做个思路清晰的国创护肤品牌，好难！

2020已经被吐槽太多，各行各业下了诅咒似的遇到瓶颈，面临困境，难以破局。做了9年文化艺术行业品牌营销的WO，竟在这个鬼畜的年份，凭着一腔“热血”（也可能是头脑发昏）一个猛子扎进了国创肌肤品开发行业。

1.定位不清，来不及发现“蓝海”，就已经掉进了“红海”。

根据聚美丽的不完全统计，2020年第一季度全球美妆行业收购和投融资交易超过45起，国内共有6个新锐品牌完成融资，这说明新冠疫情并没有对美妆行业带来多大的影响。所以，不能凡事都推到新冠病毒这只“黑天鹅”上，这个锅它不背。另外，按理说，WO家拥有国外高端实验室，尖端提纯制备技术，华裔精英研究团队和核心的护肤技术（以上这些不是自我吹捧或品牌套话，不接受反驳），怎么就能神奇地做到一开发个新品就掉进红海里，泯然众人矣呢？！负责品牌和媒体推广的WO不禁陷入沉思，不知道没有没同行雄蝶，有类似的经历（当然，有你也不会说。不是参加比赛，谁想自揭家丑），想来想去，还是品牌定位和产品开发的思路不清晰，总是含含糊糊，左摇右摆——这是致命伤。

眼下的美妆护肤市场，格局已然清晰——欧莱雅等国际品牌不断降维；上海家化、丸美生物等中国美妆上市老品牌不断更新发力；完美日记等新兴网红、互联网国货新品牌抢占市场份额……可以说，国际品牌和国内品牌，老品牌和新品牌并存，各分天下的局面已然确定。

那WO家就要想清楚，闹明白自己究竟想站在哪个位置？让市场看到自己的时候是什么某样？OK，既然最初的梦想是“依托特有护肤成分，打造国创新锐护肤品牌”，那么，1.这个成分是不是要好好说道说道；2.国创新锐的“新”在哪里？是目标人群新，料液配方新，外观包装新，营销打法新，推广和销售渠道新，还是哪里新？ ——同样，“锐”表现在哪里和该如何去表达？是视觉设计和内容文案很有锐气，还是推广方式很锐利，还是分阶段营销吸引有敏锐眼光的投资者？这些问题必须考虑清楚，你总不想品牌一出生，就树“敌”无数，还未展翅，就陷入泥沼吧~

而现实的做法是，市场上有什么，WO们要有什么，因为不能接受“残缺”，似乎缺少了大家都有的，就直接关联WO家的市场表现；做法二是市面上“火”什么操作，WO用什么操作，然后未必能尽如人意地蹭上“火”的峰值，大多是跌进了“火”熄灭后的低谷。所以，不论是消化老产品，还是开发新产品，结果都出人意料得相似——来不及发现“蓝海”，就已经掉进了“红海”。

2.或许，追求“短平快”是品牌止步步补前的症结所在。

企业的目标明确而简单：打响品牌，在国内美妆行业抢占一席之地；推广成分，扩宽和深化产品线，为品牌和业绩加持。但在品牌的培植期上似乎少了耐心——线上渠道全面开花，没有时间去研究渠道的数据表现；依赖直播带货，不断入”坑“；产品开发更是观望“市面”……游离的排名，模糊的对标品牌，不能形成直击目标的“拳力。”“疫情”让很多主营线下的企业和厂家，被逼急着转战线上。小微品牌更是视“电商直播”为救命稻草，但如果疫情将成为常态，那这样的“短平快”的方式，又能维持多久？

希望尽快打响品牌，吸引风投，融资上市；希望抓住不知道能吹多久的“直播风”，成为那只站在风口也能腾飞的“猪”；盲目参考市场的营销做法，没有持续性的特别的营销思路……处处都透着股浮躁味~~

今天分享的是真实的案例，是个正在进行中的国创护肤品牌。拿出来不是单纯想抱怨或吐槽，知道这里牛人很多，大多是做营销的行家。其实，做营销推广的，手上的项目、案子千差万别，各有各的问题，各有各的难处……不管是新专家，还是老中医，都来把把脉，看看怎么能让一个有着明确目标的国创护肤品牌走得稳一些，定一些！