品牌代言人，高代言人流量不等于高转化

本文来自品牌营销报（ID：PPYX007），作者：老罗。

有读者读到第一句话肯定会觉得老罗表述太绝对了，太看得起明星、KOL代言人了，毕竟超高逼格的手表超高逼格手表品牌——百达翡丽可是从不花钱请代言人的。

当然，百达翡丽能够以这种高姿态的品牌调性和受众沟通，也是对自己产品过硬的品质以及不凡的品味拥有相当的自信与坚持。所以哪怕明星倒贴几千万，百达翡丽也不会选择代言人。

但是不是所有的品牌都是百达翡丽，也不是每一个品牌起步即巅峰。 就连顶奢路易威登、巴宝莉、寇依等或多或少的都会邀请代言人或者是品牌大使，不止如此，街边卖化肥种子的小店都会选择熟知的小明星、小网红进行代言，难道不是吗？

没有几个品牌能够做到百达翡丽这样不需要代言人的，因为他们舍弃不了代言人所带来的诸多“好处”！

1、品牌代言人所带来的诸多优势

选择品牌代言人太重要了，重要到什么地步呢？

1、转化能力高。

说直白点，有了品牌代言人就等于有了大把大把的真金白银，源源不断的流进品牌方的裤兜啊！ 老罗并没有夸张，举个很简单的例子，不管是易烊千玺、朱一龙，还是村头知名网红葛二蛋的代言，你能够发现，在微博等各大社交平台上到处晒的都是“已买，哥哥爱我”，是不是？

秒没、后台崩溃对于明星代言品发售是一个非常常见的事情，粉丝们动不动几千、上万份购买，试问，哪一个品牌方不心动？

就算这位明星只有一百万粉丝，抛去不可抗力的因素，几乎每一位粉丝或多或少都会购买，但是这种不能说粉丝被“割韭菜”，而是心甘情愿。

在《乌合之众》里勒庞对此作出了关于这一大众心理的分析：“一切宗教或者政治信条的创立者之所以能够立住脚，皆因他们成功地激起了群众想入非非的感情，他们使群众在崇拜和服从中，找到了自己的幸福，并随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。”

你看，只需要邀请一个代言人，就省去了大笔的推广费和营销费用，会有大部分消费者心甘情愿的购买，品牌不心动是假的。

2、顾客是非理性的。

没有一个人是理性的，当你说出自己是理性的时候，你已经不理性了，因为人心总是会主观性认为自己的判断是对的，这也就是为何我们看到电视剧中法官审判会有陪审员的存在了。而用品牌代言人的目的当然基于对于顾客是非理性的这样的一种判断。

老罗一直都记得《品牌相关性》一书中，这样一句话，它说：“顾客是非理性的，普通消费者缺乏可靠的信息、计算能力与充分的产品知识来获取相关信息并优化决策。” 最终消费者会根据自己的直觉来做出判断，比起优化购买决策和各种营销方式，消费 者会下意识更依赖于传递完善信息和线索的代言人。

其实很简单，你想要买车的时候，你是更相信村头常驻的蛋哥的推荐，还是相信广播当中的推荐？ 肯定是蛋哥啊！ 人们总是会下意识倾向于熟知的事物和能够活生生传递信息的人啊！

竞争环境看，无论哪个行业，在明星代言方面，都有发起者和跟风者。 是积极扩张还是保守跟进，取决于品牌的战略、野心、具备的实力及市场地位。

其实很简单，社交媒体时代，代言人能将信息迅速传递给众多崇拜者，自带光环效应的他们，能让你爱屋及乌，自动过滤干扰信息，从明星移情到品牌，产生对品牌的偏好，使品牌更容易出圈，被记住和唤起。

2、品牌代言可不是谁红用谁！

其实，品牌代言已经算是当下非常简单的营销方式之一了，简单到品牌方只要会联系明星工作室，会掏出银行卡掏钱付代言费就可以了。但是万万没想到啊，就这么简单的事情，也能被品牌方们搞砸！

老罗相信，不只是一个品牌方发现，代言人请好了，为何转化能力还不如平常呢？这是因为品牌们寻找代言人时，发生了一个误区： 那就是谁红用谁！代言人和品牌并不匹配啊！

很多读者看到这儿会问老罗了，明明越红的明星能够带来越多的转化啊？就看TOP蔡徐坤和谢广坤的代言，肯定是蔡徐坤的转化高啊！你说的确实没错，但是老罗想在这里说的是：品牌代言真的不是谁红用谁，一定要看品牌自身啊！

举个很扯淡的例子，你是个卖拖拉机的，非觉得王俊凯流量大，死活要请王俊凯过来代言，但是你觉得消费者能够接受王俊凯穿着老头衫、爸爸裤、十块钱两双起批的拖鞋，开着轰轰响的拖拉机，脸上洋溢着丰收的喜悦，奔驰在田间地头吗？ （王俊凯以及其粉丝实在对不起，真的只是个例子）。

所以选用气质相契合的明星才能清晰地表达品牌文化和产品优势，强化大众好感度，而不是谁红用谁。 就比如老村长亲民的品牌气质，就与范伟接地气、淳朴的个人形象就很适配，用范伟做代言人，适当的加深了品牌的目标受众对品牌的印象。

此外，范伟的知名度和好感度本身就很高，大众对他很熟悉。所以就算你还是觉得选择的代言人名气越大越好，但是前提越红的背后，是适配啊！！！！

谁红用谁，跟村里搭棚唱戏搞促销有啥区别呢？ 不过老罗在这里情真意切的举例子，估计不少品牌还是会追求流量，看看就得，别喷老罗！

3、代言人选择要慎重

聊完了品牌代言人与品牌的形象定位的契合的重要性，老罗现在想聊一聊当下品牌在代言人的选择上一定要慎重慎重再慎重!

不是定位、形象、流量合适了，这个明星就可以代言你的品牌了。在选择代言人前，一定要注重明星的美誉度，毕竟明星代言翻车的大有人在。远有出轨翻车的文章、近去“做头发的”李小璐，当然少不了现在备受质疑的当红小生肖战和罗志祥等等，品牌选择明星代言或进行推广合已经成为了一项“高风险”的挑战。

原本是希望“斥巨资”依托代言人流量吸一波年轻粉丝，却一不小心就容易“赔了夫人又折兵”，反而为品牌抹了黑，你说品牌们这不是自讨苦吃吗？

所以选择品牌代言人们一定要慎重啊，美誉度、市场评价、品牌方评价一定都要参考啊！不过随着明星代言的屡次翻车，伤透了不少品牌方的心，也给了不少虚拟偶像们一个良好的发展机会，国外有国际大牌Parda合作lil miquala、imma.gram代言sk2，国内有洛天依助力等。

翻车不存在的，毕竟虚拟偶像只是一个数据，后期有团队进行维护，出问题的只会是团队，在说了，团队出问题大不了换团队呗，对于虚拟偶像来说没啥影响。

品牌代言，一个老罗都已经说烂了的营销方式，但是没想到都2020年了，还会有人相信高代言人流量等于高转化，呵！

聊到最后，老罗偏题给大家普及一个业内代言小知识，有一种企业的死亡叫“成龙代言”。成龙大哥，被誉为“史上最衰代言人”。广告界称大哥是一个能摧毁一切的男人：代言小霸王，小霸王倒闭了;代言爱多VCD，爱多老总坐牢了;代言汾湟可乐，汾湟可乐没了;代言开迪汽车，全国才卖九百多辆;代言霸王洗发水，被查出霸王致癌了;代言思念水饺，被检出含病菌而下架了……咳，成功大哥真难！