国货营销，抖音小红书B站会怎么选？

有流量，国货就能翻红吗？也可能是翻车

2022年，“电子榨菜”突然成为网络热词，并成为年度十大流行语之一，它是指吃饭时看的视频或听的有声书。

很多用户表示，《甄嬛传》《武林外传》等经典作品是自己吃饭时必备的电子榨菜。

谁也想不到，2023年十月，哔哩哔哩竟然通过一波联名营销，将“电子榨菜”真正带到了人们生活当中。

01.榨菜“爽翻”二次元死宅B站

死宅和榨菜真的是绝配。

这次榨菜，总算是想明白了。

哔哩哔哩弹幕网官方消息，哔哩哔哩联动乌江榨菜，推出“2233”款粉色榨菜，定制粉色榨菜内含微辣榨菜丝，附赠贴纸。

乌江榨菜线上发售量贩装以及线下的70g常规装产品，联名在包装上进行了全新定制，其上有B站品牌形象，“22”和“33”吃饭看视频的场景。在包装上附带了一个二维码，消费者可以扫描二维码观看B站精心挑选的“下饭”视频，真做到了线上和线下的电子榨菜双重实现。

双方联手发起一场以“看B站，吃乌江，在一起，才真香”的主题营销。线上，B站和乌江榨菜官宣联名之后发布了主题为《在一起，才真香》的创意视频，相关话题也一度登顶B站热搜榜单，联名产品推出之后引发消费者关注的同时，也在短时间内被抢购一空，实现了国货品牌和互联网元素的双向奔赴。

线上营销外，B站和乌江榨菜还在重庆大学城举办了一场线下营销活动，蓝粉搭配的主题色吸引了不少眼球，现场还根据消费者的喜好设计了打卡拍照区、观影体验区、游戏互动区、产品展示区和乌江美食区等。

真“电子榨菜”是一个很巧妙的营销切入点，通过网络热词包装产品，简简单单的联手就可让产品自带热度和话题度。

这是双方各取所需的联名营销，二者的联手也是必然。

近年来，乌江榨菜始终在探索年轻化发展道路，满足现代主流消费群体饮食需求，升级榨菜产品。

而B站作为国内最大的年轻人互联网社区，拥有各行各业的年轻用户，聚焦年轻化，致力沟通年轻人的乌江榨菜，从B站切入，有着更好的契合点。

对于消费者而言，最有趣的是二者在“下饭”方面的共同之处。吃饭时观看B站的视频，或者打开一包开胃榨菜，二者联手的“看B站，吃乌江”主题在让消费者觉得有趣的同时，也能轻而易举构建起对场景的联想。

对于乌江榨菜而言，这是占领年轻用户心智的一个好机会。

吃饭对于当下的年轻人而言已经是不可多得的放松时刻。乌江榨菜和B站联名，为用户推出真正的“电子榨菜”，从某个角度而言是对年轻用户情绪的慰藉，产生情感共鸣，更容易拉近品牌和用户之间的距离，是培养用户心智的绝佳机会。

切入“电子榨菜”概念，对于乌江榨菜而言是一个全新的开始，也意味着国潮品牌在未来有了更多的营销选择。

02.到现在，榨菜不营销也不行了

近年来，国货国潮在年轻一代消费者中迅速走红，国潮产品的热度也呈现出爆发式的增长，数据显示。相比十年前，目前国潮品牌的热度已经增长了五倍，有近八成的消费者更偏好于国潮品牌。

相比从前，新一代消费者更注重产品品质，颜值，科技创新以及情感价值。这也为国潮品牌的发展和营销打开了新思路。

2013年开始，乌江榨菜从产品包装开始打开思路，结合中国传统的戏曲脸谱文化打造品牌形象。2022年升级的轻盐产品新国潮风包装，其脸谱元素采用中国传统珐琅艺术，符合自身国潮品牌形象的同时，也通过传统文化为自身进行了赋能。

榨菜本就是中华饮食文化的产物，其传统制作技艺已经被列入第二批国家级非物质文化遗产名录。中国的腌菜工艺历史，最早可以追溯到周朝时期，经过上千年的发展，腌菜已经成为了国人必不可分的消费习惯。

中国涪陵榨菜作为与德国甜酸甘兰、欧洲酸黄瓜并称“世界三大名腌菜”的传统品牌。在打响中国传统榨菜品牌的同时，也背负着历史传承的使命。

不过随着时代变迁，榨菜的营养、健康和食用场景都受到了挑战。越来越多的食物选择，越来越丰富的生活环境，让人们不再拘束于较为单一的口味。同时腌渍的做法，也让榨菜被人们越来越健康生活方式所放下。

