年底大型玄幻吐槽甲方纪实文学

甲方，一个神秘的词汇，一个带着荣耀的词汇，一个充满神圣的词汇；到底是一群什么样的人，头顶着“甲方”的光环呢？今天，让我们一起走进甲方，探求那些背后鲜为人知的事情。

核心观点

1、甲方和乙方，是同一个项目的合作者，大家扮演的角色不同，没有等级高低之分。甲方，必须想清楚自己品牌和生意的问题，以及输出策略和洞察；乙方应该聚焦在创意和执行。

2、甲方要发挥领导力。甲方是唯一一个可以看清楚全局的人，尤其是很复杂的项目时候，必须能及时发现问题，协调大量资源，让项目产生更好的效果。

3、好的甲方和乙方是共同成长，相互学习。且乙方具备大量行业资源，也可以为甲方提供很多意想不到的资源和情报。

4、乙方应该有契约精神和使命感，而不是拿钱办事的态度，要尽可能把甲方给的预算发挥到极致。甲方希望看到的是在乙方的努力下，原有的策略得到最大化的收益。

5、对于大的agency，不管服务是大甲方还是小甲方，都应有资深专家带队，而不是指派一个1-2年的小朋友来忽悠。甲方钱多但人真不傻。

6、乙方应该出卖自己的才艺，而不是其他东西。

甲方的修养

1、甲方要讲道理，不是耍性子。我估计乙方最怕听到的不是什么色彩斑斓的黑，毕竟这个是可以通过技术手段实现的，也不怕听到小预算大曝光这样的痴人说梦，毕竟动动手指就可以刷出来；

乙方最怕听到的是“这个东西好丑啊，没法comment”，这个东西是主观性很强的，而且就是甲方大老板说了的算，无法破解。

就是我们去评价一个艺术品，我们也能说出门道，为什么好，好在哪里。

笔者推荐大家可以看下这几个节目\书籍，美国综艺《特效化妆师大对决》、浙江卫视《这就是演员》、顾爷《小顾聊绘画》，看看这些评委是如何点评艺术创作的。

2、甲方自己要想明白。甲方很多时候充当的是大脑和PM的角色，如果自己想不清楚，乙方执行起来就非常痛苦。乙方只能按照甲方的策略输出创意和做好执行，如果策略就是错的或者经常改动，乙方无论如何也给不出好的案子。

3、留给乙方足够的时间。笔者一直强调甲乙方的合作就是一个项目，作为PM的甲方应该用项目管理的方法去推动案子的执行，项目管理无非就是时间、资源、协调；所以需要给乙方留足够的时间，乙方内部也有很多case在跑，不可能全部all in在某一个甲方，另外尤其是媒介采购的案子，好的资源都需要提前预定。

4、一开始就要统一思想，定好规矩。每个人性格不同，工作习惯不同，那么既然在一起工作，就要统一工作风格，这一点甲方必须有这个权力。

乙方的修养

1、可以借鉴，但不要抄作业偷创意。某位设计大咖说过，所谓创意就是把不同的现有的东西组装在一起。我们理解乙方从其他的作品寻找灵感，但是不能抄袭，如果乙方失去了创意的能力，则失去了存在的意义。

2、做一个按时交作业的好学生。笔者在早些年做执行的时候，发现乙方存在严重的延迟交作业情况，不得已我需要预留很多buffer；既然我们一开始都说好了时间和节点，甲乙方都应该按照节点提供作业。

3、主动一点，多往前一步。很多玩法，甲方并不熟悉，所以还是有赖于乙方的贡献。乙方应该多往前一步，及时发现风险和可以优化的地方，让项目的成果更好。

抛一个问题，广告公司的员工可以去甲方做MKT吗？

答：取决于甲方MKT的工作内容。如果是传统快消的MKT，我认为是不合适的，或者需要较大的学习时间。因为传统快消MKT不单单是创意和传播，更多的是分析和洞察，识别生意机会，促进生意增长。如果是一些互联网的MKT，则大有可为。一方面，工作强度类似；另一方面，互联网的MKT一般都是做传播的，所以匹配度还是蛮高的。像阿里腾讯这样的大厂，顶级4A公司的创意总监还是蛮多的，且都做的不错。

彩蛋时刻

什么是一份高质量的brief？笔者认为Brief包含三个方面：

1、本次活动相关的。（这里的活动可以是传播也可以是tvc或者平面等，下同），甲方希望解决什么问题？是Awareness还是渗透率下滑还是扭转认知，还是提升销量等。消费者的洞察是什么？一般我们表述为“我认为….但是……；我希望如何，但是….”。预算和时间要求，效果KPI。

2、背景梳理。给到agency更多的背景知识，包含过往成功或者失败的案例，并且告诉他们为什么？包含品牌介绍、品牌历史、产品知识。

3、送上一箱产品给乙方试用。很难想象，大几百万的传播案子，甲乙方十几号人都没有深度使用且不觉得这个产品很好用，就能做出好的效果，但是现实情况是比比皆是。