双十二借势案例来啦！盘点那些优秀的玩法和套路！

对于运营小伙伴来说，年底的活动未免太密集了一些，双十一才刚刚结束，双十二立马就来了，接下来还有圣诞节，元旦，春节.......运营汪的脑子快要死机啦！！

今天，兔子就来盘点一下往年、以及今年的双十二优秀案例，希望能给小伙伴们带来点灵感。

1、温情型

京东某一年的双十二就选择了走温情风。

在京东的这组广告文案中，着重刻画的优势是——“京东到家，万千商品2小时内送达”。

你可能正在与朋友一起看球赛不想为了买啤酒而错过精彩的进球；你可能还在漫长的加班中来不及叫一份外卖；你可能只想尽情的狂欢而不想辛苦的收场；你可能难得有时间与最爱的人一起度过幸福的时光。

而这些，京东到家都可以助你实现。而且，以一种窗外的视角来表现，更体现了一种平凡的真实感。

万和曾经也拍过一个感人短片——《爸爸是个大骗子》。

在这个视频中，忙于工作、忙于应酬的父亲，不得已忽视了与妻子、父母、女儿之间的联系，而家人们对于忙碌的爸爸也非常理解，他们甚至爸爸的每一次加班和应酬都是为了一家人能够更好地生活，但有的时候，他们也希望爸爸能够抽些时间给自己、给家人，因为“家需要你的打拼，更需要你的陪伴。”

不论什么时候，打温情牌都是一个很不错的选择，现在人的生活越来越浮躁，很多人独自在大城市打拼，与亲人朋友聚少离多，温情类的广告往往能唤起人们心里最柔软的那一块，而且它的受众非常广泛，无论是70后、还是90后，都可以在一个个感人的故事中找到自己的身影。

2、趣味型

淘宝某一年的双十二曾经拍了一个广告——《淘了个趣》

“1212，淘了个趣；1212，一起淘了个趣。”

不得不说这旋律还挺魔性。

这支《淘了个趣》广告其实是一直mv，淘宝甚至还在虾米首发了这支歌曲。

在这支mv当中，宅男们不是邋里邋遢的，而是“淘”来零件，展现黑科技的魅力，就连女神们都被他们的脑洞所折服。爱包如命的女生们伐开心，就是要买包包。还有吃货们“大吃一斤”才能淘的任性。还有街头玩咖大神们随时“淘”出高能。

我们可以看出，它虽然是一个广告，但是并不像传统的广告那么生硬、无趣。相反，它以一种有趣、紧随潮流的表达方式和内容将双十二这个主题活动推广给用户。

这一年的双十二主题是“淘乐趣”，你会发现，整个视频中，并没有提到任何关于双十二打折的信息，它所呈现的只是各个领域的潮男潮女们在双十二淘了乐趣。不说促销，只突出情怀，这就够了。

很明显，淘宝将双十二的主要消费人群定在了年轻潮人，视频中频频出现“黑科技”、“蛇精病”、“朋友圈放毒”、“前方高能”等网络流行用语，一下子拉近了与爱玩、爱吃、爱买包的年轻人之间的距离，传达了这一年双十二最核心的理念就是——淘乐趣。

还有配套的，“淘了个趣”闪瞎眼的海报。

（这海报是有毒吧）

同样拍摄了趣味广告的还有魅族。去年双十二前夕，魅族宣布双十二降价信息的同时，还制作了小广告，经过一番设计的小广告，再加上潮人模特，这小广告看起来还挺高级。

不仅如此，设计了这么潮的小广告，不用岂不是浪费了，于是，魅族还专门招募了跑酷大神，拍了一则跑酷达人在街头巷尾贴小广告的短视频。跑酷和小广告结合，别有一番潮味呀。

再高级的小广告，本质还是小广告，是不能乱贴的。

值得表扬的是，魅族在结尾特意强调，爱护市容，人人有责，自己已经将小广告都撕下来了。

现在的广告越来越多，人们对于广告的容忍度越来越低，很多人都不会主动点开广告观看，所以现在的广告逐渐内容化，趣味化，将想要宣传的产品和活动以一种有趣、活泼的方式呈现出来，往往能减少观众的排斥心理，如果内容有趣，观众还会主动转发分享，达到了广泛传播的效果。

