点：多人复制一致文案，且发送内容太长，只能显示第一行。

对于直接复制粘贴发送的长内容，朋友圈为了优化用户体验，会自动隐藏只显示第一行。如果文案开头没有显示出实质性有新引力的内容，都是“好消息好消息！！！”，那大部分人会直接划过去，后面有再多优质内容也是白费。

我所理解的营销型文案，是“能够将产品信息有效触达目标客户，并促使其发生购买行为”。

以上三种情况，信息传达低效，转化交易的效果会更弱，明明时间精力都花了，但销量就是上不去。

那更有效的营销型文案可以怎么写呢？

正面案例

1.科普型

典型特点：把知识当产品卖，把产品当知识卖。

当今社会竞争这么激烈，只懂产品本身是不够的，还得懂产品给用户带来的好处，将产品与用户有效联结，才能有效“带货”。

卖护肤产品的会分辨成分，卖美妆产品的精化妆技巧，卖衣服鞋帽的懂风格搭配，卖数码产品的熟技术参数。

比如这种：

虽然是粉底膏广告，但并不容易引起反感，即使当下没有需求的客户，出于对“使用技巧”的好奇也极有可能点开，进而促进后续交易转化。

一条朋友圈解决了：买什么，为什么买，买了怎么用的三个问题，将产品和用户联结在了一起，利用知识推广了产品。

其实和电商平台的生意逻辑也相似，在曝光时促使客户点开，在查看后引导客户产生兴趣，并发生购买行为。曝光率-点击率-转化率。

再进一步分析，对于已经产生一定兴趣了，但还没有成交的用户，怎么做呢？

间隔式非重复性曝光。

可以间隔一段时间再发相关产品朋友圈，此时可以往“粉底膏怎么选色”等方向做，同一个产品，不同的知识，增加曝光促进转化。就像某宝首页的“猜你喜欢”，其实很多是我们重复点击或者收藏了，但一直未下单的产品。

2.故事型

典型特点：说明痛点问题，提出解决方案，构建美好场景，描述生动故事。

销售都是从需求开始的，发现并放大问题，进而提出方案引导成交，是营销的惯用思路。

比如“步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习了，so easy！”

妈妈大多为孩子的学习操碎了心，这是普遍性痛点问题。

“步步高点读机”这是解决方案。

“哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习了，so easy！”这是美好场景。

针对性非常明确，这个文案的目标客户是家长，家长才有购买力，从孩子的嘴里说出来，又增加了对同龄儿童的影响力。

套用到朋友圈文案怎么写呢？

比如晒单。

我朋友圈有个代购，过的非常滋润，几个微信号全部爆满加不上，还不定期删好友，有的号卖数码产品，有的卖美妆，还有的卖球鞋，偶尔发个点赞抽奖，底下点赞人数几十排。他的晒单和别人的晒单不太一样。别的代购对于成本都藏着掖着，他直接晒出所有机型成本价，正品积累出来的口碑+透明的利润空间，老客户回购非常多。

 

同样是卖电子产品，“又出一单，谢谢支持！”，和“谢谢老客户支持，以前在别的代购那里买到过假货，前年在我这买了部iphone8P之后就再没换过代购，这次是PAD追剧贼爽，一单利润不到100块！”（配图拿货成本价&包含发红包的聊天记录）给人的感受是完全不一样的，如果这些信息是客户主动说出，在聊天截图中体现，就更不一样了。

“以前在别的代购那里买到过假货”，痛点问题。

“前年在我这买了部iphone8P之后就再没换过代购”，提出解决方案（从我这买放心）。

“这次是PAD追剧贼爽，一单利润不到100块”，构建美好场景（PAD追剧爽，且价格便宜）。

3.策略型

典型特点：产品卓越空前绝后，营销手段6666。

小米1一一全球主频最快的智能手机，为发烧而生。

小米换过很多slogan，最出名的还是那句“为发烧而生”，当年圈了一批科技发烧友，最终卖出了790万台——作为一个新生品牌惊为天人的数字。

套用在朋友圈文案中，比如“大品牌尾货，不到专柜价格的1/10，就50个独家渠道售完无补，晚上8点上架，记得定闹钟哦！”

大品牌尾货——产品卓越

不到专柜价格的1/10——产品优惠

就50个独家渠道售完无补，晚上8点上架，记得定闹钟哦！——产品稀缺，饥饿营销

但此种文案类型风险较高，对产品要求极高。由于文案过度美化，会大幅提高购买前的期望值，收到实物后容易产生心理落差，如果不是对产品和用户把控力特别好的情况，须谨慎使用，否则影响长期口碑。

比如小米的“发烧”的slogan被用在了“发热”的问题上，“手机中的暖宝宝”反而让产品劣势火到出圈。

总结

培养优秀的文案能力需要洞察用户，学习产品，了解平台，关注趋势。不仅要加强思考的深度，也要拓宽涉猎的广度。虽然不能速成，思路可以借鉴。

洞察用户：套用罗丹的话，“生活中不是缺少需求，而是缺少发现需求的眼睛”。根据客户需求找好产品，而不是拿着产品套用户。

学习产品：产品特点最终要落实到用户益处上，这样才能“产生联结”，让客户认为这个信息是与“我”相关的。另外不同类型文案也有小技巧，比如科普型文案，如果暂时做不到精通科普内容，做知识的搬运工也是一种有效替代方案。

了解平台：不同平台属性不同，比如小红书的社区类电商模式，天生适合做内容，长一些的使用体验可以图文并茂地展现。但要在朋友圈写个营销小作文效果就会打折扣。

关注趋势：关注产品风向，价格趋势和热点话题，为文案策划和撰写添砖加瓦。

洗脑式广告的时代早已过去，如今的90后00后对于“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”洗脑式营销只有反感。

在硬实力上如何寻找“有作用”的产品，和谈判“更优惠”的价格，在软实力上如何策划“有意思”的营销，和制作“有温度”的文案，是值得思考和探索的问题。