广告主们注意了！8月互联网流量高峰，抓住网上冲浪的“浪花”们！

暑假，一直是在线阅读与视听等行业最为关注的时刻。而相比往年，由于受制于疫情，今年人们的生活、学习、娱乐等行为都向线上场景来了一次大迁徙，疫情期间积累的用户习惯，为行业带来的是远超以往暑期互联网流量红利。那么，对有明显增长预期的在线阅读与视听行业来说，广告主们该如何抓住机遇，精准营销实现增长？

华姐认为，社会快速发展，都市化生活虽然推动年轻人文化娱乐消费持续升级，但作为互联网和移动互联网的原住民，这些网上冲浪的“浪花”们不仅对内容的质量要求较高，对内容的消费也愈发多元和个性化。

我们想要抓住这波机遇实现增长，便要精准把握目标消费人群的偏好和特征，并根据实际情况来“对号入座”。这样一来，才能更准确的触达和打动目标消费者，实现营销效益最大化。

近期，华姐发现腾讯看点发布了一份《腾讯看点在线阅读与视听广告营销效果报告》（以下简称报告），这份报告针对腾讯看点旗下多端平台用户在小说阅读、影音视频和在线动漫领域的用户属性和用户偏好进行统计分析，相信对大家来说很有参考的价值。

接下来，本文将为你详细解读这份数据报告，并尝试围绕其中的关键点为大家提出一些具体的营销建议，希望能够帮助你更好地实现营销目标。

一、网上冲浪的“浪花”们喜欢什么？

要抓住暑假网上冲浪的“浪花”们的注意力，首先就要先了解，我们究竟面对的是怎样的一群人？他们对什么样的内容感兴趣？对于在线阅读与视听等行业来说，这些用户洞察至关重要。

据报告显示，在小说阅读、影音视频和在线动漫等不同的领域，用户的属性和偏好各有不同。广告主若想达到最理想的营销效果，显然不能一概而论，而是要对目标受众的消费特征与模式进行深入探究，三大领域的细分无疑为此提供了一条捷径。

1、小说阅读：用户全天不离手

年轻消费者对内容的消费愈发多元和个性化，首先就体现在小说阅读领域。根据报告显示，关注小说阅读的用户年龄多在35岁以下，用户的兴趣不仅遍布各类书籍类型，且男女的兴趣类别差距也较大。

尤为值得一提的是，随着移动互联网的深入，用户小说阅读从7-24点几乎全天不停手，时段分布较为平均。下沉市场用户接触网络文学的时间长且平均，这就意味着广告主除了要追求优质内容，如何抢占用户碎片化的阅读时间也将是重中之重。

2、影音视频：年龄分布平均

宅在家不能出门的日子里，以短视频、在线视频、游戏等为代表的在线娱乐内容填补了我们的空闲时间。而就影音视频来讲，它不仅是疫情以来人们主要的线上娱乐方式，据报告显示，也是年龄分布最为平均的一种方式。

同样，影音视频男性用户和女性用户的视频差异大，不过出乎意料的是男性居然会关注“闺蜜”，而最受女性关注的十大视频标签中也有着“货车”赫然在列，这种“反差感”较小说阅读男女兴趣标签差异大了很多，无疑也为我们找到精准用户做传播带来了更大难度。

3、在线动漫：年轻化趋势明显

一直以来，年轻人都是在线动漫领域关注的重点。报告也指出，动漫爱好者的分布广泛，有过半的用户年龄低于25岁，年轻化的趋势明显。

另外，如今国漫早已扭转了以往日漫一统市场的局面，如阿衰、星辰变、冰公主、斗罗大陆等越来越受到欢迎，开始和日漫平分秋色。不仅如此，用户们还喜欢如钢铁侠、小公主苏菲亚等美国动漫。

