市值2万亿元的茅台，还需要做营销吗？

有很多人都在问同样的一个问题，茅台，还需要做营销吗？

在回答这个问题之前，先来科普一下茅台的相关知识。简单来说，大众眼中所认识的茅台酒，也就是市场上1499元一瓶，却十分紧俏的，全称“贵州茅台酒”，也是普通贵州茅台酒。

有人会问，那不普通的贵州茅台酒又是什么呢？比如像陈年的茅台酒（俗称茅台老酒），从50年代至今，每年出产的茅台酒，放到今日，就是极具升值空间的茅台老酒，去年买的酒，今年也有了不小的上升空间。

而那些名叫赖茅、王茂、华茅、茅台王子酒、茅台迎宾酒的，都是茅台的系列酒（俗称低端酒）。然而即便是低端酒，也是好几百块一瓶，价格也是不可小觑的。

那么，回到文章的开头，市值2万亿，被称为国酒的茅台，还需要做营销吗？

答案是肯定的。

品牌知名度深入人心如茅台，也是需要通过不断的营销，来提升美誉度和忠诚度的。

• 文化属性奠定营销基因

茅台被称为“国酒”，是历经三代伟人的厚爱，伴随着国家成长起来的民族品牌。在所有的营销中，文化性传播奠定了品牌基础。

文化是什么？文化就是讲故事。民族品牌、国酒地位，如何而来。酿造历史从哪个年代的故事讲起，被列为国家级非遗的酿造工艺具体是什么，为何离开茅台镇的茅台酒酒不是茅台酒了，它又曾在中国政治、外交、经济生活中发挥怎样无可比拟的作用。

讲好故事，就是塑造品牌。文化的基因在骨子里，营销的路径就不能脱离文化建设，商业化的行为也需要包裹在文化的外衣里。直给的促销满减就满足不了文化的诉求。

• 大众文化VS圈层文化

在大众文化范畴内，白酒的价格偏高，酒烈后劲足，男性中产阶级是白酒的主要消费群体。而随着消费者消费观念的升级，中高端白酒复苏趋势明显，白酒消费转型为大众消费，根据《胡润百富：2019年中国酒类消费行为白皮书》数据，白酒饮酒人群呈现出明显的性别差异，男女比例达 3:1，五成以上的饮酒人群消费价格带在 500~1,000 元，以高端白酒为主。在白酒的消费场景上，宴请（40%）和送礼（34%）为主要的消费目的。

以高端白酒为例，核心聚焦在以35-55岁为核心男性消费群体。而像茅台文化研究会、茅粉节、茅粉俱乐部等等群体，更是聚集了一批不仅喜爱酱香型白酒的茅台爱好者，更形成了对茅台有归属的圈子。

而这种圈层生活，如今也已经被当成一种投资，越来越多的企业家、企业高管、成功人士加入高端的商务圈层，通过对于茅台酒怀有同样期待，并拥有同类型价值观的人，通过圈层得以集合，并进一步吸引越来越多的同阶层群体进驻，随之实现圈层扩大。

而茅台，通过这种圈层文化，在增量市场和存量市场中，寻找到稳固的核心消费群体，实现了精准化的营销方式。

• 场景化营销扩大影响力

白酒行业是将场景化营销做到极致的行业，尤其是茅台酒。在全国，除了经销门店外，更有大量以茅台体验、收藏为主的互动型体验馆，以北京为例，就有25+家体验馆、展览馆。

在茅台镇，更是有一个由茅台集团于1993年至1997年投资修建的，占地面积3万平方米，建筑面积1万多平方米，目前世界上规模最大的酒文化博览馆。

而在这些场景里，对于茅台文化的展示、茅台历年酒品的展示，互动的营销玩儿法、品鉴、购买等环节应有尽有，完全实现从认知到产生消费全链路过程。

越是享誉内外的国际知名品牌，在品牌营销的发展路径上越是小心谨慎。而茅台，作为中国的名片之一，持续品牌文化建设，深耕主流市场，加强不同价格带间的产品差异化，提升品牌外延力，将是一条任重而道远的路。