经济不好，做品牌的钱就省了吧？

2023年即将迎来1200万大学生毕业季，与往年不同的是，今年几乎一致更不看好就业形势，毕业即失业。目前关于失业率各种数据都有，但20%失业率已经是我所看到最低的一个数字了。

这个数字很严峻，换了在“走邪路”国家，早崩了。实际上，如果加上所谓“灵活就业人口“，也就是那些自主创业、滴滴、外卖、快递等群体，中国实际失业率更可观。好在，“走正路”的制度自信之下，最重要的是，中国人民的坚韧和勤劳，无非“卷”出一个新时代而已。

但严峻就是严峻，经济下行，消费降级已成必然。消费降级的直观体现是百姓开始注重性价比，只买对的不买贵的。所以，拼夕夕，直播卖货这类会依然保持增长。于是一个问题来了？拼价之下，品牌还要不要？

我的观点是：只要有竞争，就离不开品牌。消费无论升级或是降级，企业都需要考虑持续做品牌。只有品牌，才能让你在逆境获得比竞品更多的机会。

消费降级之下，品牌该做些什么？

第一，需要从消费者角度找到切入点 

消费降级的直接原因是收入的下滑和购买力的降低,但更深层的动因在于人们面临的焦虑不安与需求变化。经济环境的变化使人们担心自己的收入和生活水平,这会促使其在消费选择上更加理性与节俭。反之，随着生活水平的提高,人们的需求会更加看重体验和个性化产品。

品牌要真正找到切入点,就必须站在消费者的角度来思考。明白他们在收入下滑的焦虑之下,更需要什么。当明确真实需求后,品牌需要进行策略性调整。产品要更加贴近生活,价格要优化配置与性价比,营销信息要简洁易懂且富有生活情感。品牌要赢得消费降级的市场,根本的出发点在于理解消费者。站在他们的角度深度分析消费降级的原因,真正产生共情与理解，明白他们在环境变化下的心理与真实需求。

第二、重新构建性价比

在消费降级的市场环境下,消费者的购买力下降,性价比会成为重要的竞争维度。

性价比代表了产品价格与实际功能或价值之间的匹配度。这要求品牌需要在成本和配置上做足文章。压低价格是有难度的，首先，品牌需要降低研发成本与生产成本。这需要优化团队架构,选择成本更低的配件与工艺,扩大产能规模以减小单位成本。其次,品牌需要避免过度包装与配置,注重产品本身的功能与直接价值。高价位由于过度包装与品牌溢价而远超实际功能价值的产品,难以在消费降级市场获得成功。

再则,品牌需要采取差异化策略,针对不同的目标人群推出性价比各异的产品线。高性价比的产品可以满足大众市场的需求,而简约版或高端版则可以对应高端人群,两种策略可以同时进行,让品牌的产品线获得最广泛的市场覆盖。

性价比上优于竞品,品牌才有希望在需求下滑的市场中脱颖而出。

第三、更直白简单的传播内容

营销传播要“入耳”:简明易懂 生活共鸣 

要选择易于传播的信息点。避免功能描述过于复杂或专业词汇太多,容易造成消费者的理解障碍。语言要简洁明了,切记避免华而不实。品牌要选择平实的语言来表达核心理念或产品特点,让消息零距离地传达到消费者,产生直接的认知影响。

注重生活情感的触发。消费降级背后的核心是人们生活状况的变化与需求的转变。所以,营销信息要突出生活感情,触发消费者的共鸣与认同。如聚焦人们在生活中的小确幸,或提出改善生活的小技巧,会让品牌显得贴近生活。

该阶段，尤其要避免高调与奢侈。高调营销反而容易受到消费者的排斥,达不到应有的传播效果。

第四、社交电商要发力

如今社交电商平台越来越成为企业耕种的重地。因为成本更低,也更贴近生活,品牌应加大投入，获得更多消费者曝光机会。

品牌如果想要在这些平台上发挥作用，需要将营销内容 制作成分享生活的形式,减少硬广告的成分。这种真实的生活化内容,更能唤起消费者的兴趣与共鸣。 

社交电商有利于与品牌的互动。消费者可以在这些平台上与品牌、产品进行直接互动,提出自己的看法与需求。这有助于品牌更深入理解目标人群,也使消费者产生更高的粘性与认同感。 

当消费市场出现下行,品牌投入成本的压力增大时,低成本的社交电商格外重要。它可以帮助品牌以更低的价格获得更多曝光机会与消费者互动的渠道。但品牌也需要理解不同平台的性质与定位,打造恰当的内容,选择正确的营销手法,轻松自然地打开社交营销的大门。比如:以前淘宝更有效，如今，小红书、视频号、抖音号、朋友圈都具有不同的影响力，不同品类在不同平台有完全意想不到的差异。

表面上看，各路人等都说“消费降级‘，其实升级或降级，都是消费市场发展的必经阶段。对于品牌，都要深入分析其中的机遇与挑战。把握消费者变化心理,调整营销策略。降低成本,注重性价比,做好产品;吸引“入耳”,选择易传播信息；加大社交电商投入。只有不断学习与优化,品牌才有希望在市场变化中立于不败之地。

任何时候，不要局限于对一个时代的定义，而是坚持人性为本的价值判断。做品牌，是始终需要坚持的企业行为。何况，AI 的出现，给品牌展示提供了更多的可能性。这也是我们一直在积极探索的。