吴晓波首播翻车，第二场居然轻松翻身！

随着近年直播带货的大火，不少名人明星纷纷开始入局。随之而来翻车更是接踵而至。出版《大败局》、被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”拥有这些头衔的吴晓波更是首场直播就喜迎翻车。事故之后，又是发声明又是发文章澄清忙的手忙脚乱。

故事的背景大概是这样的，就在上个月，首次开播的吴晓波直播被爆收取60万坑位费却只卖出15罐奶粉，而战报中“引导成交额”5000多万元也被指“水分”很足，实际成交金额或砍半为2000多万元。爆料一出，一片哗然。

随后吴晓波在公众号发文反思：

“其实，在之前的几个月，慕思、格力、九牧和金牌厨柜等家居和电器公司已经在尝试通过对经销商渠道的驱动，以直播为入口和交易域场，打通线下和线上流量，实现更具效率的新型营销。如果还有下一场“新国货首发”，我希望在这一方面展开新的探索。” 

没想到第二场还真的来了。8月4日这一场吴晓波到底做得如何？小编正好在现场，这就来为你揭晓。

再次开播，吴晓波用Ted演讲式风格替品牌讲故事

第二场直播一开场，助播就向大家介绍了此次直播的不同之处“我们开辟了直播带货的另一条路——慢直播。”一改首场直播急匆匆的风格，采用Ted演讲式的风格。更是索性把场景简化为演讲台、主播台和产品展示区三部分。虽然强调慢直播，但直播节奏却显得紧凑和清晰了些：不着急卖货先在演讲台由吴晓波讲述品牌的故事，再在主播台上链接、介绍优惠和下单方式，再切回演讲台或产品展示区，由吴晓波介绍具体的产品卖点。全程观看直播的小编不由得拍手叫好，吴晓波还是很清楚了解自己的受众群体的。对于他的群体而言，相比较某些top级主播，他的群体更聚焦于高知人群，这群人更关心的并非是打了多少折，而是这个品牌是否值得购买，品牌故事是否动人。

在这次直播中，小编还发现了一个宝藏，那就是该场直播中最贵的产品——零跑T03。据零跑汽车发布的战报显示，零跑T03新车订金券36秒便售罄。订单数量共计301件，累计观看8646607人次。相信我，这个优秀数据背后的营销逻辑，其实是有迹可循的。

长达半个多小时的长续航智能纯电小车零跑T03售卖环节，全程花式口播，真的让你管不住手。要问哪一句戳动了小编那一定是“6万块钱，你买到的是一台人工智能终端“。6万块钱虽然在车里不算多，但在线上购物之中毕竟还是一笔不小的数字，在几百块几十块的一种商品之下，这句话让6万块钱显得也太物有所值了，就好像是6万块钱，买到了未来。

当然，这也要归功于现场的体验式试驾，同步将“一台人工智能终端“演绎的恰如其分。在车内空间展示阶段，吴晓波和搭档，纷纷坐进车里试驾，通过不同的身高对空间的呈现，让在看直播的人们能很好的感受到真实的驾驶体验，用实际行动展示将零跑T03的3620mm*1652mm*1577mm长宽高，2400mm轴距以及5门4座布局的真实情况。证明了小车也有大空间，不是说说空穴来风。

人脸识别启动系统也同样出色，主播刚一上车立刻就反应过来了。细听直播才知道，零跑T03的人脸识别启动系统是基于大华先进的人脸识别算法技术，识别精度高、速度快，LFW权威评测识别率世界第一。并且应用广，拥有3D扫描、自适应红外补光，在任何光照情况下都可以秒速识别。

零跑T03 的智能车载系统是基于4G无线通信而开发，液晶仪表集功能设置、数字仪表等功能，多媒体电容触控屏，可实现语音声控、导航、远程操控、视频分享、云端同步、自动泊车等功能。怎么样现在小编还背的出来。

更值得一提的是，零跑汽车从诞生之初就有着传统油改电产品无法比拟的优势。T纯电专属平台考虑到了电动车本身的特征，致力于使电池的模块设计达到最优状态，续航里程达到超越同级的403KM“超长待机”，轻松应对城市通勤。与此同时拥有大陆ESC High plus车身稳定控制系统、ABS车轮防抱死系统、EBD制动力分配系统、TCS牵引力控制系统、AYC车辆横摆稳定性控制、HHC上坡辅助系统、TPMS智能胎压监测系统、四轮碟刹等多项安全保护措施，用未来科技赋能当下生活，全方位实实在在的保护车主周全。

零跑T03的智能车载系统是基于4G无线通信而开发，液晶仪表集功能设置、数字仪表等功能，多媒体电容触控屏，可实现语音声控、导航、远程操控、视频分享、云端同步、自动泊车等功能。怎么样现在小编还背的出来。

在直播中吴晓波不止一次的cue到，零跑汽车是一家科技起源的公司，能做出这么实用的车子的科技公司，不由让小编好奇的去查了查资料。

零领跑汽车究竟是何方神圣?

零跑汽车成立于2015年12月，总部位于浙江杭州滨江高新开发区，由浙江大华技术股份有限公司及其主要创始人共同投资成立。零跑团队大多来自IT、整车及互联网行业，是一家拥有IT基因，属于“IT人造车”的汽车公司，致力于打造高品质、国际化、具有核心技术能力的全球主流智能电动车。

是“继特斯拉之后第二家拥有智能电动汽车完整自主研发能力”的品牌；通过体系化的成本控制，保持高资金利用率；强化精兵政策，提高员工的效能与协同作战能力，加强一线营销、服务团队力量，不断提高服务质量。掌握核心技术和成本优势，能够提供极致性价比的国民产品。可以说是一家实实在在拥有IT基因，属于“IT人造车”的汽车公司，难怪将零跑T03设计的如此像一台”人工智能终端”。

很多用户可能不懂，整车OTA是判断一辆车是真正的智能汽车还是伪智能汽车的标准。零跑T03支持OTA远程升级，可自主完成车机升级更新，常用常新时刻高能，这才是一辆真正的智能汽车该有的样子。

零跑汽车回归品牌思维做直播

回顾此次的直播，我们不难发现，此番零跑零跑汽车之所以没有去选择最top的主播，而是选择跟吴晓波合作，背后的原因，正是我们开头所思考的品牌直播的真正意义。零跑汽车的直播，是回归了做品牌的思维。

做品牌的人都听过5W理论，其实此番零跑汽车与吴晓波的合作正是运用了此。首先是Who，零跑汽车非常清楚，它的人工智能一定要一个懂得人来说才有说服力。第二是Says What，全程功能干货，将其优点一一呈现。第三是InWhich Channel，“新国货“专场为品牌国货身份进行了强有力的背书。第四To Whom，吴晓波的粉丝群体，相比高流量的人群或明星则更为精准的应对了零跑汽车”新中产“的消费客群。最后 With What Effect ，相信作为一个6万块钱的物品，新车定金券36秒售罄，订单数量共计301件足以证明其效果了。

从零跑汽车的这场直播中，我们不难发现。高流量低转换对于品牌而言皆为一场空，毕竟做生意是要赚钱的不是空手赚吆喝的。相比低价秒杀，直播带货真正能赋予品牌价值的方式应该是回归品牌思维来做直播，就像零跑汽车选对了人找到了真正新中产的那个意见领袖，并将其特质与品牌特质一一对应再搭配上巧妙的环节设计，便能很好的为品牌背书。