怎么写有说服力的文案?
4年前
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【摘要】:怎么写出有说服力的文案呢?
文案是一门说服的艺术。
或是说服你购买一个产品,或是说服你改变某个想法,这都是一个成功的广告文案。
那么,怎么写出有说服力的文案呢?大概要明白这4件事:
01.传达者
选择什么样的传达者很重要。
我们相信或者喜欢这个人,自然也会接受认可他所说的。
在选择传达者的时候,也是从可信度和吸引力这两个维度去考量。
首先是可信度。
几乎所有人都会发现,官方网站比小道消息让人觉得可信得多。所以,我们看到很多广告都是权威专家。他们专业,果断,让人放心。
另外值得一提,如果听众认为传达者并不是在努力说服自己,这时候的信赖度会更高。
这就好比购物网站的好评,它们只是在陈述事实感受,而非在拼命售卖。
针对不同的产品属性,要使用对应的传达着策略。
当你的产品涉及到专业知识,比如睡眠、口腔等,我们更信任博士专家。
当你的产品偏向生活化的,比如是做旅游的,那么普通消费者反而更有说服力。
其次是吸引力。
很多广告都是明星代言,这就是在利用吸引力原则去说服消费者。
我们喜欢这个明星,就会把产品和他进行情感绑定,从而去引发购买。
随着消费结构的转变,感性越来越占据上风。
不仅仅是日常物件,贵重物品也开始使用外围途径进行说服。人们凭借偏爱和吸引力,去进行购买消费。
02.信息内容
也就是说,你要具体写什么文案话术。
你现在要做一个饥荒的公益活动,这里有两种方案:
一种是引用一些统计数据。比如,全球每天有24000人饿死。
另一种是讲述一个情感故事。比如,一个快要饿死的小孩子。
前者走的是中心途径,用详细的数据和论点去进行说服。
后者采用的是外围途径,用情感色彩趣味去引发反应。
在当下社交网络下,我越来越觉得这句话说得很符合市场趋势——
“对意见最终起决定作用的是心情,
而不是智慧。”
写文案的时候,既有理智的部分,更要有情感的注入。当你能给消费者制造好心情,那么就可以增强说服力。
比如,很多人都这样写培训辅导的文案。
—免费试听,价格美丽。
但如果这样写,是不是就多了一些趣味,反而想报名试试呢。
—价格美丽,老师更美丽。
一方面,好心情有利于消费者进行积极的思考,另一方面,它和信息相互关联,给能产品信息赋予一个好的形象。
除此之外,还有其他的说服方式。唤起恐惧效应,也是很常见的一种。
“癌症治愈烟瘾”,就是很经典的例子。
当把愉快和恐惧心理结合起来,不仅能产生强大的说服,而且很容易引发自传播。
“开摩托车请戴头盔,否则会被开宝马的同学认出来。”
03.沟通渠道
每一个渠道都有自己的特性,背后都带着自己的隐形标签。
采用不同的沟通窗口,受众的感官是不同的。
你在央视上和消费者对话,它就带有权威性,也给人有种正经严肃。
你在朋友圈投放广告,就更偏生活气息,可能会被大家调侃甚至吐槽。
这是不同的媒体渠道,即便是相同的渠道,这种说服力也是天差地别的。
比如,你是某个品牌的市场部,你现在要在微信推广一个有质感的产品。
那么,一个只会哗众取宠追求流量的号,万万是不可取。它不仅不能说服消费者,反而给品牌产品带来负面的印象。
一个讲究质感用心原创的号,才是更好的沟通渠道。这就是所谓的言行合一,你做了什么,消费者才会相信你说的。
为什么现在很多流量明星卖不动货?因为根本没说服力。消费者不相信你,知道你只是在推销试图掏空钱包。
人们更相信更接地气的主播,相信他们真的用心在推荐好物。
在这里,特别要对品牌市场媒介们说一句——
不要迷信流量,要相信相信的力量。
04.听众
也就是你的用户画像。
白领,年龄22-26岁,月薪7000元……这些数学已经不能去分析自己的消费群体了。
用户的偏好,他们在想什么,在做什么……这些因素才更具有指导意义。
比如,你现在要卖一款昂贵的床垫,应该怎么去做?
当你发现很多消费者喜欢攀比,那么, “床垫里的爱马仕”,或许是一个不错的方向。
当你调查年轻人越来越注重睡眠质量,那么,“拯救失眠行动”这样的创意,更容易说服他们。
听众很重要,他们在想什么更重要。他们的生活状态,远远比学历年龄什么更有参考价值。
彻底说服消费者改变某种观念,这非常困难。但顺着消费者关心的角度,去做顺势引导就会简单很多。
当我们去做用户分析时,别停留在表面,去往里看。
总结:
什么因素会使说服有效?主要是这四个:传达者、信息内容、沟通渠道和听众。
1)专家博士是可信赖的传达者,具有吸引力的明星或者素人,也很容易说服别人。对了,还有那些无利益相关的,也有同样的说服力。
2)你可以用证据数据去说服,也可以选择用情感的路径去引导。这取决于你的品牌和产品,更适合哪一种。但个人认为,感情说服越来越有效,通用性越来越强。
3)采用什么沟通渠道,就对应出现什么感官体验。人们相信权威,也更信任朋友的推荐。有质感的产品,千万别出现在粗陋的窗口里。
4)你要真正了解你的听众消费者,懂他们的所思所想所为,才能有对应的创意和文案。不然,他们很难听得进去。
本文由广告狂人作者: 文案的自我修养 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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