那些追求调性、设计精美的品牌为什么最后死掉了？

​前几天参加一个活动，然后碰到以前的几个朋友，就在一起聊品牌方面的东西，其中有一个前同事他是做设计的老板，他的公司主要是做一些美妆和快消品的设计。

他跟我说了这样一个现象，他说前年一些找他合作的客户都要求做一些个性化的设计，不管是包装图片还是整个页面做的非常个性化，一看就是很网红的感觉，也是很利于传播的，但是基本上这些客户无一例外的在去年和今年都遇到了严重的下滑，其中有几个还关门大吉，开始在天猫上或是一些群里面甩货，我当时就跟他开玩笑说你就是设计杀手呀，你给谁搞设计就把谁给干死了，他自己笑了笑说我哪有这么扫把星。

其实我仔细想一想，这些年我服务过的客户确实也有这样的现象，有一些就是设计风格特别好看的一些客户找我们做内容营销的时候，整体的要求是特别的高，不管是图片还是文字，都是仙气十足，其实也一开始确实很多人喜欢，但是后来的发展并不是特别好，反倒是一些我一开始看不上的觉得包装设计都很low的品牌，但是依然靠着自己独特的打法，完全的活了下来，而且活的还不错。

我不知这算不算仙气和接地气的区别。

后来我们又深入探讨了一下，也能找到其中的缘由，因为有一些品牌确实非常追求调性，品牌调性一直以来都是不错的选择，尤其是一些国际大牌，他们十分在意自己的品牌调性，很多国产品牌也会跟他们去模仿，就在整体的设计风格，还有整体的感觉，甚至产品开发上面也做很多个性化的设计。

但凡是这种追求小资情调个性化设计的品牌，基本上都有一个缺陷，我个人觉得第一就是太网红脸，因为太网红的东西也就意味着流行流行，它会很快速的捧红你，也会非常迅速的离你而去，毕竟消费者在追求流行的同时，可能今天买了你的流行，后天也会为另外一个品牌的流行而买单，所以他们是来也匆匆去也冲冲。

很多国产品牌模仿得了国际品牌的调性，但是去不够接地气，接地气才是最重要的。

那为什么那些看起来比较low的品牌包装比较差，然后品质马马虎虎的品牌能够活下去还活得还不错呢？其实这里面涉及到一个很重要的原因就是复购的原因，很多消费者买产品的时候他们会考虑价格因素，会考虑产品品质，有时候他们会把很多决策的因素考虑进去。

一些看起来比较low的品牌，他们最喜欢做的事情就是，比如说买1赠1或者是买1送2或者是满99减50，或者是二人进店，一人免单等等，就是通过很多策略打法或者是套餐模式这种战术来留住客户。

而一般很多小资品牌是不太愿意也不屑玩这种，觉得掉价，没面子，没段位，而且即使让利的话，他们也不太愿意过度的让自己成为一个低价值感的品牌，毕竟小资品牌还是有追求的。他们想让自己成为国际大品牌，但是却没有国际大品牌的命。

然后我朋友又举了一个我觉得很恰当的例子，他说曾经他开一个店铺，当时是一个卖服装的店，他的店铺一开始也是很追求格调的，就是让人一看就觉得比较有档次，品位比较高，后来让他做活动也是用的很好的设计元素，然后印刷成很工整的海报，连满多少减多少这样的促销，他都希望给他做成一个高逼格的感觉，但是后来发现居然没什么人进店。

后来是他一个邻居，用一句话点醒了他，他邻居是卖包子的，就跟他说你这样子做促销，别人一看就感觉你没在促销，因为你做的太正式太美观了，很多人即使想买，从外面一看你的店铺他都不敢进去，就觉得你这价格肯定很贵。

后来呢他就用白纸在上面直接写着促销内容，满多少减多少之类的，然后贴在门口和挂在屋里，就是显得很low的感觉，结果一下子很多人进店，导致他的销量一下子翻了大概三倍左右，后来他理解了这其中的原因，他说因为太工整太追求调性的东西，很容易让消费者产生局促感，他们会不好意思进店，反倒是那样子看起来很low的，会缓解很多消费者的压力，让别人从门口经过的时候愿意进店，觉得这个东西我应该能够买得起，其实这是一个心理元素。

我一直觉得所有品牌的增长。都与它的高复购率有着很大的关系，不管说现在发展的很好的像元气森林，像过去的喜茶、茶颜悦色、完美日记，花西子等等等等都会有这方面的一些情况，这些活下来的比较头部的流量，他们其实解决了两个问题，一个就是品牌的调性，就是让消费者觉得买他们的产品有面子比较时尚，能够跟得上社会不至于落伍，还有一个就是他们的复购才是他们立足的一个根本，毕竟高复购率让很多消费者成为他们的忠实用户，产生了很高的粘性（当然，便宜也是很重要的），我觉得这一点是值得很多品牌去学习的。

品牌调性是一个很好的东西，它确实是品牌的一个基础，但是确实如何搞好复购率，搞好客户黏性，做持久的发展可能才是最重要的，有些品牌我觉得还不如有时候在追求调性的时候，偶尔的来一把low的，说不定会有不错的效果。

我是象哥，一个营销人，做内容营销与流量的玩家，欢迎交流。