关于直播电商，这或许是未来发展的新趋势…

“薇娅直播间卖火箭了！”

“罗永浩在抖音开直播啦！”

“董明珠直播4次带货75亿！”

……

随着越来越多人对直播的关注，直播电商领域全面沸腾，各行各业、各式各样的人都在纷纷走进直播间……

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直播电商火的背后，我们更关心的是，直播这样一种新商业生态，未来的趋势在哪里？

1、虚拟主播带货火热，热度不输真人主播

不得不说，近段时间，虚拟主播很火。

5月13日，抖音百万级粉丝账号“孙娇jiao”进行了首次虚拟主播直播带货活动。

作为一个2D动画视频内容创作账号，“孙娇jiao”以真实又不乏大开脑洞的有趣原创内容收获了三百多万忠实粉丝。此次直播是虚拟IP孙娇首次以3D形象出现。直播一开场粉丝就不断涌入直播间，在实时弹幕引发激烈讨论，直播间热度直线飙升！

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这样的案例不止一个，早在今年4月份，拥有超过187万B站粉丝的虚拟偶像洛天依，就和淘宝头部主播李佳琦进行同台直播，吸引了大批观众的围观。

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今年五月份，抖音还上线了“元气学院”，鼓励二次元创作者以“短视频制作+直播挑战的形式进行创作。

虽然虚拟主播的形象并非真实的，但他们作为一种新式偶像，集多种优点于一身。  与真人偶像相比，虚拟主播拥有更高程度的美感，与粉丝之间有着更频繁的互动和更紧密的联系。  

此外，虚拟主播则有着更为开放的内容生态。随着二次元的出圈，年轻人对虚拟主播的消费场景，也从音视频作品、演唱会、综艺发展到直播和短视频。同时具备二次元属性和偶像属性的虚拟主播，能够更好的连接二次元与粉丝经济相关的产业。

近年来，科大讯飞、影谱科技等一批技术服务商出现，解决了从0到1的技术攻坚，虚拟主播打破了技术门槛。随着技术的成熟，虚拟主播正在变得越来越火热。

二、不止于销量诉求，品牌更加注重传播效果

说起直播，我们听到更多的还是多少分钟售出多少件，卖出多少销量等此类的信息，但直播只重视销量，很容易因为拼价格导致损害品牌形象，越来越多的品牌也意识到了这一点，开始关注直播的长期价值。

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六爷曾听过这么一句话：在直播的狂热褪去之后，人们将意识到品牌需要的是与用户建立一种长期的关系，直播不仅仅是通过带货创收，它还应该建立更长期的长尾收益与品牌价值，更重要是建立品牌自己的用户数字化资产。

就像是品牌选择李佳琦直播间直播，可以不单单把李佳琦作为带货主播，其背后更是在借势这个顶流主播的IP价值。

单单“李佳琦”三个字就极具商业价值，能够为店铺带来巨大的流量。当某产品被冠以“李佳琦同款”，“李佳琦推荐”等字眼，这个超级IP的影响力，比任何广告都更有效，能够吸引更多人愿意为之买单。

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电商直播行业发展极快，但仍处于缺乏精良内容制作的阶段，消费者对于内容需求也在升级，因此，品牌应该更加关重直播过程中的质量，将直播当成一次营销传播的广告。由于直播是互动性、即时性较强的内容形态，而且不同于消磨时间的综艺， 直播的目的性更强，不少用户在观看之前就存在消费意愿与动机，对品牌信息的接收态度更加开放，这就使得品牌也更容易展现内容。

直播能否成功，很大程度上取决于主播是否了解产品，这也需要主播提前做好大量的幕后工作。因此，品牌应该更加关注如何将内容和广告融为一体，而不只是卖货。

三、突破品类限制，万物皆可直播

现在火热一时的东西太多，今天口罩疯涨，明天买不到头盔，后天蜂拥着摆摊……看了太多的泡沫破灭，很多人会认为直播电商也会是昙花一现。

但事实上电商直播是电子商务+直播间的新战场，直播去平台化、去特色化以后最后的竞争优势就落地到供应链管理，强供应链管理是对销售量及顾客的承担。直播电商 是做生意实质，颠覆人货场的排列与组合，大趋势上，直播会成为电商平台的标配，内容平台会标配电商。 

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目前直播已经成为越来越多互联网产品的标配及底层功能，会成为一个愈加完善的行业。

还有许多人会认为直播只能做一些美妆、个护、日用品等成本低、毛利高、复购 高的产品，存在着行业天花板，但其实不然，直播是一种形式，是一种品牌与消费者链接的通道，游戏、教育、办公、电商......与不同业务结合的直播形态都具备了相当程度的成熟性。

我们发现，如今市场上3C数码、汽车、房产，甚至2B高价商品都频繁出现在直播间，直播正在经历从重点品类，向全品类的渗透。

今天的直播大多局限于卖货，而未来通过技术和内容的加持，直播将展现更多品牌端的渠道价值，打通品效合一的闭环，成为整合营销的重要阵地。

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直播电商将是一个万亿级市场，在宏大的趋势面前，没有人能视而不见，直播电商的未来已来！