在传统的公司，大家的开品基本上是功效+成分+概念，也就是说市面上哪一种功效需求比较旺就开哪个产品，比如说祛痘比较火，或者美白比较好，那么就会主开这一类的品，然后就是哪个成分比较热就开哪个品，比如说积雪草、烟酰胺、富勒烯成分谁火我就开谁。其次就是市场上什么概念火就开哪个，比如说微生态概念等。

最近这几天农夫山泉的钟总在网上驳斥某些平台，搞乱了中国的商业业态，其实这一点我是认可的。我一直觉得从微商甚至到直播电商整体是拉低了中国商业的文明的，因为进入内卷时代必然会卷成分卷配方卷技术，甚至变成了大家偷工减料的明牌。所以我一直觉得中国品牌如果想真正出海跟国际品牌竞争，没有品质没有品牌溢价基本上就是无根之木，无水之源无源之水。

当整个社会都开始卷起来，当品牌也可以卷起来，把价格打到19块9、9块9的情况下，其实对于整个社会经济我认为是不利的，因为每个人都是社会人，都是各个产业链条上的一环，如果是你的工厂卖的产品都是9块9包邮，其实也就意味着这个工厂的人是赚不到钱的，这个工厂赚不到钱，对应的他的供应商也是赚的很少的，那么其实影响的就是整个社会的层面，因为大家都没有钱赚，那就看谁卷得更厉害或者谁更懂得投机取巧或者是节约成本。

我从来都不认为价格战可以打出一个好品牌，虽然抖音上出来了那么多白牌，销量很大，但真正能做成品牌的是凤毛麟角，真正持久的品牌，绝对不是靠价格战打出来的，中国品牌去国际品牌去竞争，如果靠价格战的话，很容易就把自己给卷死。

小红书虽说是女性用户群体占比很高，但近几年的发展数据显示，有越来越多的男性开始玩小红书，他们在上面看美妆、看知识分享、看汽车、看电子产品等等，也有越来越多的男士相关品牌开始发力小红书，希望通过这一平台，来打造属于男性的经济。因此很多相关的新锐品牌也在小红书上开始大量种草，小红书也开始“出圈”。

现在的新锐品牌其实从产品研发的角度来说并没有很特别的特色，想想也容易理解，因为当某一个品类上一些头部品牌做得很成熟的话，新的品牌你如果真的想独辟蹊径开发一个新的特色产品，或者是做一个很深刻的变革的话，其实是挺难的，很多时候我们看到一些品牌，宣称自己是划时代的变革，不管是从技术上面还是某些方面

一直以来大家都把小红书当成一个种草的平台，很少有人提到小红书认为它是一个拔草的平台，这是由小红书平台的基因决定的，毕竟小红书当年起家的时候靠的是内容分享，它用内容俘获了很多用户的芳心，但它并不是一个真正意义上的电商平台，它不像淘宝、天猫、京东、拼多多这种本身就带着天然电商基因的平台，像拼多多、淘宝也都在做内容，但是他们的内容确实做得不怎么样，毕竟每一个平台都有自己先天的基因和优势。

很多品牌方在做了小红书投放之后，在项目结束的时候，基本上都会做一次复盘，来确定此次投放是否成功，下一次是否要接着复投，看看中间有没有出现哪些问题是下一次可以规避的，这个也是复盘与总结的意义所在，并不是说我们投了之后就不管不问了。

产品卖点易记忆。把产品的卖点挖掘出来后，一定是好记的，或是可以触动人心的，隔壁老王卖瓜，如果说他的瓜多甜多香，肯定是太大众，相信这也不是隔壁老王的水准，他如果说他的瓜是音乐瓜，或是吃瓜群众都爱吃的瓜，那这确实有些不一样。

他跟我说了这样一个现象，他说前年一些找他合作的客户都要求做一些个性化的设计，不管是包装图片还是整个页面做的非常个性化，一看就是很网红的感觉，也是很利于传播的，但是基本上这些客户无一例外的在去年和今年都遇到了严重的下滑，其中有几个还关门大吉，开始在天猫上或是一些群里面甩货，我当时就跟他开玩笑说你就是设计杀手呀，你给谁搞设计就把谁给干死了，他自己笑了笑说我哪有这么扫把星。