史上最全!中秋借势营销攻略来了

木木MuMu 木木MuMu

4年前

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【摘要】:中秋快到了,广告人准备好了吗?

再过几天,就到中秋佳节了。对于广告人而言,除了赏月、吃月饼,就是要头疼如何蹭这个节日热点了。不过,只要借势借得好,中秋放假早。
其实,中秋节可以发挥的方面无外乎是这几个:礼盒、月饼、海报文案、广告。
下面,就分别从这几个角度和大家来聊聊中秋如何借势。

礼盒篇

整体来看,今年各大厂的礼盒主要有两个趋势:一是迎合年轻化审美,提升视觉年轻化,打造国潮风既视感。二是开创更多年轻玩法,以黑科技、卖萌、盲盒、手办等多种元素为噱头,传递品牌会玩的年轻态度。

1、诠释新国潮

近两年,国货回潮成为了年轻消费者新的关注点。不少品牌在中秋之际,将中国传统元素发挥到了极致。品牌们可以巧妙运用当下的国潮元素,结合品牌特点,全新演绎国潮玩法。这样一来,既能以独有的视觉符号展示品牌调性,也能通过不断与时俱进而呈现的崭新面貌,让员工与消费者去认同礼盒背后的企业文化。

飞天揽月

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出自深圳喜上包装的设计。整个礼盒主打流行星空色,搭配敦煌壁画“九天揽月”的国潮元素,以镂空设计展现飞天仙女,极具飘逸感,栩栩如生。此外,这个礼盒底部设有LED灯开关,打开灯后,结合半透明的亭台楼阁,四个方位仙女仿佛正在月光下翩然起舞,带来视觉和心灵双重震撼。

妙手回潮

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出自妙手回潮的设计。礼盒以“海上生明月”为灵感,从外观上生动演绎了“升明月”。打开礼盒之后,一个3D打印月球装置灯置于中间,还原“海上明月”诗句的意境。此外,考虑到今年国庆与中秋同一天,还在千里江山图上细心的标注各个城市古时对应的称谓。满满的仪式感,果真妙手回国潮!

新浪

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被送了几年空气的新浪,今年终于也拥有自己的礼盒了。这个礼盒外表包装像一个抽屉,搭配雕花拉环,一下梦回几千年前。(并且新浪LOGO乱入,一点也不违和。)

人民创意×北京稻香村

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这款礼盒以“人民岁月”为主题,用“报纸体”的形式,以此致敬医生、军人、志愿者等在这个特殊的2020年,作出了巨大贡献的那些平凡而伟大的职业群体。在复古色调的加持下,一股民国风迎面而来,颇具年代感。

肯德基

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这款礼盒由肯德基与故宫博物院联合打造。礼盒设计上汲取故宫典藏书画中的灵感,故宫红加上玉兔、天宫的创意,带来宫廷美感和复古摩登范儿的视觉体验。不过,稍显遗憾的是,这款礼盒并没有炸鸡味的。

故宫淘宝

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这款礼盒清新淡雅,以乾隆帝的一枚玉玺——“月明满地相思”为灵感来源,以工笔画手法描绘出一幅金桂飘香、意境悠远的唯美月光图。图中秋景的玉兔有“顾望”姿势,寓意相思寄明月。

奈雪的茶

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从故宫文物与书画中汲取灵感,奈雪的茶选取寓意祥瑞的意象进行联想,颇有宫廷气息。这款礼盒共推出了凤凰翙羽与丹若着锦两个系列,果然古色古香。另外,奈雪的茶还有一个别致之处在于——吃完月饼之后,还可以当成首饰盒使用,一盒多用,绿色环保。

李子柒

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突破传统设计理念,李子柒中秋纸雕月饼礼盒以天安门为主视觉,旨在送上“中秋国庆”的双重祝福。浮雕形态作为月饼礼盒的装饰,展现了众多国风元素,美味与美好结合,独具东方之美。

此外,除了加入国潮元素,也可以尝试中西结合,体验一下异域风情,同样能碰撞出创意火花。

好利来

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好利来粉紫色包装盒搭配欧式古典花纹,素雅又充满异国情调,精致又高级。

2、尝试更多年轻化玩法

加入高科技

除了国潮元素,黑科技元素同样也极具吸引力。当传统文化遇上科技元素,也有不同凡“饼”的效果。

小米

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小米今年的礼盒采用创意音乐盒的形式,为品牌十周年献礼。轻拍礼盒表面会弹出小米经典MIUI铃声,的确是一款“很小米”的“乐”光宝盒了。

