如何聚焦高势能人群，做好品牌？

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01 聚焦高势能人群，品牌起步

很多大品牌起家时，最初都用了同样的方法——聚焦高势能人群，由此再辐射到他们的精准用户。

哪些是高势能人群？打法是什么？我们通过3个奢侈品品牌来看一下。

1、阿玛尼

阿玛尼是如何聚焦高势能人群的呢？阿玛尼最重要是利用好了事件，利用好了明星效应。他做了这么几件事。

第一，他开了一个出租衣服的店面。他发现，有些好莱坞女星或者名人想穿漂亮的衣服，但是不一定买得起。于是他就开了一个店面，专门出租这些漂亮的衣服，当这些衣服被穿出去，大家就会知道。

第二，他拉了一个合作伙伴。这个合作伙伴是杰奎琳·肯尼迪·欧纳西斯（美国前总统夫人）的姐姐，是当时上层名流中的焦点人物，担任他的“特殊事件协调员”。于是，这个她走到哪里，就宣传到哪里，她走到哪个场合，哪个场合就都开始买阿玛尼。

第三，他很好的借力了奥斯卡颁奖。当时有一个女星，在参加奥斯卡颁奖的时候，特别想改变自己以前被大家认为的性感路线，最终找到了阿玛尼的助理。当时，阿玛尼非常重视这个事，为她设计了天蓝色的长袖海军礼服。在颁奖当天，其他女星都在那争香斗艳的时候，天蓝色简洁的风格就脱颖而出。

第二天的媒体报道，也放了两张图片做对比，左边是穿的阿玛尼衣服的女星，右边是当时的邦德女郎，虽然穿的衣服本身也很漂亮，但是对比之后，右边就变成了最差的衣着。于是这些明星就会想，下次奥斯卡颁奖的时候，自己会不会被评为最差的呢？为了规避自己的这种风险，大家一窝蜂的去让阿玛尼来给自己设计礼服。于是，有一届的奥斯卡颁奖就特有意思了，基本上就是阿玛尼的个人服装秀。

除了这些外，他把电影也玩到了极致。他把所有的，能赞助的电影都进行了衣服的赞助，结果电影活了后，他也火了起来。

类似的，国内有一个牌子这个也玩得很成功，也是聚焦了人群，这个品牌就是东阿阿胶。据传，当时东阿阿胶花了200万元赞助《甄嬛传》，剧中，很多场景都植入了东阿阿胶，结果《甄嬛传》大火，这几年在各大平台反复播。因为东阿阿胶走的是宫廷御用的这个路线，然后要顺势推出他的年轻化产品，如桃花姬等。

所以，阿玛尼这么火，在某种程度上，是他用好了整个好莱坞。所以他的原点人群，他的高势能人群是这些关键人物，直接是好莱坞明星。

2、娇兰

19 世纪中叶，娇兰先生在巴黎开了第一家香水店，当时风靡了整个上流社会，还得到了整个欧洲王室的认可，他是如何做到的呢？核心关键点就是找到了高势能人群。

他找到了拿破仑三世的妻子欧仁妮皇后，专门主动的为她调制了一个定制的香露，创作了著名的帝王之水，也获得了“皇室御用调香师”的封号。之后，欧洲各国包括维多利亚女王、比利时王后、茜茜公主等，都开始用他的香水。

当皇室都用他的香水的时候，他就开始了下一件事，既然走了皇室的这种顶级路线定位，那一定不能走大众，他所有的调香的香料进行了秘密传承，每几年就推出一款新的香水，娇兰走出了他自己的奢侈路线。

3、香奈儿

聚焦高势能人群，方法也各有不同。比如香奈儿，她的方式就跟娇兰不一样了。

第一次世界大战之后，经济比较萧条，很多女性要出来工作，她们穿着以前那些繁琐的衣服很不舒服。她们想要突破，不墨守成规，她们想要的是优雅简洁，是那种解放。

香奈儿的设计以及所代表的意义和这些女性想要的非常符合，于是，她的高势能人群就是这些女性。

比如在设计上，香奈儿也大胆突破了以前女性所穿的衣服的繁琐设计，把衣服和帽子做的简洁优雅 。

娇兰走的是皇室路线，欧洲各大王室都会跟风，于是娇兰就成为了当时欧洲王室的私家御用师，私家香水师。而香奈儿的路线，就受到这些职业女性，这些新独立女性的追捧。

不同的时代，不同的场景下，你所聚焦的人群是不一样的。

我们上面说的这三个奢侈品品牌，都是通过聚焦了自己的高势能人群，带来了品牌的爆发。

02 “聚焦高势能人群”当下的品牌实践

如果说，上面的奢侈品品牌时间久远，那么，当前有实践成功的品牌吗？

当然有，有两个成功的品牌，起步也都是一样。

1、特斯拉

2008年，特斯拉最初出来的第一款车，是一个电动敞篷跑车，你知道这个车是怎么卖的吗？

第一步肯定要聚焦他心目中的那个人群。那么，是哪些人群呢？既然主打科技，到底谁能够引领风潮？

当时这个产品出来后，他首先拿出这个车的七版纪念款，送给了当时硅谷IT的这些领军人物，包括谷歌的两个创始人、ebay的 CEO等 ，一共送了七个人。而他的第一款车一共就发行了2800辆，基本上全被这些 IT人群和高收入人群购买了。

因为IT界的人对高科技是最认可的，对新潮是最认可的，当这些IT领军人物用了后，别人就会跟着走，觉得这叫 modern，叫时尚，叫潮流。

早在2006年的时候，特斯拉就定了个策略，他的创始人公开发表了一个内容，叫做“特斯拉汽车的秘密计划”。

他的策略是先进入高端市场，因为高端市场的用户可以买溢价。然后再快速向中低端市场去推进，每推出一个车型，它就把这个车型的产量提高，把价格降低。比如说第一款车是10万美元，第二款车是8万美元，第三款车变成了35,000元美元。

结果是2016年，发布会后36小时内，售价为35,000美元起的Model 3，居然订单超过25万辆。而在他之前，在美国销量最好的电动汽车，是当时日产旗下的电动车品牌叫聆风，这个品牌用了 6 年的时间，累计才销售 21 万辆。

特斯拉找到了势能点，那个势能点就是他的那个高势能人群。

2、lululemon

lululemon是加拿大的一个品牌，是这届冬奥会上的一个爆火品牌，这个大家之前很少听到品牌，居然在全世界三大运动品牌，除了阿迪、耐克，排名第三。

耐克有 1 万家店，而这个品牌全球只有 400 家店，其中，它在中国只有 20 家店。所以我们不知道这个品牌很正常，但是他能做到全球第三，是为什么呢？

他的主营业务是瑜伽服，每进入一个市场，都会跟这个城市里的瑜伽专业教练开始做朋友、做合伙人。他进哪一个城市，就跟这里的瑜伽教练打成一片，然后经由瑜伽教练推到练习瑜伽的人员里面。

而且这个品牌完全不做任何广告，也不请任何代言人。当别的品牌花了巨资请广告代言人的时候，他把钱都花这些合作伙伴精准人群上。

他聚焦到的高势能人群是什么呢？是那些轻熟女，有着独立意识，有着一定的收入，愿意追求生活的美，有审美的这样的人群。

而这个人群在哪里呢？在瑜伽馆，舍得花钱去瑜伽，去锻炼的。而能够影响这个人群的人，是那些瑜伽教练。于是他就跟这些瑜伽教练合作，不断影响这个人群。