三个你不能不知道的产品定价诀窍

当今中国企业营销的渠道和推广策略在世界上来看，应该是属于一流水平。线上购物平台、广告促销等都做的都很不错，产品策略虽然稍稍逊色但也处于二流的位置。唯独比较遗憾的是在价格策略上吃了亏，产品定价的套路经验还是没有国外企业丰富。要知道一家公司如果没有将产品的价格定好，钱只会越赚越少！而这篇文章就主要介绍一些价格制定上的小诀窍，帮助企业从定价学问中，找到最大的盈利。

• 善用对比

一件质量良好的商品卖不出去，很有可能是商家还没有学会对比定价。对比定价是产品销售的第一大诀窍，即将两款质量不相上下但价格差异稍大的商品放在一起销售。故意提高其中一款产品的价格，另一款则维持原价，形成价格上的对比。这样不仅能引起顾客的好奇心，还起到良好的促销作用。因为对商品进行比较是顾客的普遍心理，既然两款产品的质量差不多，大部分顾客自然会带着“捡便宜货”的心态选择购买价格较低的一款，同时还会有一部分顾客想着“贵有贵的道理”去购买高价款，这样一来两款商品都能找到各自的市场。毕竟鲜花总是需要绿叶的衬托才显得娇艳，所以让商品价格之间产生对比不失为一个增加销量的好方法。

   如果产品间有质量档次之分，不妨试试运用到产品线性定价法。比如某家企业有三种不同商品，价值中线为100元、200元和300元，分别对应着低端、中端和高端的档次。按着正常的销售策略，商品定价就应该是99元、199元和299元。但如果企业想要专攻某个市场，就要选择不同的线性定价方式。举个例子：一家企业的实际目标是中端产品的市场，那就可以让定价成为“U型”状，即提升低档和高档的价格（参考定价：149-199-349）。顾客通过对比，发现只要多加50元，就能升级一个档次，何乐而不为呢？而要继续升级则要多加150元，相比之下还是觉得中档价位的产品更为划算。如此，企业便可以轻松地拿下中端市场了。

• 遵循锚定效应

根据维基百科的解释，锚定效应是指人类在进行决策时，会过度偏重先前取得的资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。在进行决策时，人类倾向于利用此片断资讯（锚点），快速做出决定。在接下来的决定中，再以第一个决定为基准，逐步修正。而利用锚定效应来定价主要体现在价格的排序上。因为顾客在看到第一件同类商品的价格之后，心理会有一个限定标准。如果下一件商品价格低于这个标准，顾客就会产生一种这款产品的价格更适合的心理，从而激发顾客的购买欲。相反，如果下一价格高于心理预期的标准，则会让顾客觉得价格越来越不合理，而放弃购买。所以商品定价最好能根据锚定效应，形成一种由高到低的排序从而引导消费者定下较高的预期标准，增加消费者购买欲望。

• 实用小技巧

第一种：零数定价法。指在售价后，要以零数结尾，让用户在心理上感觉便宜些。还可以按着不同的风俗习惯，定不一样的尾数。比如中国人喜欢数字“8”、“9”（意为“发财”、“长久”），你就可以将原本想卖100元的商品，定价为99.98元。不仅有个好意头，还使顾客产生商品比较便宜的想法，因为99.98和100虽然只差0.02元，但给消费者的感觉却是还不到100，所以顾客也更愿意购买这件商品。

第二种：整数定价法。对于一些高档商品定下整数的价格，会让商品显得高贵，能满足一部分消费者的虚荣心。且这个技巧也适合用在容易让顾客冲动购买的物品上。比如要买一个小玩具，精确到小数点后几位数就显得复杂和没有必要了。

以上就是产品定价的三大诀窍，如果读者你是一位企业老板，那这篇文章就能帮助你在价格制定上玩好套路，让你的公司赚更多的钱；如果你是一位消费者，看到这样的套路之后就更要学会精明地消费了！