借势营销
借势营销的简介

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

借势营销的具体应用

信息时代的热点是用户正在讨论的事件,借热点进行传播,在一定程度上可以减少用户认知成本,减少流量成本。

热点大体可以分为“周期性热点”和“即时性热点”

周期性热点:每年都会经历的热点,具有周期性。比如:各大节日的营销、双十一、双十二等活动大促等;

周期性热点的特点是用户认知程度高,对品牌方的借势营销抵触程度低。

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2.突发性热点:这类热点是指突然发生的热点事件,没有预兆,这类热点因为具有突发性,所以流量较高,但是带给品牌方的考验也增加。

首先要有底线,指知道什么热点该蹭,什么热点不该蹭,蹭了不该蹭的热点或者蹭热点的方式不对,价值观有问题,那么就会被热点所带来的流量反噬,得不偿失。

其次是蹭热点要快,这就好比人们往往只会记住冠军是谁,很难记住亚军是谁。也就是说,第一位吃瓜的人往往会带来巨大的流量效应。

比如:由于韩束第一个官宣与吴亦凡解约,造成了直播间人数暴涨、品牌销量跃迁式增长的态势。

第三,蹭热点要与自身内容、品牌受众相匹配,这样才能够不被用户反感,蹭热点已经不能指望一张海报就能引发洪水般的传播,这已经是上个时代的事情了。

比如:当国家鼓励摆摊的时候,腾讯就PO出了这一张照片。

 

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