周杰伦为什么选择快手而不是抖音？

距离周杰伦7月26日晚的首场个人直播秀，已经过去几天了，但#周杰伦直播#的热度却意料之外又在情理之中地打破了“互联网热点不过24小时”的铁律，周杰伦快手直播相关话题仍在微博和朋友圈持续激起水花。

毕竟，这可是一代人的青春——周杰伦。

直播战绩足以说明一切：

开播前半个小时，周同学的快手直播间已经聚集了100万粉丝。当周杰伦出现在直播间时，观看的粉丝增长了到了500万。

至晚上9点整结束，周杰伦的粉丝数也一跃3000万+。

            其直播的在线观看总人次超过了6800万。6800万什么概念？张雨绮作为快手电商直播首位明星代言人，战绩是2500万+；而明星企业家丁磊和董明珠交出的成绩则是1600万+。

而在这场周杰伦粉丝狂欢中，不仅有外卖小哥路边看周杰伦直播，普通白领请全公司喝奶茶看直播。   

还有一众明星粉丝前来捧场，像是郎朗、柳岩、华少、关之琳和王耀庆等在内的众多明星都为周杰伦送出了穿云箭等礼物，这不仅是娱乐圈的一大盛会，也被网友们戏称为“快手春晚”。

            没想到，周同学以一己之力在自己的直播间率先完成了“人人平等”的小目标，堪称21世纪大型魔幻现实主义现场。

但直播狂欢过后，或许“为什么是周杰伦和快手共同创造了这场魔幻现实主义”更值得我们进一步思考。

为什么快手选择了周杰伦？

• 首先无疑是流量。

2000年出道的周杰伦，一度被认为已经过气，甚至并不为95后、00后所认识。

但去年周杰伦和蔡徐坤在微博上的一场打榜战，让群众们意识到什么才是“真正的顶流”。这还是在周杰伦本人并未入驻参与的微博阵地。

Jay迷们用实际行动和真实数据，展示了周杰伦“人不在江湖，但处处都是哥的粉丝”的超级影响力。

坦言“我都在玩”的周杰伦，近年来露面极少，业务上也不那么勤奋，但每次营业，不仅成绩拿得出手，其强大的人气和吸金能力暴露出了“一人拯救一个APP”的潜力，或者更准确的说法是实力。

以去年的新歌《说好不哭》为例，登陆QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐，7分钟销量超500万元销售额；2小时单曲数字版销售额突破1000万元。仅用1天时间，《说好不哭》在QQ音乐销售额就已突破1500万元，登顶平台数字单曲历史销售额top1。

今年的新歌《Mojito》同样表现不俗：1小时内销量达百万张，15小时卖了937.8万元，音乐APP都一度崩溃。而在快手首发上线的MV也狂吸了6.4亿老铁观看，埋下了“没想到有一天我会在快手看周杰伦”的梗，还引发网友们翻唱热潮。

            这些还都只是单曲和MV引发的“流量小浪花”。对于成为周杰伦在国内唯一官宣注册的社交媒体的快手而言，无疑将持续迎来流量巨浪，周杰伦的首次直播则是力证之一。

• 其次，流量之外还有留量。

新生代流量明星与真正顶流之间，最重要的差别，还是要看用户留量。搞活动、推广告、做营销，但凡投入去做，总是比不做要好的，但最终还是要看效果能否持续。否则，只能是头痛医头、脚痛医脚式的饮鸩止渴，不可持续。

周杰伦三个字已经超越其名字本身，成为一个强大的个人IP。即便近年来疏于营业，但周杰伦的业务能力和商业价值始终是在线的。

豆瓣歌组流媒体榜总结（2020年上半年）by豆友“少废话啦~” 《周游记》节目中代言志邦家居

华语乐坛从传统唱片业进入了数字音乐时代，时间犹如大浪淘沙，淘汰了许多人，但唯有周杰伦自带青春滤镜，始终在80、90后群体中占据一席之地，并且拥有极强的粉丝粘性。

80、90为主体的周杰伦粉丝，拥有一定经济能力，在社交媒体上也掌握话语主导权，同时有着旺盛的表达欲，刚好与快手期望收扩囊中的目标用户具有高度一致性。

快手大数据研究院发布的《2020快手内容生态半年报》报告显示，自2019年7月至2020年6月，3亿用户在快手发布作品，30岁以下用户占比超70%。如何完成其他年龄段用户增长目标？周杰伦就是快手的王牌之一。

