疫情下，年轻人消费观念发生那些重大改变

前言

今年突然发生的疫情反复，让消费者猝不及防。只能在家网上办公、孩子在书房上网课、唯一的出门就是做核酸，回家就只能做饭。年轻人戏称这是被疫情“封印”的二次元世界。刚封闭时候年轻人都讨论解封以后去那个酒吧嗨个通宵。几个月下来，年轻人的情绪、消费习惯、消费观念都发生了明显的改变。今年的疫情，让年轻人消费观念发生了很大改变。那我们看看那些消费观念改变了呢？

01 重享乐转变成轻养生

疫情的重压之下，年轻人被迫改变了自己的生活习惯，开始尝试相关的中药滋补品和健康设备。“健康需求”跃升为现在年轻人的关注焦点。传统的滋补食材比如阿胶、人参、燕窝等等，都需要仔细清洗、长时间熬制等多步骤。制作时间比较久，对于爱玩的年轻人来说，是没有那么大耐心的。在快节奏现代生活压力和疫情焦虑下，年轻人对养生保健产生了“轻滋补”、“轻养生”消费观念的转变。

以往的时候，年轻人消费观念是重视享乐。什么品牌能够让自己开心，就买买买。什么服务比较有意思，就买买买。享乐永远是第一位的，其他的健康作息规律是不存在的。今年的疫情，年轻人开始焦虑起自己的健康起来。他们关注起古法养生、未病先治。其实背后更多需要的是一种“养生感”。即通过购买养生保健品牌产品获得心理自我安慰和满足。所以他们的养生方式倾向于是不是便捷、轻盈、省时间。

02 冲动消费转变为理性消费

过去的年轻人因为有父母的零花钱，所以对金钱没有太多的概念。还有觉得自己未来能够赚很多钱，潜意识就有一种敢于购买各种高价的品牌。只要广告拍的年轻人心动，产品颜值还不错，年轻人一冲动，就会购买。特别是直播间的主播诱惑性的销售话术。什么不用想,直接拍；我们原价是某某元，现场直播间只要某某；我们现在只有10件给到亲们进行秒杀，帅哥们赶紧下单，很让年轻人上头，控制不住自己。

疫情以后，年轻人对自己未来收入预期开始减弱，就没有以往的冲动基础。品牌就很难激发出她们随时想购买的冲动。部分年轻人从广告营销的刺激氛围走了出来，慢慢降温。她们现在购物，会从自己的实际需求出发，转变为理性消费、精打细算了。比较关注起电商平台的促销信息，甚至下载拼多多，看看有不有更便宜的产品。

03 超前消费转变为谨慎消费

之前，品牌都会鼓励年轻人要活在当下，要做一个最潮流的人。为了自己精致有品位的生活，奢侈品必须买起来。奢侈品可以让你在朋友面前更显档次，让你更加与众不同。那些把收入储蓄起来的人，就像老一辈的人，消费观念已经过时啦。将钱储蓄起来就是不懂得生活。在品牌不断的早买早享受、快乐最重要的宣传之下，很多年轻人刷起了信用卡，不断的超前消费。

在封控之下，年轻人每天都要争分夺秒的抢购食物，手机稍微卡一点，今天连土都吃不上。这段时间，各种之前不重视的生活必需品，可能就是压倒自己最后一根稻草。年轻人才明白，超前消费下，在家没有收入，信用卡到期的那种窘迫感十分难熬。才明白有意识的积累，才会在最需要的时候有更多的选择。经过疫情后，年轻人开始冷静地对待消费，同时由于疫情极大的打压了年轻人膨胀的消费观，她们的消费需求在一定程度上也降低。明白了以前的超前消费就是资本的一种宣传，谨慎消费才会让自己游刃有余。

04 单一渠道消费转变为多元化渠道消费

很多年轻人，以往买商品，几乎很少去对比其他电商平台，而是买了一件以后觉得不错，就认同了一个固定的平台或者渠道。比如看家电手机基本去京东，买潮牌就去得物，买质量好一些的生活百货就去天猫。随着疫情的到来，年轻人的消费渠道习惯完全被打乱了。家电手机不仅会看京东，也会看天猫、苏宁、国美。生活百货也是不只是看天猫，京东、拼多多都会看了，形成了一种完全多元化渠道购买的消费方式。

背后的根本原因就是疫情之中，年轻人真正体验了没有钱的痛苦，知道原来赚钱是多么的不容易。很多年轻人不在痴迷高消费，他们现在消费更加实际、算计。不会只看一个单一渠道的品牌价格，减少了盲从消费。年轻人消费变得更加理性，养成了“货比三家”的消费观念。年轻人关心的，不再是具体哪个电商平台，而是消费本身。

小结：

现在我们处在一个后疫情时代，年轻消费者的消费心理、行为和理念都发生了变化。品牌千万不要小看这些消费变化，有些现在看是细枝末叶的，未来积蓄力量，就会影响到整个消费市场，导致市场也随之改变。所以品牌必须在消费者新行为形成的过程中，就高度重视，加以分析和研究。才能根据年轻人的消费理念、观念和行为的变化，采取有针对性的广告营销策略，才能最终抢占市场。