3、感官型

在之前的双十一剁手文案中我们就曾经提起过，好的文案要给受众感官刺激。文案可不能一句“握草”走天下，而是有味道、有香气、有触感的，今年的京东推出了“双十二暖暖节”就是抓住了人们在冬天渴望温暖的心理。

看着这柔软的围巾和热气腾腾的火锅，你难道不想要一份同款么？这个短视频中刻画了几种冬天的典型场景，冬天出行时必不可少的帽子围巾；暖烘烘的暖炉、时刻捧在手心里的养生茶、还有冬日聚会首选的火锅。这些场景都极容易将观众代入进去，代替人们表达在冬天这个特定的节日里最渴望的温暖。

感官广告最大的优势就是能够迅速将观众代入场景中，帮助观众在读取文字或观看视频的过程中，迅速构建出相应的画面，并将自己代入其中，有代入自然更容易产生共鸣、有共鸣自然更容易剁手。

4、活动型

今年的淘宝双十二的游戏规则，还是如今年淘宝双十一一样复杂而艰难。但是，网友们剁手的其实丝毫没有降低。兔子还没搞清楚到底是怎么玩的，微博上随处可见淘宝、支付宝互助群。

出于好奇，兔子也去淘宝双十二——“全民寻宝”看了看。

只要在本地图中淘齐5种宝贝，就可以抽红包，只要在双十二之前集齐40种宝贝即可分得双十二红包，集齐50种宝贝，就可以抽淘宝王定制金条。就如大富翁一般，每丢一次筛子，就可以随机获得前进步数，有机会获得宝贝，每30000次能量就可以丢一次筛子，而要想获得能力，请看下图中右侧所示，仿佛回到了被双十一盖楼支配的恐惧下。

除了淘宝的集金条活动，考拉海购也推出了“全民养考拉”的活动，在活动页面，每个考拉用户都可以领养一只小考拉，领取树叶就可以喂养自己的考拉，收集并消耗的树叶越多，考拉成长等级越高，等到考拉等级达到15级，就可以参与大奖瓜分。

活动策划对于运营汪来说，是一项必不可少的技能，活动也是最能提高用户活跃度的手段。活动是一种具有趣味性和推动力的宣传方式，活动不仅可以很好的提高用户的互动性，还可以扩大传播。

我们在参与活动的时候，经常会发现，这些活动大多需要“好友助力”，也就是我们策划活动时经常会用的“讨论”——分享裂变，这种基于利益驱使裂变的行为，往往能达成很好的传播效果。

值得注意的是，活动是否能取得成功的关键要素，不仅在于活动形式是否新颖、有趣，还有参与和分享的福利是否能够打动用户。

5、利益型

利益型的广告最受消费者喜爱，将提供给消费者的利益用最直白的方式展现出来，我们来看看银联云闪付在去年的双十二活动——“银联半价补贴节”。

无论是超市还是电商、无论是京东还是美团、无论是星巴克还是汉堡王，银联半价补贴节全面覆盖衣食住行，就是要帮消费者承担一半价格，小视频也是以一种直白、沙雕、魔性的方式来突出银联半价补贴的实惠。

这次让利活动的效果也非常好，双十二首日战报：云闪付APP新增用户单日突破100万，日活同比上升4倍，活动结束后，也有不少用户在持续使用云闪付APP。

利益往往是打动消费者的最直接因素，双十一、双十二现在已经在人们的脑海中形成了固定的形象，“大促”“五折”都是它们的标签，但现在的“双十一”、“双十二”往往有太多的套路，常常被消费者抱怨“玩法太多太复杂”、“实际折扣太小”，所以像“银联半价补贴节”这样“实打实”、“真诚”的优惠更容易吸引用户。

现如今，大众对于广告的容忍度越来越低，没有主题的广告只会引起消费者的反感，所以现在的广告逐渐内容化，在宣传产品和品牌的同时，传递给消费者一些主题内容，通过温情或有趣的内容来吸引消费者，既不会引起反感，也更加利于传播。