市场环境对企业的营销的影响有多大

市场环境对企业的营销的影响有多大

人——市场——企业（产品、技术、服务……）——品牌

在具体聊市场环境对企业营销影响之前，我想先跟大家说下“链路”的事，这里说的链路并不是营销的链路，而是说从人类社会开始以来，为什么会有了市场，为什么有了企业？又为什么有了品牌这些东西？

说这个链路的问题是想让大家跟我一起从大环境、大框架去进一步的理解学习市场环境对企业营销的影响，而不是仅仅是从市场环境一个点去解读这件事。

只讲细节，不看整体框架这样的去看待问题很容易会产生误导，我还是比较建议大家在看待问题的时候要先看整体框架再去看细节问题。

所以这次我们就从整体框架出发来去解读这件事。

先从源头人开始讲，这里大家就可以把自己想象进来。

我们自己是不是每天都会有着很多需求，从早上开始，我们就有着吃早饭的需求，去上班路上我们有着乘坐交通工具的需求，下班了我们可能还会有着健身、购物的需求，正是因为我们有着各种各样的需求，才会产生了多种多样的市场，市场的产生是人进化的产物，是人需求欲望催促了各种市场产生。

因此，为了满足人吃早饭的需求就会诞生了早餐市场，为了满足人方便上班乘坐交通的工具的需求就会产生了出租车、网约车……的市场，这就是市场的诞生。

市场的诞生与企业的诞生两者是并存关系也是包含关系，并存关系是因为有了这样的市场，就会有这样的企业，有了这样的企业，也就有了这样的市场；包含关系指的是市场是包含着大量企业的，早餐市场中不可能只有一家早餐企业，出租车市场中也不可能是只有一家出租车企业。

接下来就是品牌的诞生，也就是为什么会有品牌？

大家都好好的做自己的企业不好吗？为什么就有的企业开始做品牌了呢？

这是因为企业经营的目的是为了盈利，而品牌诞生的目的是帮助企业盈利，企业的产品、技术、服务……一旦有了品牌的加持就会获得溢价，获得的溢价也高，那么盈利也就越高。

同样的皮包，为什么LV就比淘宝普通皮包价格贵上几倍甚至几十倍呢？这就是LV品牌溢价带来的效应，有了品牌效应的加持，同样的产品却能够在市场以贵出几十倍的价格售卖，并且还有消费者愿意为此购买消费，这就是品牌的魅力。

但是这里大家要注意一定，品牌是能够帮助企业盈利，但品牌并不是唯一帮助企业盈利的途径，扩大生产规模，寻找更低价格的供应商……也都是可以帮助企业为企业带来盈利。

讲到这里相信大家对各个环节的诞生就有了一定的了解。

下面再多说一句“市场上的竞争”，为什么市场上会出现竞争？

前面说了企业经营的目的是为了盈利，同一个市场上有着大量的企业，大家都在疯狂的抢占消费者，然而消费者就那么多，蛋糕就这么大，你不去抢就被别人抢去了，这种情况下就诞生了市场上的竞争，这些竞争，有打价格战的，也有打品牌的……，竞争过后就会出现强弱，有的企业会顽强的留下来，而有的企业则永远消失在了人的视线当中。

以上就是我想说的整体框架，说道这里，我们在回头看看我们一开始的问题“市场环境对企业的营销的影响有多大”

前面我们已经说了市场与企业既是包含关系也是并存关系，既然这样我们就知道市场的风吹草动都可以对企业产生或大或小的影响。

我们今天说的市场环境都包括哪些内容呢？

• 行情
• 敌情
• 我情
• 客情

为什么说包括这四部分呢？

结合我们之前讲的大家是可以理解这个“答案”的。

首先看市场环境，我们就要认识这个市场，认识这个市场中有多少家企业，这些企业的普遍特征都是什么？这就是行情。

市场中包含着大量企业，其中有着头部知名企业品牌，也有着中低端的企业品牌，如果你也是这个市场中的头部企业品牌，你在看市场环境对自己影响的时候，是一定要看这些头部竞争对手都是怎么做的，这就是敌情。

将市场中的自己与市场中的竞争对手进行对比之前，我们是不是还要知道自己几斤几两，自己到底是不是这个市场中的头部企业品牌？是不是要对自己也要分析分析，这就是我情。

市场是为人服务，是满足人的需求的，你的企业品牌是不是能不能够在这个市场中长期生存，生存的好坏，也是要看看这个源头的，这个源头就是消费这个市场的这些人，也就是这个市场的消费者。

我们要看看这些消费者他们是怎么想的，是不是又有了什么新的需求，还拿早餐市场举例，本来都是吃路边摊早餐，但是现在就有了独立门店的早餐企业品牌，这就是因为人对吃早餐的环境、卫生有了新的需求，我们作为这个市场中的企业就要去满足消费者的这些新需求，满足了他们，我们就拿下了他们。

以上，结合市场环境的“四情”来具体进行对某个企业的分析，才能得出这个企业在面对市场环境变化时，这个变化对企业的接下来的营销的影响有多大的结论。

企业就跟人一样，没有一模一样的，每个都是独一无二的，我们没法用一个具体的答案，来统一回答所有企业面对市场环境变化时对自己接下来的营销影响有多大，因为这些企业当中，每个企业的竞争对手、每个企业的消费者，每个企业的自身情况都是不同的，所以我今天是告诉大家市场环境背后的原理，只要你理解了这个原理，你就会得出你的答案。

希望你能通过我的文章对市场环境的整体有了更深的理解。