电商太卷，品牌方都在用脚投票

​象哥简介：象哥，小红书电商官方合作讲师、小红书种草学营销师，闲鱼APP时尚创作者，BOSS直聘职场及营销双领域创作者、入选年度风云人物。

国内知名营销机构出身，互联网与品牌实战派，服务过诸多国内外知名及新锐品牌，专注品牌策划与内容营销；文字作品数十万字发表于各类报纸杂志，拿过各类奖项；个人主笔编撰作品于CCTV、韩国KBS、日本NHK、美洲、欧洲播出。常年混迹于小红书、抖音、知乎、B站等新媒体平台。

出版著作：《小红书运营从入门到精通》、《从零开始学会活动策划》；

最近这几天农夫山泉的钟总在网上驳斥某些平台，搞乱了中国的商业业态，其实这一点我是认可的。我一直觉得从微商甚至到直播电商整体是拉低了中国商业的文明的，因为进入内卷时代必然会卷成分卷配方卷技术，甚至变成了大家偷工减料的明牌。所以我一直觉得中国品牌如果想真正出海跟国际品牌竞争，没有品质没有品牌溢价基本上就是无根之木，无水之源无源之水。

如果算上从我自己玩小红书，到服务品牌，我与小红书结缘已有近9年的时间了，9年的累积，也有幸成为了小红书平台的官方合作讲师，也见证了小红书这些年的成长与坎坷，乃至被限制下载。正因为这些年所服务的品牌与实战，让我对小红书的打法比较熟悉，也才会有我的那本著作《小红书运营从入门到精通》，于是经常会有很多人问我各种关于小红书的问题，譬如，小红书应该怎么做？小红书的风口什么时候到？对于小红书的风口什么时候到来，我是有自己的判断的，只是因为一些原因，并不方便在公开场合去说具体的时间，我只能说，它的风口正在到来，因为很多品牌和用户已经在用脚投票。

从宏观上看，小红书算是当下中国互联网大环境下对品牌方而言所剩无几的尚有红利的平台，其它不管是抖音、快手等，很多人不是错过了，就是在上面栽了跟头。      

私密的小红书深得年轻人的心

因为我本人的职场履历，最早在美妆行业的广告咨询公司，后来在美妆的品牌方，然后近些年一直在互联网领域深耕，不止是小红书，更有知乎、B站、闲鱼、抖音、BOSS直聘、视频号等。因为美妆行业的职业使然，只要一碰到行业外的人，尤其是年轻人，我总是习惯问她们喜欢用哪些美妆类产品，因为我想了解她们在用什么品牌，因小红书平台占据了75%的年轻人，如果拉长5~10年来看。未来，尤其是美妆品牌的未来，它是在小红书上面的。

曾经我在机场候机，有几个人学生模样，我就问她们喜欢用什么化妆品和彩妆，她们说了一些品牌，大部分我听过，但也有一些我没听过，而且其中一个男生也说自己用彩妆，用的是粉底和素颜霜。她们说都是先从小红书上看笔记，有时会在小红书上买，有时会在其它平台买。其实从这里也能看出，小红书不仅在培养用户的使用习惯，也在培训和孵化品牌，就如当年的淘宝一样，也培养了诸多优秀的品牌。

作为小红书的官方合作讲师，小红书也是目前我个人认为唯一一个能够孵化出品牌的社交平台，原因在于：

第一它目前还没那么卷，对中小品牌和新锐品牌还比较友好；

第二它的内容生态还比较良性，很多笔记不仅是种草，更是测评，能够帮助消费者更快的决策；

第三它是搜索+推荐双机制，用户主要是带着搜索的目的玩小红书的，不像抖音的推荐机制容易产生冲动消费，也正因此，小红书的退货率也比其它兴趣电商的要低。

在过去几年到现在，很多新品牌，或是海外品牌来到中国干的第一件事，就是在小红书上种草，所以过去这些年我服务的品牌当中有至少三分之一的是国外品牌，他们认为小红书不管是生态，还是达人，或是内容层面，都是优质的，最关键的是，在这个平台上有着一帮有消费力、优秀且识货的年轻人。

为什么年轻人喜欢来到小红书平台，我举过一个很简单的例子，就是小红书平台，有一个最大的特点就是私密性，。年轻人都希望有自己的私人空间，哪怕是发一个朋友圈都希望把自己的父母或亲戚给屏蔽。用一个年轻人的话来说，他说他玩小红书就是因为小红书上面没有七大姑八大姨，因为不管是抖音、视频号或者快手，平台的推荐很快就能让你的家人或者朋友发现你，这恰恰是很多年轻人不喜欢的。

2024年国货品牌在小红书被更多的年轻用户“搜”出来

左手传播，右手卖货的小红书

从另一个角度，最近一些朋友一见到我，几乎都在跟我诉苦。我至少听过不少于三家公司把某音团队给解散了，本来他们是想在这个平台寻找增量的，但是结果很不尽如人意，最后成为了给平台打工的工具，其实这很好理解，因为任何一个平台都不可能让所有的品牌都有钱赚，肯定是有一些品牌是赚钱的，有一些品牌只能保本，有一些则是亏损的，而且从当下的角度来说，有一些平台对于中小品牌尤其是新的品牌并不是很友好，因为它的算法已经把你算死了。

很多朋友喜欢找我的原因很简单，就是想要进一步了解小红书，过去很多人认为小红书只是一个种草的平台，没办法直接转化，但是小红书有一个巨大的优势，就是即使你的品牌在小红书上的销售不理想，但如果你的笔记具有一定的数量，然后也有一定的影响力，它会把这个销量外溢到抖音，快手，天猫，京东这些平台，一句话总结就是，有些人可能在小红书上看了笔记，不一定在小红书买，转头去其它平台上买了。所以但凡在小红书上做得不错的，他们在其他平台卖的也不错，而且已经有一些在抖音白牌，跑到小红书上种草来洗白自己，而且小红书还有一个有意思的现象就是，它可以卖高客单价的东西。

像美妆行业其实有一些品牌在小红书上面做的特别的不错，像海洋至尊、EHD这些品牌，但他们在小红书上的投放量也比较大，包括国货的头部品牌珀莱雅以及环亚集团的肌肤未来，这些品牌在小红书上面都有着不错的表现。其实很简单，当这些大牌以及国际品牌都在专注小红书的时候，那么小红书是有理由能够为品牌赋能的，更何况小红书上已经诞生了不少很多行业人士都没听过的“红品牌”。关于这些品牌我以后也会陆续在专栏中聊一聊，也请大家多多关注美妆头条。

而且，小红书的能力还远不止于此。

当年逐本就是靠着小红书的一篇爆款笔记救活了自己，虽然这其中不乏有夸张的成分，但小红书是有这种能量的。

雪玲妃洁面单品在小红书店播上单月销量破200万。

创福康的次抛精华近30天销量破300万。

由此可见，小红书是有可为的。毕竟前面也提到某音上的白牌都在反向在小红书上疯狂种草，一是为了洗白，二是为了摆脱昙花一现的命运。

而且，小红书作为品牌天然的种草场，聚集着诸多对生活有追求，乐于分享的美妆个护及家居的核心用户，小红书基于此诞生出「商品笔记、店铺直播、主理人账号、买手直播、群聊私域」等多维度的触点，也正是这些组合玩法，才能够帮助品牌找到属于自己的闭环之路。关于这些内容，以后我也会展开细聊。有意向者私聊：hzppp8