字节跳动

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字节的中秋礼盒,“挣脱重力”宇宙风加上多彩太空系月饼,给人的第一眼感觉就是,这也太美了吧!无疑是月饼界,又甜又酷的礼盒了。此外,它中央还有一个写有“Inspire Creativity, Enrich Life”的马克杯,彰显企业内涵又应景。

VIP KID

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VIP KID的礼盒是一个有趣的重力感应氛围灯,可以折射出宇航员Dino的身影。同时,它还有一个独特的设计,提供了一层金色图层挡片,可以手动实现月亮的“阴晴圆缺”。据说也可以手动DIY涂鸦,把它变成独一无二的专属礼盒。

乐信

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乐信这份中秋礼盒的包装倒不是多么黑科技风,主要是这个高科技的自动感应洗手机太贴心了。

卖萌

如今,万物皆可“萌”。为了更好地迎合年轻员工的偏爱,中秋之际,也有许多品牌的中秋礼盒走起了可爱路线。

美团

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「小黄箱」APP造型为原型的工具箱,搭配星际冲浪团超萌手办,创意与实用并存。这盒礼盒囊括吃喝玩乐,美好又团圆。

元气森林×祥和饽饽铺

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元気森林携手祥禾饽饽铺推出「人间喜乐月饼礼盒」,以古时七夕乞巧的东方元素,配合复古胶卷相机、元气留念胶卷、元气餐具、元气贴纸等,整体基调聚焦情怀以及传统风格,真是太可爱了!

陶陶居×Rolife若来

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「荷塘月色」月饼礼盒外形独特,logo烫金工艺,附有陶陶居百年品牌质感。此外,陶陶居联合Rolife若来还推出了Nanci随机盲盒。传统饮食和潮流品牌组成CP,好吃、好玩、又充满仪式感。

好未来

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继去年的贴纸之后,今年好未来推出定制拼图,礼盒内除了可爱的月饼还包含定制蓝牙耳机搭配阿噗耳机套。而兔兔、运动等六款造型的阿噗手办则代表着品牌的六种美好祝愿。

互动玩法

与以往的消费群体相比,“千禧一代”、“Z世代”的年轻人显然更喜欢具有社交属性的产品。借势中秋营销节点,就可以在加强消费者参与感的方面探索,推出具有互动性、趣味性的礼盒,与消费者进行情感上的深度链接互动,激发他们的参与热情。

宇信科技

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宇信中秋礼盒讲述的是「守护宇信」的故事。礼盒内含有5款守护宇信的超人宇,分别是星爵宇、浣熊宇、宇小格、宇克斯、螳小宇,每个小宇都配有一个可可爱爱的小帽子,可以体验到DIY换装的乐趣。

顺丰

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今年顺丰的月饼不用“卡车”改用“飞机”送了。礼盒内有飞机模型,需要动手组装完成,装好后内里可以放置6盒月饼,很硬核。

游族网络

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游族网络设计了一场“零号任务”作为中秋礼盒的主线。礼盒的开启就像打开层层机关,内有“绝密任务袋”,还有一盘三国华容道,果然是游戏公司。

今年出彩的月饼礼盒还有很多,就不一一盘点了。其实不管礼盒怎么出彩,最重要的还是里面的月饼。那下面就看看月饼吧。

月饼篇

小时候,月饼是一份美味;长大后,月饼是一份思念。小小的月饼里,藏着中国人最传统真挚的感情。小小的月饼,也能契合品牌创意点玩出许多新花样。

1、打上品牌标签

月饼作为中秋最核心的产品,自然可以成为品牌传递信息的载体。在月饼上打上具有品牌属性的标签,可以让消费者产生品牌关联的认知。

展示品牌LOGO

展示品牌logo是最简单的方法之一了,基本上大多数品牌都会用这一招。

喜茶

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星巴克

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还有拼接玩法:

宝马

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不过今年宝马的月饼也不错哦

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注入品牌理念

除了停留在形式上,往往品牌把理念深入贯彻到产品当中,更能深入人心。比如

阿里

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在今年这个特殊的特殊的年份,阿里今年的月饼,注入「爱,是化解一切的力量」品牌理念,彰显大企业的社会责任感。

2、反常规

月饼口味无非是京式、广式、苏式、滇式四种,同质化严重。要想让消费者对品牌留下深刻印象,一些反常规的操作就可以刺激消费者的大脑,颠覆人们固有的思维模式,让人容易记住。

安慕希——可以喝的月饼

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今年安慕希推出五仁PLUS月饼味酸奶、咸蛋黄莲蓉月饼味酸奶,还推出了「京式翻毛酸奶月饼」,反正这也太省钱了,买月饼味的酸奶,就同时拥有了月饼和酸奶。

熊猫精酿——「乐反应堆」月饼

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今年熊猫精酿的月饼从馅料开始研究,让不同属性的月饼与酒的聚合形成一个「乐反应堆」,推出了橙皮巧克力、青柠芝士、玫瑰酒酿、藤椒肉松四款不同馅料,寓意链接四种明亮情绪。

海报文案篇

礼盒月饼创意少不了,海报文案也要不落俗套才有吸引力。那在中秋借势海报可以怎么写呢?