以上，就是华姐想为大家挑出来说的一部分了。当然，对于这些人群画像能否为我们洞察用户提供捷径，大家毋庸置疑。根据IDC发布的《中国互联网信息流市场研究》显示，腾讯看点的3月份多端去重日活跃用户数量达到2.4亿，其用户性别比、年龄分布、城市分布等数据表明，腾讯看点的用户遍布各线级城市，且用户年龄偏年轻化，可以说对在线阅读与视听行业极为敏感，也极具参考的价值。

接下来，让我们接着往深里聊：

二、广告主该如何抓住“浪花”们的注意力

上面我们主要是从不同领域用户的内容偏好和习惯在思考，接下来让我们从行业出发，通过下面一些我们从报告中提取的关键点及对应的解决方案，来具体谈谈我们可以从哪些思维角度入手获取用户注意力，以达到更好的营销效果和实现增长：

1、小说阅读——抢占用户碎片时间

从行业整体来看，随着互联网用户整体流量红利的消失，拉新成本高、用户留存难也是不争的事实，布局全场景流量以触达更多用户和市场已成为业内的共识。此外，对于小说阅读来说，用户阅读时间7-24时全天分布平均不间断，这要求我们尽可能抢占用户碎片化的互联网使用时间。

不过，疫情让大经济环境更加严峻，广告主在抢占互联网流量时，越发追求可量化的营销效果以及更高的投入产出比。腾讯看点通过用户娱乐、学习、生活全场景信息流覆盖，可以最大限度的占据用户使用场景，可以帮助我们高效、全面抢占用户碎片化的阅读时间，从而提高曝光率和效果。

2、影音视频——精准定向锁定目标人群

影音视频的用户年龄平均化明显，用户关注视频标签差异性较大，广告主精准触达用户的圈层化营销重要性凸显。同样，基于平台完善且多维度的用户数据，腾讯看点信息流广告也可结合广告主营销需求，配合品牌行业特征与营销节点，根据年龄、性别、时段、DMP等进行定向投放，直击目标受众群体，其广告的精准性和转化率自然能够得到大幅的提升。

实际上，不只是影音视频，如今锁定目标人群的精准传播，对广告主来说已是打造高效营销的一大关键。而腾讯看点信息流广告不仅能直接触达目标用户圈层，还能够洞察用户的兴趣和需求，随时随地以对的方式出现在对的人面前。

案例

以游戏《和平精英》和《火影忍者》在腾讯看点投放的广告为例，根据二者老玩家召回和新用户拉新的不同目的，腾讯看点就分别为其精准定位游戏流失玩家和目标及潜在新用户做了定向传播，最终CTR效果分别高达45.85%和42%。

3、在线动漫——找准年轻化阵地

在线动漫用户年轻化趋势明显，超过半数的用户都是25岁以下的年轻人群，华姐认为，对于在线动漫来说，锚定年轻化阵地，往往可以使我们的营销事半功倍。

拥有较高人群覆盖和完整内容生态产业链的大型头部综合平台，无疑是在线动漫生态流量最具增长潜力的入口之一。而腾讯看点信息流广告，在这方面同样具备着不容忽视的优势。

一来在内容储备上，腾讯是中国最大的原创IP拥有者和建设者，丰富而多元的优质内容储备，吸引了更多热爱二次元的年轻用户群体聚集；二来依托手机QQ和微信两大年轻人集中的社交平台，我们便能真正实现“社交+内容”的结合，从全方位包围和深度触达年轻目标受众。

通过在年轻人群聚集阵地精准定向目标人群并抢占用户碎片时间，腾讯看点帮助众多头部广告主实现了营销效果降本增效，CTR与CVR双效提升的同时也有效降低了转化成本。

例如某头部阅读与在线FM收听广告主就在营销中成功实现点击率提升2.6%，点击成本下降0.1，下载率提升7.2%，下载成本则有效下降0.68。

总的来说，腾讯看点通过统一的底层架构能力，实现了各端的能力共享、整合汇聚，已形成一个更加丰富的信息流服务体系，和一整套在线阅读与视听营销打法，无论是在精准触达，还是提高营销转化率上都有可观的表现。关于如何抓住暑期流量红利实现增长，大家不妨参考参考，或是用好这个助手。