怎么写有说服力的文案?

文案的自我修养 文案的自我修养

4年前

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【摘要】:怎么写出有说服力的文案呢?

文案是一门说服的艺术。

或是说服你购买一个产品,或是说服你改变某个想法,这都是一个成功的广告文案。

那么,怎么写出有说服力的文案呢?大概要明白这4件事:

01.传达者

选择什么样的传达者很重要。

我们相信或者喜欢这个人,自然也会接受认可他所说的。

在选择传达者的时候,也是从可信度和吸引力这两个维度去考量。

首先是可信度。

几乎所有人都会发现,官方网站比小道消息让人觉得可信得多。所以,我们看到很多广告都是权威专家。他们专业,果断,让人放心。

另外值得一提,如果听众认为传达者并不是在努力说服自己,这时候的信赖度会更高。

这就好比购物网站的好评,它们只是在陈述事实感受,而非在拼命售卖。

针对不同的产品属性,要使用对应的传达着策略。

当你的产品涉及到专业知识,比如睡眠、口腔等,我们更信任博士专家。

当你的产品偏向生活化的,比如是做旅游的,那么普通消费者反而更有说服力。

其次是吸引力。

很多广告都是明星代言,这就是在利用吸引力原则去说服消费者。

我们喜欢这个明星,就会把产品和他进行情感绑定,从而去引发购买。

随着消费结构的转变,感性越来越占据上风。

不仅仅是日常物件,贵重物品也开始使用外围途径进行说服。人们凭借偏爱和吸引力,去进行购买消费。

02.信息内容

也就是说,你要具体写什么文案话术。

你现在要做一个饥荒的公益活动,这里有两种方案:

一种是引用一些统计数据。比如,全球每天有24000人饿死。

另一种是讲述一个情感故事。比如,一个快要饿死的小孩子。

前者走的是中心途径,用详细的数据和论点去进行说服。

后者采用的是外围途径,用情感色彩趣味去引发反应。

在当下社交网络下,我越来越觉得这句话说得很符合市场趋势——

“对意见最终起决定作用的是心情,

而不是智慧。”

写文案的时候,既有理智的部分,更要有情感的注入。当你能给消费者制造好心情,那么就可以增强说服力。

比如,很多人都这样写培训辅导的文案。

—免费试听,价格美丽。

但如果这样写,是不是就多了一些趣味,反而想报名试试呢。

—价格美丽,老师更美丽。 

一方面,好心情有利于消费者进行积极的思考,另一方面,它和信息相互关联,给能产品信息赋予一个好的形象。

除此之外,还有其他的说服方式。唤起恐惧效应,也是很常见的一种。

“癌症治愈烟瘾”,就是很经典的例子。

当把愉快和恐惧心理结合起来,不仅能产生强大的说服,而且很容易引发自传播。

“开摩托车请戴头盔,否则会被开宝马的同学认出来。”

03.沟通渠道

每一个渠道都有自己的特性,背后都带着自己的隐形标签。

采用不同的沟通窗口,受众的感官是不同的。

你在央视上和消费者对话,它就带有权威性,也给人有种正经严肃。

你在朋友圈投放广告,就更偏生活气息,可能会被大家调侃甚至吐槽。

这是不同的媒体渠道,即便是相同的渠道,这种说服力也是天差地别的。

比如,你是某个品牌的市场部,你现在要在微信推广一个有质感的产品。

那么,一个只会哗众取宠追求流量的号,万万是不可取。它不仅不能说服消费者,反而给品牌产品带来负面的印象。

一个讲究质感用心原创的号,才是更好的沟通渠道。这就是所谓的言行合一,你做了什么,消费者才会相信你说的。

为什么现在很多流量明星卖不动货?因为根本没说服力。消费者不相信你,知道你只是在推销试图掏空钱包。

人们更相信更接地气的主播,相信他们真的用心在推荐好物。

在这里,特别要对品牌市场媒介们说一句——

不要迷信流量,要相信相信的力量。

04.听众

也就是你的用户画像。

白领,年龄22-26岁,月薪7000元……这些数学已经不能去分析自己的消费群体了。

用户的偏好,他们在想什么,在做什么……这些因素才更具有指导意义。

比如,你现在要卖一款昂贵的床垫,应该怎么去做?

当你发现很多消费者喜欢攀比,那么, “床垫里的爱马仕”,或许是一个不错的方向。

当你调查年轻人越来越注重睡眠质量,那么,“拯救失眠行动”这样的创意,更容易说服他们。

听众很重要,他们在想什么更重要。他们的生活状态,远远比学历年龄什么更有参考价值。

彻底说服消费者改变某种观念,这非常困难。但顺着消费者关心的角度,去做顺势引导就会简单很多。

当我们去做用户分析时,别停留在表面,去往里看。

总结:

什么因素会使说服有效?主要是这四个:传达者、信息内容、沟通渠道和听众。

1)专家博士是可信赖的传达者,具有吸引力的明星或者素人,也很容易说服别人。对了,还有那些无利益相关的,也有同样的说服力。

2)你可以用证据数据去说服,也可以选择用情感的路径去引导。这取决于你的品牌和产品,更适合哪一种。但个人认为,感情说服越来越有效,通用性越来越强。

3)采用什么沟通渠道,就对应出现什么感官体验。人们相信权威,也更信任朋友的推荐。有质感的产品,千万别出现在粗陋的窗口里。

4)你要真正了解你的听众消费者,懂他们的所思所想所为,才能有对应的创意和文案。不然,他们很难听得进去。

本文由广告狂人作者: 文案的自我修养 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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