“她经济”时代 的文案写作思路

从2017年的《我的前半生》到最近大火的《三十而已》，再到综艺选秀《乘风破浪的姐姐》，近些年“她经济”得崛起，使得广告营销界的风也往“她”身上吹。在带来巨大的经济效益的同时，也暴露了许多问题。

首先，随着经济的不断发展，中国女性消费群体不断扩大，消费也不断升级。多元的消费观念与消费水平为市场带来了巨大的红利，众多品牌甚至扩展女性品牌产品，想要分一杯女性市场红利的羹汤。这场蓝海战役中，有的人挣的盆满钵满，有的人却全身而退。

“她经济”时代的文案也铺天盖地。不断强调女性独立、自强、高贵，渐渐导致众多女性消费者审美疲劳，逐渐对一成不变的说法免疫。甚至出现物化女性的广告，强化女性刻板印象的文案，这都对品牌形象无形中造成了巨大的损害。

下面谈谈个人对于“她时代”的文案的看法：

• 为女性受众群体画像

一件产品，一项服务，一个广告，做出来之前一定是有目标消费群体的。你不为你的目标受众画像，就打不到消费者的痛点，更别提购买决策了。在营销推广之前，应该深入的进行消费者和市场调研，这份力不能省也不可以省。很多企业都会忽略调研这一点，认为“我认为的就是我认为的”，这就导致击打点不精准不明确，产品品类划分也不明晰，最终转化大打折扣。

• 沟通永远是第一位

  无论是文案还是表现，一定是要把沟通放在第一位。麻木的堆积产品功效，女性消费者不会买账。女人是感性的，当然也是理性的。不与女性沟通，可能就是不了解女性。话术怎么说，怎么才让女性听的舒服引发思考，这是很关键的问题。

• 别做有损品牌形象的事

一个品牌，一个企业在做任何决策的时候一定要顾及到品牌形象。红利市场自然谁都想扎进去，但是到底品牌是否适宜，是否能说服女性，这是个难点。如果冒着风险非要拓宽产品业务，那会不会给消费者形成不好的品牌联想，最终影响品牌其他产品的销售呢？值得思考。

• 让子弹飞一会

  一次营销，一个投放周期，其作用永远不是固定在某个周期内发生作用，而是源远流长，长尾效应就是这么来的。所以我们要给自己品牌、产品一点时间，也要给消费者一点时间去接受。让子弹飞一会，耐心点。