这60本书，营销人必读

“求分享书单！”

“倒霉孩子抽奖一次没中，求一下书单”

“沉迷直播忘记码书单了，主播可以总结一下书单吗？”

上周五，考拉营销来了一场直播首秀——营销大师的书单。

直播的最后许多小伙伴纷纷开始“求书单”。

今天，书单来了！

01 海明威

好的内容是阅读的产物

不会炒作的渔夫不是好作家 ▼

相信大部分人对海明威只有两个印象：诺奖作家、像圣地亚哥一样的硬汉。

事实上，他还是个货真价实的营销大师。

在《太阳照常升起》还未定稿时，他就已经在考虑如何营销自己了 ▼

他给出版社寄去了一大堆自己的照片和一份名单，里面是大名鼎鼎的评论家和作家，信中甚至附上了他们的住址和签约出版社，就是为了让出版社把照片和试读本寄给这些人。

这不就是今天的KOL营销 。

海明威还十分擅长借势营销 。

“碰瓷”是他的常用手段：屠格涅夫、莫泊桑、托尔斯泰、塞万提斯等等，这些人都是他曾经发狠话要超越的对象。

他只服一个人——莎士比亚，“这家伙是没有⼈能打的”▼

海明威超没超越这些人咱们没法论断，但有一点可以肯定，在当时他成功把自己的名头打响了。

奥格威

读书让奥格威拥有源源不断的创意

We sell, or else▼

“做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”——这是奥格威对传统广告业的一个反叛。

这句话在今天仍然是非常正确的。因为 Marketing的最终目标，就是selling things。

奥格威不仅是广告教父，还是一位顶级销售。奥美的很多客户，都是他亲自出马，凭一己之力得到的，比如壳牌、迈安鞋业、英国旅游局等等。

同时，他还是位优秀的作家。

24岁时，他就写出了“商业史上最好的销售教科书”——《将军牌炊具销售理论与实务》。2003年出版的《一个广告人的自白》更是营销人的必读书▼

奥格威本人还是一位书痴，对读书的热爱远超常人。

他的墓志铭中写道：奥格威说，他对天堂的想法和济慈⼀样，“给我书本、⽔果、法国酒以及好天⽓”。

痴迷的最高境界，也不过如此了吧。

乔布斯

读书是洞察人性的有效方式

人性的表达比任何产品参数都重要▼

乔布斯是十分擅长洞察人性的。他一直在强调Marketing中价值观的表达，以及人文与科技的结合。早期苹果的营销战略也充分体现了这一点。

无论是挑战IBM的《1984》广告片，还是Think Different营销战役，核心都是在 表达人性 ，以此唤起用户的共鸣▼

在乔布斯的书单中，有很多探讨“人性”的书：《李尔王》、《阿特拉斯耸耸肩》、《1984》 、 《⽩鲸记》等等

除了观察“人”，乔布斯还喜欢修禅。日本禅宗文化倡导的 少即是多 ，也体现在了苹果一贯的设计风格上▼

马斯克

科幻小说塑造了他天马行空的营销思维

营销这事，能自己做就自己做 ▼

马斯克的书单同样很有意思。《沙丘》、《魔戒三部曲》、《银河系漫游指南》等等，科幻小说占了很大一部分。也难怪他的营销思维总是天马行空，比如用火箭送特斯拉上太空。

这应该是最“亲民”的一张书单了。而作为特斯拉的CEO，他本人也很“亲民”：

“特斯拉没有任何明星代言，我们也不营销。实际上我不喜欢营销这个概念，我觉得营销是很奇怪的概念，我不喜欢。我觉得营销好像就是要骗人买东西一样。”

这说明什么？说明他是个精明的骗子！

作为 KOL鼻祖 ，推特坐拥8300W粉丝，自身的影响力已经是超一线，自然是不需要请明星代言的。自己的账号就是最好的宣传平台，所以他裁掉了特斯拉的公关部门▼

不过这位老哥的野心不止于此。

2017年，马斯克问网友买下推特要多少钱。

2022年，马斯克以440亿美元的价格收购了推特，成功实现了自己的梦想。

“I want it, I got it” ▼

有梦想谁都了不起

科特勒

读书让人不断思考和总结

营销是时间的艺术 ▼

营销中关键的两步—— 聚焦与重复 ，在91岁的科特勒身上完美体现。

1976年出版的营销学圣经——《营销管理》，是世界上商学院研究⽣院采⽤最⼴泛的教科书。

这本书已经被他再版了14次。每一次再版，都有大量的内容被更新迭代。

科特勒的聚焦于重复，不仅体现在工作上，生活中也是如此。

十点半睡觉，五点钟起床，这一习惯他坚持了50多年。而且科特勒几乎每天都会游泳，就连出差都带着泳裤。

充足的睡眠+规律的运动，这大概就是科特勒的长寿秘诀。

顺便问问，大家坚持最久的好习惯是什么？

孔子

读《诗经》会让人心灵澄澈

用户就在那，你不主动出击还在等什么？

关于孔子，大家都不陌生。提起他脑海中浮现的画面总是这样的：小小的个子、慈祥的面孔▼

但是据《史记·孔子世家》记载，孔子长九尺有六寸，酒量非凡，臂力惊人。

换算到今天，也就是说年轻时的孔子，是个190的壮汉！圣人的形象突然更高大了

说回营销本身，在技术并不发达的古代，孔子的营销手段主要有两种：

一是类似于今天的 KOC营销 。通过手底下的学生，把自己的思想传播出去，进一步扩大影响力▼

二用陌拜的方式，把自己的思想“兜售出去”，也就是 直销 。从55岁开始周游列国，到70岁驾鹤西去，14年的时间辗转于各大诸侯国，宣传自己的思想理念。

写在最后

虽然我们无法成为像这六位一样的营销大师，毕竟他们都是“怪咖”，有着常人无法比拟的专注和执着，但有一点我们可以做到：

勤奋。

比如先自己定个小目标，今年看完这60本书▼