燃茶--下一个会更红！更红！更红！

各种综艺节目、明星带货、网红、电梯间张雨绮洗脑广告，都充分说明了这个年轻的茶饮火了。

在来看下对外的数据：

2019年天猫618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；

2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐；

创立仅4年，据报道元気森林估值已达40亿元。

全部评价36w+，爆款！绝对的黑马爆款！

我们来分析一下

首先来说营销策略

元气森林的目标人群画像做的非常清晰，20-30岁女性，对价格不敏感，但是对健康比较在意，成分、抗糖、减脂等。

这些目标用户关注养生，同时希望过着精致有格调的生活。

这样一群女性，他们大多上着班，过着朝九晚五的生活，回到家只想看看综艺、刷刷微博来放空一下自己。平常用小红书来指导一下自己的消费，通过李佳琪、薇娅这样的网红来种草买买买。

为白领女性做一款健康的好喝汽水--这个应该是主要初衷。

为什么是汽水？可乐胖，凉茶苦。要减肥，要健康，还要好喝，满足口腹之欲。气泡水，带点甜味的健康茶听起来是个不错的点子。

然后来说营销打法

基于为白领女性做一款健康的好喝汽水，可以倒推出一些关键词

健康、有甜味、好喝、漂亮、有格调、方便、好玩

营销手法夸张一下

0糖0脂0卡

高级slogn就这样出来了

为什么要用日系的包装？

 

看图，像不像我们楼下的那个日本拉面馆，感觉那黑色的就跟拉面馆的玄米茶杯一样。

日本的饮料包装大多给人精致、轻盈、漂亮又可爱的感觉。

为什么是气泡水？

给你个糖水是不是很没意思？打开还能有“砰”的气跑的声音莫名觉得很爽是怎么回事？没了气的可乐是不是就感觉就是个会伤牙的糖水？

气泡水才好玩还有格调，不然为啥巴黎水卖那么贵呢？成本也没几块，就苏打水里面放了点气。我很怀疑我喝的是智商税。

为什么是张雨绮代言？

够热、人设够好

张雨绮的人设一直是独立的女强人、精英、精致，作品有分量。而且综艺里面的表现也确实够热够立体。还有个最重要的，够漂亮，在这个颜值即正义的时代，她够正义，而且还不另女人觉得妖艳反感。

当然，拍好广告也得益于老板舍得在渠道上投钱，所以张雨绮也变成了新一代的电梯广告女王，走哪儿都能看得见她拿瓶燃茶让你喝起来。

产品的颜值高，代言人够漂亮，真的很拿的出手哦

渠道

这些目标用户在哪里，广告就能在哪里看到。刚说燃茶的目标用户是白领，这些用户的时间消磨在小红书、抖音、微博、B站、综艺里，那么这些就重点投入。

有这些目标用户出现的地方，就有燃茶，造成这些妹纸在哪里都能看见燃茶，一冲动就买了。

看个直播，李佳琦让买，薇娅头头是道的分析有点甜味，代糖不长胖，还能帮助减脂，买买买。罗永浩也说买买买，直播界的三巨头都说买了，买来试试。

小红书的网红们说重来没喝过这么好喝的果香味的气泡水，喝出了恋爱的感觉。这恋爱不好谈，买个恋爱感觉的汽水不是分分钟吗？谁不想体验下恋爱的美妙呢？还有各种类似史上最全喝不胖减肥饮料大测评报告，听起来好像很科普的样子，这样有理有据的不长胖的饮料，买买买！

微博也是买买买，京东上的用户图文并茂，成箱购买。

线下的渠道，也是，目光所致，全是燃茶。

毕竟小白领的生活圈就是周边50米了吧。便利店算是温暖补给站了。

另外有个点，数据驱动

元气森林--就是燃茶的公司的老板是唐彬森，以前是干互联网做游戏的。他用互联网游戏的方式在运营操盘这个元气森林的所有饮料。燃茶相当于这个公司的一个游戏APP，其他同类型的饮料就是其他的APP，内部进行赛马机制，谁跑出来，资源倾斜，其他退市。如何确定跑出来，那就用各种数据来证明。

程序化广告渠道，分配好各个时间、渠道、人群的权重，并通过多种手段识别真人回答、自动去重、实现真正可控的随机调研。

快速的验证某款产品被市场所接受，通过P广告图的形式，水果图还是代言人图用户点击次数，或者停留次数更多，甚至背景色、字体都可以用AB测试的模式去验证，通过跟用户的深度沟通去了解用户对产品本身的真实评价。来确定哪个产品更好。

上市后卖的好不好，线上的看用户购买数就能知道。线下的通过一个真实的小票数据来看。为此，唐彬森特意在公司早期就投资入股了一家专注线下小票数据的公司。卖的好不好？哪种卖的好，一下子就知道了。而且还能得出所有购买饮料的占比，哪种好，经过分析，快速的找准发力点。

做互联网的对这一套玩法很熟悉，我们不玩虚的，用户想要什么我们做好。有什么需求，我们快速响应。不好的我们让你看不见。

用互联网的思维去做品牌，紧贴用户。按照这个思路，所有的传统行业都可以再做一遍。

社交货币，激发用户自传播。

可能明星在喝燃茶，网红在说燃茶，搜索测评也很多，有的用户还是会觉得这些人不真实，担心他们是收人钱财，替人办事。但是身边有人成箱成箱的买，那可能真的会让你也忍不住要买来试试这到底是个什么神仙水。我在一个健身房，认识一个漂亮小姐姐，身材好的不得了，瘦的恰到好处，每次健身完，都要一口气喝一瓶冒着冷气的燃茶，喝完后暴喝一声“好爽！”

健身完喝饮料不怕胖吗?

这个0糖0脂，不会胖的。好喝解腻

这个时候，我也想试试好爽是怎么个爽法。买买买

启发

1.围绕目标用户做品牌设计。

目标用户喜欢小清晰，会被日系打动，那就用日系。这个喜欢不是猜测，是实实在在的用户行为数据，用钱来投票的真实数据，不带一丝情感。

2.思路决定出路。

颠覆式创新是可遇不可求的。那什么是创新？发现一个问题，想尽一切力所能及的方法解决它就是创新。

元气森林的sku很丰富，除了燃茶，还有乳茶，酸奶等各种快销饮品。

所有的产品都有生老病死，掌握了一套爆款的玩法，下一个爆款来临只是时间长短的问题。总之一定会爆。

我猜是酸奶，你猜是哪个 ？要是茶的话，我觉得可以功能性更明确一点，例如降脂茶、驻颜茶等，必定 要火！