到底如何追赶时代的脚步，改善品牌故事和营销方式，讲好榨菜的健康和文化故事，追寻榨菜中的饮食灵魂，这些都叩问这一代榨菜人。

2021年，乌江榨菜品牌为了传递品牌价值，启动了一次颠覆传统认知的公关营销活动。

通过“一袋全球热销150亿包的榨菜”的销售数据，吸引关注和流量，与此同时邀请关晓彤担任“尝鲜官”，与张亮、黄雅莉、五条人等明星进行联动。

他们成为乌江榨菜的明星粉丝，展示自身厨艺的同时为榨菜造势，乌江榨菜一跃成为明星同款和流量爆款。

此外，乌江榨菜在抖音、快手等短视频平台等营销也随处可见，“苗大东”“米坦”等美食博主的视频当中都能找到乌江榨菜的影子。

在营销过程当中，乌江榨菜曾联动“南翔”等数十位抖音达人，打造“一包神奇的乌江榨菜”概念。通过丰富、多样的视频组合，溯源乌江榨菜从历史到当代，从田间到食用的全流程，深入揭秘乌江榨菜的神奇化价值，贴近用户，也提升了大众对品类与品牌的认知。

在此传播期间，乌江榨菜相关微博微博话题阅读总量超过13亿，话题讨论超过70万次、转评赞超过180万次，微信阅读数超过500万次，抖音总播放量2.3亿、转评赞超过350万次，累计总曝光量近37亿。

彭昱畅助力乌江榨菜

这次互联网营销彻底打破了消费者对于乌江榨菜以往的认知，找对了营销方向，也让乌江榨菜开辟了全新的发展路线。

此次与B站联名亦是如此，凭借着电子榨菜的创意，乌江榨菜再度找对营销方向，成功俘获年轻消费者的心，也找准了品牌年轻化的方向。

对于其他传统品牌而言，想要进一步贴近年轻用户，走进年轻用户的心中，乌江榨菜与年轻人同行、同情的品牌营销理念，倒是提供了不错的思路。

03.各大流量平台内卷，国潮营销怎么选？

抖音小红书B站，是当前国潮品牌营销最喜欢的几个平台。

其中，早在乌江榨菜之前，B站就已经和各大国潮品牌进行了联手营销。

2023年统一企业果汁事业部开启与动画版《天官赐福》的合作，顺势推出酸梅汤新品，共六款联名包装，借助B站知名IP的力量为品牌赋能，打入年轻消费群体，让统一酸梅汤全方位融入年轻人的生活场景。

2019年，国货美妆品牌自然堂与B站联名，推出多款限定产品，包括302胡萝卜色、70中国红、502肉桂裸三个色号的炫彩唇膏和01亮白色和02自然色两款雪润气垫，除此之外还有专属定制B站周边。

自然堂和B站的联名产品以粉色为主色调，同时将B站的小电视形象呈现在包装上，俘获了一众女性消费者的心。联名品牌在天猫旗舰店上线不久，就获得了不少B站用户的喜爱和追捧。

不久前李佳琦因直播不当言论得罪消费者之后，各大国货品牌在抖音上也是集体迎来一波“泼天的富贵”。

蜂花、莲花味精连夜上架售价79元的产品组合。白猫、雕牌、戴春林等一众老国货品牌跟风下场。洁柔、活力28等老牌国货也因此焕发第二春。

国货品牌在抖音直播间互相串门互相打call，进入鸿星尔克的直播间，观众会发现这里不止有鸿星尔克的产品，更有蜂花护发素、白象方便面、老干妈辣椒酱、汇源橙汁等等。各大品牌在直播间联手打造的大型秀场，也让他们赚了个盆满钵丰。

飞瓜数据显示，上架79元套餐仅2天后，蜂花的抖音直播间最高在线人数就突破3万，带货GMV超2500万；活力28衣物清洁旗舰自9月13日开播以来实现里程碑式涨粉，共涨粉329.6万。

除了B站和抖音之外，内容平台小红书也是国货潮牌的钟爱之地。

数据显示，早在2021年小红书的国货品牌数量就超过7.8万个，用户对国货品牌的搜索超12亿次，总讨论量超60亿次。

今年2月，小红书与荣宝斋、力波啤酒、南方黑芝麻等一众国货老品牌共同发起“老品牌焕新”行动。直播带货，开展联名，在内容社区进行广泛宣传，这让老牌国货重新焕发生机，同时还抓住了年轻消费者的心。

与国货品牌的联手营销也能为平台进一步巩固用户，两个月后，小红书又推出“看国潮”系列营销活动，和品牌用新的方式看中国，同时聚集新华社等权威媒体资源，联合SGS等行业专业机构共同参与。

活动集结了不少国货品牌，自然堂、养生堂、麦吉丽等品牌均有参与。在活动过程中，小红书还与新华社联合出品宝藏成分探访片，为用户进行内容科普。

平台之间对国货愈发重视，营销打法上也更加“内卷”，品牌的选择和打法也越来越多。平台与品牌的联手深耕，也会让消费者看到越来越多的花样营销。

国货品牌，对于流量平台的选择，可能更多要考量的不仅是哪里流量更大，而是哪里更适合自身品牌的翻红或者品牌价值的延续与换新