酷开网络OTT大屏时代下，要靠新模式占领家庭营销主场？

前几天我国成功发射了火星探秘器，随后这一事件迅速成为公众讨论的热点。酷开网络最近也在酷开系统上线了与火星探秘相关的视频内容，并在“酷开圈” 和“短视频” 等多个频道展示给家庭用户。

作为“客厅经济” 的挖掘者，酷开网络深耕OTT已十多年，凭借“大内容战略” 建成了一个拥有影视、教育、娱乐、购物等多元化内容生态，并搭载于超6000万家庭大屏智能终端，以满足家庭用户对内容和消费的需求，使得品牌方和家庭用户的连接更高效可靠。

此次快速上线火星探秘相关视频内容背后，笔者看到的是，酷开网络是要将内容生态建设进一步提速，并借助这种定向升级，使自己的商业模式价值得到持续的进化。

OTT大屏的春天

酷开网络所聚焦的OTT大屏，今年上半年成为了家庭流量聚集和爆发的主要场景之一。

多份数据监测报告显示，疫情期间家庭成为用户活动的核心场景，在线教育、在线游戏、在线视频等大屏应用用户活跃度增幅明显，客厅经济消费回归趋势明显。酷开网络公开的数据显示，今年春节期间，平台开机率、开机时长、终端活跃量都有明显增长，其中酷开系统用户平均每天使用大屏时长超7.5小时，环比节前增长超50%。

此外，从品牌广告主的投放比例和规模来看，家庭场景价值提升已经成为整个市场的共识。

流量春天下，OTT大屏价值不断得到充分释放。一方面，家庭流量的爆发增长有效反哺了OTT平台对家庭用户画像的完善和补充。具体来看，基于对更多家庭流量的数据获取分析，酷开网络的动态家庭用户画像得到进一步优化，值得注意的是，和个推达成的合作，也使得酷开网络能够获取家庭用户移动端的有效数据，从而对家庭用户画像进行多维度补充。

流量爆发除了为OTT大屏带来数据价值外，还让OTT大屏具备了更高的营销价值。酷开网络的数据显示，春节期间酷开网络平台成交额环比增长一倍。家庭流量的增长和家庭用户画像的精细，是酷开网络这类OTT大屏平台营销价值跃进的关键。

比如某在线教育企业有一款K12产品要宣传，那么它营销的目标就是有适龄儿童的家庭用户，酷开网络的大屏指数能够在投放前给出投放策略，投放中实时监测投放效果，投放后根据投放结果给出后续迭代投放建议等等，此外还能基于动态家庭画像提供精细的家庭画像，赋能源生DMP精准投放，让K12产品以多种广告形式精准触达这些用户。 

“火星内容”背后的酷开网络

酷开网络家庭激活终端超过6000万，因此家庭流量爆发使得酷开网络这样的OTT大屏平台，在流量和商业价值上取得了双丰收。而酷开网络商业价值释放，就是将大屏价值进行充分释放，把精准投放能力赋能广告主。

此次快速上线“火星探秘” 相关视频内容，并选择了首页多个频道对家庭用户进行曝光，这可以看做酷开网络在内容上的一次新实践，即通过上线热点或家庭用户感兴趣的内容，来满足家庭用户在内容获取上的需求。但为何是“火星探秘”内容，笔者推测主要有两个原因。

第一，“火星探秘”属于我国的航天大事，大屏与此类事件的呈现和传播有天然的契合感，面对家庭用户，传播效果突出。所以说上线“火星探秘” 相关视频内容，体现的是酷开网络对内容的精准把握，即酷开网络能够在客厅这一公域中，充分发挥出大屏的媒体属性，在家庭场景中传播正能量。

第二，平台对优质内容有很强的吸引力。酷开系统是一个多元内容生态OTT平台，本身就与大量优质内容供给方有深度合作。据悉酷开网络还和短视频平台或机构有合作，如前段时间与快手合作，来推广快手TV版。酷开网络对优质内容的聚合使其具备很高的传播和营销价值，因此品牌方和内容方选择在酷开系统共同推出“火星探秘”这样的优质内容其实水到渠成。

