没有什么信息能引起所有人的兴趣！何况广告！

在信息规模化生产的今天，每个人都淹没在信息的洪流中。手机原始的功能已成为最微不足道的时间消耗，每天你花在手机app上的时间占据了你的大部分娱乐生活。电脑虽然依然是工作工具，但时不时总会在分神的间隙一不小心在网络中漫游。即使脱离了线上生活，你就不会被各种纷杂的信息包裹吗？地铁广告，商场信息等，线下生活的各个角落都被塞满了信息的影子；

广告，本质上还是信息；相比于信息，广告甚至被人排斥；毕竟大部分人还是，愿意听信息而拒绝看广告。

在这样一个被信息环绕的时代，什么样的信息能在你的记忆中长存？

A：与我有关了，引起我兴趣了，我就看看；

B：卧槽，我要分享一下

引起核心人群的兴趣和主动分享，是传播的第一步！

很多产品不是做的不好，单纯的是找错了人。就比如研发空气清新剂的最初目的，是为了改善有宠家庭的气味；但实际投放市场后，大部分有宠家庭并没有买单，因为他们的嗅觉已经被宠物气味驯化，并不觉得这种味道有什么不对。然而经过调查发现，反而是非有宠家庭的主妇们喜欢在打扫房间后喷一下空气清新剂。故而后面针对这样的人群，将打扫和空气清新剂高度绑定反而让产品大受欢迎！

找到产品的真实需求TA，是引发产品/传播的第一步。

在触达目标用户之后，如何让TA触动，并愿意做一个主动扩散的传播者呢？

这个产品确实解决了我的需求，这个产品的包装好好看哦，哇塞，这个信息好爆炸，我要分享一下。

让相关人群成为主动扩散的传播者，一定需要让信息具备独特性。好比USP理论中的独特的销售主张。比如某个军工爱好者，在第一时间得知Space X商业火箭发射成功的消息时，定会忍不住分享。对TA来说，取得突破性进展的事情一定值得mark！所以出新很重要。

新品，新科技，新概念，给TA不一样的独特信息，让TA觉得分享不亏！

如果一个信息，只能被圈内人转载，那最多也只能是一个小众圈层中的信息狂欢。

被动二次触达的人群，是决定传播是否能成为社会性话题的关键因素！

A：这个啥玩意，看看就算了

B：xx分享的这个事情好有意思，我也要分享

大部分非相关TA看到某些信息时，只会看看就过去了，只有当这个信息具备社会普适性的嗨点，其他人群才愿意二次传播。比如招商银行的番茄炒蛋。虽然触达的人群主要是留学生用户群体，但因为涉及到“番茄炒蛋这一日常菜系”“90后是否是自立的一代”等兼具日常性及社会性的话题，才让这个信息成为了广为传播的话题。所以，越日常门槛越低的话题，才能引起广泛的社会讨论。

接受品牌曝光不等于成为你的用户，愿意尝试和喜爱忠诚才是！

做传播的时候，我们都以为足够的社会讨论度就代表者一款产品的成功，然而实际上并不是。

刚刚过去的巴黎世家七夕土味营销，社交讨论的声量是足够大了，但能代表着为品牌获取了更多的用户了吗？不见得！

优质正向的声量是品牌能一定程度上促使用户转变，但是是对于大多数价格不贵，尝试起来没啥坏影响的产品。比如说崂山白花蛇草水味道奇绝，买一瓶尝一尝并不会付出什么样的代价，那就买一瓶试试。如果这个水的味道一不小心满足了TA的喜好，并愿意为之长久地尝试，在时间沉淀下形成品牌&产品忠诚度，那才是完成了一个成功的转化。对于单价昂贵且因负面声量而出名的产品，又能收获多少转化呢？

在现实生活中，大部分情况下TA成为你的客户，也不代表喜爱这个品牌！使用这个产品，无非原因是考虑了这个价格和产品质量之后的最优选择；大部分品牌都没有做到不可替代的地步；

假如雅诗兰黛DW粉底和完美日记一个价格了，你会继续选择完美日记吗？

所谓的不可替代，要么产品性能独霸天下，要么品牌精神对了TA的胃口！

从广告传播到用户转化，到最终的忠实用户的形成，可以说是相对长远的过程。不排除有些产品一夜成名天下知，但有些时候细水长流说不定可以走的更远。