1、托物言志

托物言志是古典诗词中常见的一种表现手法,即通过描摹客观事物的某一方面的特征来表达情感或揭示主旨,在中秋借势海报文案中也常用到这种手法。品牌常借月亮、月饼、嫦娥、玉兔等意象表达想念、团圆、欢聚等情感,引发共鸣。

虾米音乐

有想念,才是团圆

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网易严选

聚在一起

就是中秋

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魅族

团圆,情更浓

月美,夜更美

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2、植入品牌名字

品牌名植入真的是一门艺术。虽然生硬地植入品牌名字容易让用户产生反感心理,但是如果可以很好地把品牌名融入海报情景,也一样可以起到既不招人烦又可以让人印象深刻的效果。

格力电器·大松金康煲

今年中秋送健康

大松金康齐分享

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南孚

相聚不南

孚满相伴

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T3出行

世事洞明皆学问

中秋出行叫T3

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3、谐音梗(这招小心被扣钱)

谐音文案目前来说仍然是常见的文案类型之一,不过,谐音虽好,但还是要慎用。谐音玩的不巧妙,就会显得low。

真果粒

月喝

月圆满

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百事

但愿人长久

百事聚团圆

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王老吉

月满中秋

吉享团圆

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广告篇

从往年中秋来看,精彩的品牌广告并不多。如果品牌好好利用这个机会,或许能够实现快速出圈。

1、无厘头广告

在传统佳节,比起那些让当代年轻人审美疲劳的老套广告,无厘头广告往往能带给消费者一种认知上的冲击,让大家轻松找到品牌想要表达的笑点和卖点。近年来,五芳斋的无厘头广告就被人津津乐道。

2018年五芳斋《过桥记》

去年,五芳斋运用了复古国漫「全手工剪纸动画」的方式,讲述了东边黝黑壮实、性子鲁莽的王屠户和桥西边自视清高的李剑客在桥上相遇的故事。广告里网络流行语是一梗接一梗,剧情屡屡反转,让人措手不及,给人耳目一新的感觉。

今年,五芳斋继续延续这种风格。

2019年五芳斋《走近科学,走近月饼》

五芳斋今年这支《走近科学,走近月饼》伪纪录片,从甲骨文时代到唐朝、宋明代、民国至现代的时间线索说起说起,趣味揭秘它家"人狠话不多"的流心糯月饼。广告内容依旧是借经典玩情怀,文案也是金句不断,并且,今年广告中插广告的创意点也很别致。

2、走心广告

走心、引人共鸣的广告,往往能进一步让品牌显得更有温度。所谓每逢佳节倍思亲,品牌在中秋走情怀路线更易引发消费者共鸣,这也是一种不错的选择。

前几年支付宝通过一支中秋广告短片,讲述了重大事件中的“回家”和普通人的“回家”的同时,将中国人那种独有的思归、思乡之情全部表达了出来。

3、悬疑广告

今年悬疑风格的剧情可谓是遍地开花,比如《隐秘的角落》、《摩天大楼》、《在劫难逃》等广受好评。在今年中秋,品牌们也可以考虑借助悬疑的剧情,打出差异化来吸引大家的关注。

去年,方太中秋的广告虽然不是这一风格,但是可供借鉴的。

故事发生在一个叫光明村的小山村里。这里所有的光亮都来自于孩子们的笑声,如果他们伤心难过,灯光就会变暗。一旦村庄完全失去光明,黑暗中的怪物就会带走孩子。方太的这支广告虽然看似恐怖,但其实很暖心。不仅展现了品牌关爱山区留守儿童的善举,还是借此表达了对广告中校长的原型章站亮表达了感谢与敬意。

说到最后,各大品牌无论选择什么营销方式,都是外在表现,关键还是在于怎么样通过这个节日将品牌和消费者连接起来。可以看到,近年来品牌们纷纷在中秋营销上创新,让我们一起期待今年能看到更多优秀的品牌营销案例吧!

本文由广告狂人作者: 木木MuMu 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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