高高在上正在成为这个时代营销人的硬伤！

为什么B站的后浪会“输”给快手的奥利给？

为什么奔驰、宝马不再走硬汉风？

为什么一句“更适合中国宝宝体质”能让飞鹤的销量增长超过60%？

答案显而易见。

但似乎习惯以艺术家自称的营销人并不太愿意接受这一点，否则也不会有如此大手笔的《后浪》，以及那些颇直男的公关危机处理事件。

为什么会出现这样的现象呢？

首先是，当互联网开启3.0时代，我们就进入了信息快速迭代衍生出的营销环境快速迭代，甚至整个社会快速迭代的世界。

在这个世界里，需求，甚至人的消费习惯都可以转瞬即变，为了满足这种转瞬即变，我们的产品运营官一方面需要将原有产品进行快速迭代升级，另一方面更得马不停蹄地研究设计新产品。

我们不再有固定的偶像，单一的主流色。

我们进入了一个大众的世界。

在这个世界里，每个人都既是普通人，又都是自己、或者一小拨人中的英雄，或者主导者。

这样的世界，需要的是了解、尊重，以及平等的对话。

《后浪》，太尖子生，太高处不胜寒。

作为班主任，如果只为尖子生备课，其他学生怎么可能不起哄？

所以《后浪》备受争议。

而《看见》，不仅看到了班上的大多数，且在它眼中，没有一个差等生。

如此一来，怎能不令人想从心底大喊一声：奥利给！

所以，好的营销是走到受众中去，和他们一起找到共鸣的鼓点，而不是站在对面，或者高处，激情演讲。

其次是，基于人的后视后听后惯性思维。

无论我们承认与否，人的思维一方面具有惰性，另一方面远远慢于信息迭代的速度，我们往往需要整合一大堆数据、研究一大堆现象才能找到一种全新的思维触角，而在这其间，有可能这些触角已经过时了，就像这波新型冠状病毒的疫苗。

信息、产品、营销环境的迭代是基于技术、技术自身智能化、以及它们碰撞到用户所发生的化学反应的综合迭代，就像新型冠状病毒，它的变异不仅是自身基因的再组合，更有碰撞到宿主后进行的对抗与共生。

而我们的思维，就像为它们而产出的疫苗，在他们之后，却赶不上它们变异的速度。

所以，营销人最好的营销方式就是成为用户、宿主，然后表达出内心最真实的感受。

但，我们往往并没有能够成为真正用户、宿主的时间与精力，所以，我们只能基于曾经的成功经验站在那儿激情演讲，就像何冰。

最后，谈谈飞鹤更适合中国宝宝体质这句广告语为什么能如此具有营销力。

至于奔驰、宝马为什么不再走硬汉风，自然是他们发现这是一个暖男更受欢迎的时代，以及客群的善变性，所以他们时酷时帅时萌时乖，但无论哪一种画风，都是值得选择的硬品牌。

硬品牌自然得硬实力来买单，所以传播的功能更多是基于品宣。

而论及营销力，还是应该好好向飞鹤学习。

从“一贯好奶粉”到“更适合中国宝宝体质”，飞鹤究竟经历了怎样的营销激战？

根本点只有一个：市场需要什么。

对于飞鹤奶粉的产品优势，其实“一贯好奶粉”传递得很到位，但在面对国外奶粉高关税、国家鼓励倡导自有品牌、中国妈妈陷入迷茫的境况下，一句“更适合中国宝宝体质”一下子解决了三个难题。

可以真正满足市场需求的产品，自然不愁卖，而如何把这种定位传递给受众，便是营销人该做的功课。

所以，无论当下，还是未来，一个好的营销人，他一定不在受众中，就在走向受众的路上。