怎么选代言人让ta的效果最大化呢?
2年前
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【摘要】:随着市场的发展,消费者可以选择的品牌越来越多,品牌为了让消费者更好的记住自己
前言
随着市场的发展,消费者可以选择的品牌越来越多,品牌为了让消费者更好的记住自己,就需要选择邀请知名人物作为自己的代言人。希望通过代言人的影响力打动消费者。但是品牌就面临着怎么和代言人深度合作,哪位明星适合,能否准确感化消费者?让代言人的效果最大化?
一、深度融合调性
品牌邀请明星作品牌代言人。不只是随便邀请一个明星就可以。因为明星有着自己的风格,有性感火热型、大大咧咧型、温柔碧玉型等等。而品牌其实都有自己的调性,或者偏稳重,或者偏科技,或者偏历史等。品牌要与明星深度合作,是两个IP的结合,两者不是互相孤立的,而是在风格契合的基础上相互促进。
品牌在选择明星代言时,不仅要考虑明星的粉丝数量,还有深度的思考它们二者的调性能否融合。这种品牌和代言人的深度融合是更深一层次的二者的灵魂共振,也可以说是影响力共建。是品牌和代言人共同创造的升华的价值观,更能打动普通消费者更能促进彼此之间的沟通。
和平精英游戏品牌在自己3周年之际,邀请了一周年的代言人吴京以代言人的身份回归推出了《我们就是和平精英》营销活动。片中吴京作为战地指挥官也是跟新兵一样,每次都要面对不确定,从飞机上一跃而下参加未知战斗的勇气。吴京《战狼》、《长津湖》塑造的人物和自己本身的性格都很刚毅,很符合反恐军事游戏品牌的调性。也传达了一跃而入的勇气展现了品牌精神。
二、代言人转化为品牌性格
品牌的理念相对是抽象的,代言人相对是具象的。这是消费者对品牌和代言人的简单认知感觉,也是品牌为什么找代言人的最主要的原因。对于想打造影响力的品牌来说,代言人是品牌广告营销传播的人格化、符号化,企业需要借助代言人去提高品牌的影响力。因为抽象的品牌理念是不易被感知,也是很难充分的传达给消费者。
好的品牌代言人可以把代言人的魅力转化为品牌的性格。代言人的阳光、青春等这些优秀的人格魅力如果只是单纯的露出,消费者看到的只是代言人的优点。品牌需要通过创意,把自己好的品牌理念融入到代言人这些人格魅力里面去,让企业也产生品牌性格及魅力。
世界读书日京东图书邀请余华和余秀华做自己的代言人推出了《京东图书 问你买书》。通过二位作家另类的向读者买书,呼吁消费者理性买书和买书要读的读书观。品牌这些年一直围绕“不负每一份热爱”进行了大量广告宣传。侧重点在“热爱”,这次是对“不负”的呈现。而“不负”才是品牌的角色所在。品牌想通过二位性格鲜明的作家,强化“不负”与“热爱”品牌性格。
三、精准明确诉求
品牌在选择代言人合作的时候就要考虑,自己的品牌的诉求是什么?有的品牌只是需要获得消费者对品质的认可。有的品牌就想清理一下库存,卖卖货。有的品牌只是想获得曝光度,提高一下知名度。有的品牌想打造个性鲜明,想获得消费者对自己的喜爱。有的品牌想打造自己强势品牌,包括品牌忠诚度、品牌美誉度、品牌溢价能力等。
品牌只有知道自己最精准的诉求,才知道自己适合选择什么样的代言人。品牌是期望获得最大的曝光;还是通过低价促销;还是期待从代言人影响力里面获得什么;或者是价值观输出等等?有的放矢,才能选择适合自己的代言人,放大诉求,实现自己的目标。
蕉内近期邀请王一博作为自己的代言人推出了《凉皮之夏》营销活动。并拍摄了宣传片,故事中刘佩琦老师是一名正宗陕西凉皮师傅,他和王一博就凉皮之争进行了有趣的辩论。通过营销,展现了品牌凉皮系列upf50+防晒力、网眼透气、凉感面料等众多关于凉的卖点的呈现。品牌没有把代言人往高大上的广告来拍,只是针对自己的精准产品诉求,让代言人演绎出来产品的优点就好,这样品牌也很好的达到了宣传新品的效果。
小结:
代言人和品牌选择深度合作,一方面是众多明星不只是想当品牌的一个衣架子,代言人也需要更好的呈现方式,展现自己的价值,并希望通过精心打造的品牌营销活动与粉丝形成更深度的互动。另外一方面品牌也不想只是使用代言人简单的露出,它们希望代言人能够提升品牌的知名度、美誉度,并切实推动销量的显著增长。这种深度合作,会让品牌广告营销各有针对性,更有广大的发展前景。
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