内容生态不断丰富的背后，很有可能藏着酷开网络发力内容营销的决心。具体来看，定向新增内容将持续促成现有内容生态的多元化，并使得酷开网络的内容对家庭用户形成更大的吸引力，对酷开网络来说，其内容营销在操作空间和最终效果上将得到持续提升。

酷开网络新模式的本质

发力内容营销，将内容和品牌在OTT大屏上实现完美融合，并面向家庭用户进行传播，从融合深度和逻辑来看，这很有可能是酷开网络所创新的一种全新商业模式。

酷开网络对于模式创新并不陌生，在成功打造“估值上的酷开模式”后，是否也会借助此次内容创新，再造一个“内容上的酷开模式”，值得探究。而这种新模式，从服务于品牌方和内容方的角度看，大概会拥有三种基础且关键的能力。

第一，面向家庭用户精准推荐的大数据能力。除了热门的影视内容外，酷开网络还有专门针对老人和小孩的频道，比如戏曲、教育等，已经能够做到千屏千面的内容推送。如果能够将这种能力应用于内容营销，往往可以很好地满足品牌方和内容方对精准触达的要求，所以大数据能力应该会成为这个新模式的基础能力之一。

第二，满足家庭场景需求的策划能力。品牌方往往在投放广告时很看重转化率，即到底有多少用户在看了广告后会购买产品。酷开网络其实此前多次在大屏上做过大规模活动，活动的内容和形式都是源自于当下用户的生活状态，比如今年418创建幸福家园活动、618看电视赚现金活动等等。在这些活动中，用户的参与度和活动曝光规模都可圈可点，所以说酷开网络这方面的经验并不少。酷开网络对满足家庭用户需求的策划能力如果在新模式里得到应用，显然有很大的想象空间。

第三，可维持家庭用户高黏性的运营能力。前面提到今年春节期间，酷开网络OTT用户平均使用大屏时长超7.5小时，环比节前增长超50%。从用户的角度看，使用时长增加的主要原因就是有好的、感兴趣的内容，以及相关消费需求得到满足。而站在酷开网络这边看，在内容、营销上的综合运营是用户黏性提高的根本原因。在以内容为中心的这个新模式下，与用户打好关系的能力不可或缺。

综合来看，基于已经拥有了大数据、策划和运营能力，酷开网络要发力一种内容营销的新模式是完全有理由的，而且这个新模式的本质可以概括为“围绕内容建立起了一个高效的整合生产端、营销端、用户端的数字化服务链，从而使自己在垂直生态上具备内容和营销价值同步进化的能力”。可以想象在这个模式下，品牌方和内容方能够通过OTT平台的运营能力，以及对家庭用户的分析和定向推送，达成各自的营销和传播目的。

家庭场景的未来是OTT大屏

目前来看，家居设备的智能化正在把更多的流量留在家庭场景，而走向智能化的大屏电视更是逐渐会成为家庭流量的核心入口。这意味着根植于智能大屏之内的OTT平台会有更多的流量变现空间和更高的营销传播价值。

而现在，酷开网络如果继续选择发力内容生态建设，并真的推出了基于内容的新模式，显然会有很高的想象空间，比如高精尖制造厂商可以以展示纪录片的形式直接触达C端，进而提高品牌认知；服饰代工厂也可以通过在大屏上展示知名品牌的背书向用户提供个性化定制服务；游戏厂商甚至可以在触屏电视上与用户实现实时交互。

未来，大屏在家庭场景的黏性会因为内容和消费能力的优化得到明显提高，意味着营销也会不断重视家庭场景下的变现和传播。对于已经在OTT领域积累6000多万用户的酷开网络来说，为了吃到更多的红利，在大屏营销上有更大的话语权，持续发力内容营销，对模式进行持续的优化升级是个非常可靠的选择。而且这种新模式一旦真的出现，酷开网络在家庭场景中会表现出更高的传播和营销价值，并为B端带来更多的变现可能。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110