• 最后，比留量更重要的是品味。

这个品味是指快手的品牌调性。

和拼多多身上撕不开的“五环外人群”标签一样，快手也被钉在了“土味”的耻辱柱。

近年来快手宣发中“生活化”和“接地气”理念还是没能KO掉“老铁来啦”的土味儿。

拼多多“去小镇化”的武器是百亿补贴和赵薇、黄晓明等明星代言的万里目；而快手则是请来了黄渤、郑爽、张雨绮以及今天的周杰伦进行不同风格的直播。

真正的营销一定是长线的、全局的，而不会只局限在单次曝光。

单次活动一定是为长期营销战略服务的。而从快手拿下周杰伦“大礼包”系列操作就可以看出，周杰伦并不仅仅只是一个流量炸弹，更是一张战略王牌：一方面是在周杰伦作为超级IP的粉丝影响力，完成高价值目标用户的增量；一方面是周杰伦本身作为明星还可以在娱乐圈给同业起到示范作用，吸引更多明星入驻快手。

不玩中文社交平台的周同学都来了，你还在等啥？

为什么周杰伦入驻快手？

众所周知，爱玩不爱营业的周杰伦，从来没有在大陆的社交平台开设过官方账号。哪怕是闹得轰轰烈烈的微博超话大战，粉丝熬夜在线打榜，个个嗨到高潮，千呼万唤也没能换来周董入驻微博。

但快手却成为了周杰伦唯一入驻的中文社交平台，不仅如此，还一改往日小公举形象，以“周同学”的身份把快手当朋友圈一样发。

 除了担心被时代淘汰的危机感，以及周董背后强大的商业帝国确实需要更进一步的流量支撑外，更多还是快手展示出来的生态多元化吸引到了周杰伦。

周杰伦2018年在接受央视《面对面》采访时感慨："不是被其他歌手淘汰，而是被这个时代淘汰掉"。

说得更直白点，就是快手提供了一种”在人间“的真实的生活气息。

而周董在谈及自己的代言时，曾表达过“我代言的东西，一定要让我的粉丝买得起”这样的想法。

文艺青年的精神角落豆瓣，看故事、学装X一定要上的知乎，明星林立同时戾气太重的微博，引战后浪前浪逐渐出圈的B站，以及常被拿来比较的抖音……恐怕都不会是周杰伦最好的选择。

前述平台不过多分析，重点说下都是短视频平台，周杰伦为什么弃抖音、从快手？

以人为本的快手 流行制造者抖音

虽然快手和抖音常常被拿来相提并论，但时至今日，二者的产品逻辑、用户体量以及商业模式都存在明显差异。

快手作为短视频社区平台，拥有独特的老铁文化，展示的是人物高光，释放的是人格魅力，说白了是快手的产品是在以人为中心，重点在于经营人与人之间的关系，其变现逻辑更多也是主播直播带货。

而抖音则是短视频内容平台，重点在于打造高曝光量的内容，通过内容完成圈粉、带货、变现闭环。粉丝都是抖音这个平台的，而不是某个大V主播的（粉丝再多的达人，不好的内容，也无法获得高曝光），这决定了抖音更多是通过广告展示完成盈利收入。

这导致了入驻快手和抖音的明星也是有差别的——快手选择了更有深度、延展性更高、人格魅力体黄渤；而抖音上常年霸榜的则是郑恺和陈赫这种常年靠搞笑生存的艺人，如果内容不搞笑，实在是看不出来有什么可以追寻。

前者是乍看不起眼、越挖却越有料的宝藏型明星；后者的标签就是综艺感，核心产出就是梗和段子，与抖音生态中的流行内容具有高度一致性。

而具体到周杰伦身上来看，我们会发现，即使是粉丝也不得不承认，作为创作者的周杰伦，在音乐创作上已经没有了青春时期的热情。

倒不是说周杰伦江郎才尽，而是人到中年已经失去了旺盛而热烈的表达欲。金钱名利地位，该有的都有了。人生逻辑上完成了自洽以后，更多的是想投入生活、享受当下，而不是创作。幸福从某种程度来说，是会麻痹人的思考和创作的。

对于这样一个”玩心很重“的周杰伦来说，无法保证固定产出专业内容，自然是不适合抖音的爆款内容逻辑，而更多是需要靠释放个人魅力以及青春光环来与粉丝们互相成就。

退一万步来说，已是天王的周杰伦，无需靠搞笑段子来收割流量，只要愿意营业，展示真实的自我，就足以让粉丝买单。

所以，在周杰伦的直播首秀中，我们没有看到主流的直播卖货，也没有粉丝预测的“演唱会”，有的只是魔术表演，整个直播时长也不像其他直播长达好几个小时，而是控制在了30分钟。

如果同样的内容放到抖音，恐怕高人气只会反噬周杰伦这一品牌。

综上，对于亟待获取更多流量和提升品牌调性的快手和想要自己的音乐跨时代的周杰伦来说，这次合作算是现有情况下最好的彼此成就。